先週、下沙で働いていた曽さんは會(huì)社の近くに有名です。婦人服の工場(chǎng)で今年の人気の冬コートを見(jiàn)つけました。200元割引して、この服の売り場(chǎng)は1000元ぐらいです。この工場(chǎng)內(nèi)の特売會(huì)では、いろいろな人気のあるコートを見(jiàn)つけられます。平均的な割引力は3割引ぐらいです。

200元の新商品の羽毛ジャケット、數(shù)十元の綿の服、100元の4枚のセーター、さらに十?dāng)?shù)元のウールのセーター…ここ數(shù)年、杭州の各大きい服裝の卸売市場(chǎng)の年末の商品を投げる力度は年々大きくなり、ブランドの婦人服の工場(chǎng)の特売會(huì)も年々にぎやかになっています。ある業(yè)界関係者によると、各種の資本が服裝投資の領(lǐng)域に殺到しているのは、天気以外にここ數(shù)年の服裝です。在庫(kù)品ますます大きな要因。

　石炭の進(jìn)軍服を掘り起こす

一昨年、新疆で長(zhǎng)年炭鉱の商売に従事していた程さんは2つの実體業(yè)界に投資することにしました。半年後、程さんは服裝を選びました。特に羽毛ジャケットは2009年に身の回りの服を作っている友達(dá)は全部お金を儲(chǔ)けました。特にその年の冬はとても寒くて、冬服の供給は全部間に合わないです。

これまで服裝の経営経験がなかった程さんは、一昨年の下半期から盛んにアパレル業(yè)界に進(jìn)出しました。2009年に品切れの経験がありました。冬服の販売店の注文がとても活発で、9月に當(dāng)時(shí)の羽毛ジャケットのリストを全部決定しました。他のブランドより一ヶ月ぐらい早くなりました。

気溫が比較的高いため、一昨年の冬服はよく売れませんでした。販売店の手には多くの商品が押さえつけられました。

一昨年の成功経験があり、昨年、程さんはその年の経験を新たにコピーする決心をしました。ダウンジャケットはい、行きます。しかし、損をしたディーラーは慎重になり始めました。程さんの商品はほとんど自分の手に押し付けられました。

　　境界を越える服を作ることが多くなりました。

近年、程さんのように服裝業(yè)界に進(jìn)出した素人は珍しくない。

ある業(yè)界関係者によると、杭州の各大手アパレル卸売市場(chǎng)の経営者の中で、ここ數(shù)年、他の業(yè)界から入る比重が上昇している。このような純粋な投資は、元々の服裝の屬性を生活必需品に偏重し、投資屬性に偏り始めた。

この業(yè)界関係者は、他の業(yè)界からアパレル業(yè)界に進(jìn)出した投資者にとって、服裝経営の考え方と伝統(tǒng)的な服裝経営の考え方は違っていると分析しています。例えば、程さんは一年目の注文時(shí)間が他の人より一ヶ月早くなり、確かにお金を儲(chǔ)けました。

　　荷を振る力はどうしてますます強(qiáng)くなりますか？

衣料品の在庫(kù)の処理は、業(yè)界內(nèi)では「下水道」と呼ばれていますが、主にこのような種類(lèi)があります。

企業(yè)のブランドの維持を重視し、一定の知名度のあるアパレル企業(yè)にとって、「下水道」は正常な通路に影響してはいけません。つまり、店舗の正常な販売やディーラーの販売に影響を及ぼさないために、季節(jié)の反対セールとして処理したり、自分のアウトレット店に入ったり、自分のネットショップで特売したりするのが一般的です。包裝の方式で、在庫(kù)のある服を全部まとめて処理することもできますが、この包裝商品は普通三年前のデザインです。包裝の価格はとても低くて、普通は一つの服を計(jì)算しても何元から十元までです。これらの包裝された服はラベルを交換したり、ラベルを外して売っています。

しかし、知名度の低い服裝や短期投資の企業(yè)にとっては、在庫(kù)があるとすぐに現(xiàn)金化してしまう傾向があります。一年間の服を作ったので、利潤(rùn)は全部在庫(kù)にあるかもしれません。この時(shí)はコストをあまり考えずに、いくらで売ることができますか？ある業(yè)界関係者によると、これは年末の衣料品卸売市場(chǎng)の出荷量がますます大きくなる重要な原因です。