1月15日、

2011年は、速く走る人たちが心配しています。

「2011年は、多くの挑戦を経験しました。

これらの挑戦や困難は、主な原因は、會社です。

凡客の誠品の営収は3年連続で幾何級數(shù)的に増加しています。

2008年は1億元しかなく、2010年は20億元で、2011年は50億元で、150%の伸びとなりました。

なぜ凡人はこんなに速く走ることができますか？なぜ2011年には150%の増収が実現(xiàn)されましたか？

大躍進(jìn)を反省する。

2011年の初めに、陳さんは通期収入の予想目標(biāo)を100億元に設(shè)定しました。この口頭指標(biāo)の下で、いくつかの大事業(yè)部門が足を投げ出して暴走しました。自稱內(nèi)部従業(yè)員の人士が出てきて、「凡人はこの3年間で累計20億元以上の損失を出しました。在庫が十?dāng)?shù)億元あります。」

また、2011年12月には、凡客誠品の高管呉聲が會社を退職し、すぐに京東商城で新副総裁を務(wù)めました。

呉の聲は家出して、直接の導(dǎo)火線は凡人の3四半期の管理層の大調(diào)整です。

創(chuàng)立以來、凡人の誠の品は會社の急速な拡張のおかげで、2008年に凡人の同情を売って、供給が需要に追いつかないです。

2009年から、凡人の多品類の販売は加速して、羽毛ジャケット、ストッキングも販売を始めて、この段階の凡人はずっと陳年の宣伝した“平価の速いファッション”のこの主なラインをめぐって、売上高も順調(diào)に船に上がります。

2011年、陳年は十分に権利を放して、いくつかの事業(yè)部は大規(guī)模な招聘をして、大きい手書きは新しい商品を推挙して、凡人の品格は拡張してますます収拾がつかなくなって、電気炊飯器からモップまですべてそろって、従業(yè)員はだんだん多くなって、凡人の誠品は1つのネットのルートによって有名な服裝のブランドになって、一歩一歩ずつ電気商の売場に成り果てています。

ある時、陳さんが會社の倉庫に入って、在庫の山のようなものを見た時、このいつもにこにこしていて、いつも怒っていました。

なぜこのようなお客さんたちがモップの販売になったのですか？主婦たちがハン寒や王ロダンの呼びかけの下で、凡客サイトでモップを注文することを期待していますか？

2011年8月、陳年は中間層以上の社員を集めて何回も會議を開いて、ミスを検討し始めました。

大連の閉門會議で、陳さんは一冊の本を持っています。

まだ一ヶ月前に、凡人誠品は第六ラウンドで2.3億ドルの融資を完了したばかりです。

長い間の心配は、ひとしきり暴走した後、過剰な在庫と間違った在庫が凡人を押しつぶすかもしれません。

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使いきれない金

2007年に凡客を創(chuàng)立してから、凡客誠品CEOを擔(dān)當(dāng)して以來、陳年は凡客を率いて服裝電子商取引の先烈PPG（批吉服裝ネット直売）の肩を踏みながら出発しました。

特に、凡客の祭典では、2011年の凡人の誠品は、依然として急成長の年であると述べました。

「実際に購入したユーザーは千萬人を突破し、ユーザーは二回の買い物に貢獻(xiàn)し、最近は80%を超えました。

凡人Tシャツとは、私たちの內(nèi)部で言われているVTで、1000萬枚を超えて販売されています。キャンバス靴は500萬足を販売しています。

全體の販売は7000萬件を超えています。

去年と比べて、私たちの収入全體は150%以上の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。

最高一日の注文は50萬枚を超えています。定額は7000萬元に達(dá)しています。」

陳年によると、凡人の駆動メカニズムは変わらないという?，F(xiàn)段階では、現(xiàn)金は最も重要ではなく、業(yè)務(wù)の成長と繰り返し購買率が最も重要だ。

これらの話は、かなりの程度で、在席している株主に自信を表明しています。

販売の角度から、凡人は人民のファッションブランドとして、ユーザーによって駆動されます。

全體の電気商の業(yè)界のお金を焼く角度から、凡人はリスクの投資機(jī)構(gòu)から押して前進(jìn)したのです。

創(chuàng)立の初めに、創(chuàng)始者の陳年と雷軍の2人は分けてVCを探してお金を話して、それからVCまで凡人を追ってお金を投げます。

內(nèi)訳は、凡人が成立してから4年しか経っていません。連続して6回の投資を獲得しました。第1ラウンドの共同開発源とIDG資本は2007年10月に200萬ドルを投入しました。

第5ラウンドの時に、共同開発のソース、IDGとトラの基金は元の株主として1億ドルを追加投資して、この時凡人の誠の品物の見積もりはすでに10億ドルを上回りました。

最近一回、2011年7月に、淡馬錫、嘉里グループ、中信産業(yè)基金とIDGは上海のお客様の誠品に2.3億元を投資します。

今回の投資はワゴンの誠品を目指してナスダックに上場してきました。

お客様がもっと重要です。

次から次へと風(fēng)投して、凡人の誠の品物を創(chuàng)立してからずっと食糧と草の問題を心配しないで、2011年の1年だけで、凡人の広告のマーケティングの費(fèi)用は3億元に達(dá)します。

これらの融資がないと、凡人は営利目的ではなく、無我夢中になって業(yè)績を追求するとは考えにくいです。

第6回の融資時には、凡人の予想値は32億ドルまで高くなりました。またプライベートエクイティではいけないようです。凡人はその年10月にアメリカ市場に株式募集書を提出しました。IPO融資を計畫しています。7～10億ドルです。

これは予定されていた2012年の年末か2013年の初めより1年早いです。

一方では、一般のお客様の國內(nèi)での高評価、もう一方はアメリカ市場で、中國の概念株は一年の休暇嵐の洗禮を受けました。

凡客誠品はこの段階でナスダックに上陸して、慘憺たる上場で終わると、テーブルの投資者はきっとしないで、特に最後に入って、予想値が一番高いのは淡馬錫などの投資機(jī)構(gòu)です。

最終的に、投資者の見積もりが違って、凡客誠品は2011年12月のIPOができませんでした。

その後、呉聲は京東商城に転職し、微博では「京東商城は凡人の誠品を買う」という噂が出ています。

ある業(yè)界関係者は「凡人は現(xiàn)在の最高のビジネスモデルであり、その本質(zhì)は伝統(tǒng)的なルートである電子商取引ではなく、電子商取引のモデルで新しいアパレルブランドを形成している。

しかし、中には注目すべきことが一つあります。VANCL（即ち、凡客誠品）がやっているすべての仕事はお金を使って、物流を建てて、市場宣伝をして、大規(guī)模なことをして、目標(biāo)は一つしかなくて、お客さんを喜ばせるのではありません。

VANCLが服の品質(zhì)を重視すれば、今日のように二次購買率は低くなりません。