2011年は年の瀬に近づき、業(yè)界を騒がせた二つのニュースがある。一つは美の突然の大規(guī)模なリストラ、もう一つは凡人の運(yùn)営が問(wèn)われている。

この二つの會(huì)社の一番怖い共通點(diǎn)は何か知っていますか？

彼らは「第12次5カ年計(jì)畫(huà)」を立てて、それぞれ2015年に2000億と1500億の売り上げを達(dá)成すると宣言しました。

アメリカがこの話をする時(shí)、売上はすでに1000億近くになりました。

凡人がこの話をしているのは，資本をあげているのです。

このような煌びやかで重い販売目標(biāo)を達(dá)成するには、二つの道しかないです。一つは多くの人に買(mǎi)いに來(lái)てもらうこと、もう一つは中に入る人にもっと多く買(mǎi)わせることです。

前者は凡人が市場(chǎng)の中心に沈んで、二、三線市場(chǎng)に物流の配置をします。

これは一般のお客さんがやっています。時(shí)間が十分かかります。結(jié)局、物流の仕事は簡(jiǎn)単にホームページを作るのではありません。

後者は拡張クラスで、SKUを増やす。

長(zhǎng)い間、広告費(fèi)を多く使って顧客を獲得した後、SKUを拡充するべきだと思っていました。シャツや男裝だけを売るのではなく、これらの種類(lèi)の標(biāo)準(zhǔn)化の程度が高いです。

したがって、凡人の品格は男裝、

これはもとの位置付けが非常にはっきりしている服裝ブランドに対して、危険な一手であり、元の位置付けが市場(chǎng)の販売限界に觸れたことを意味しています。

この時(shí)、凡人はこのような選択に直面します。元のサークルを続けますか？それともこのサークルを出ますか？

一般のお客さんは位置を変えて、「ネットで服を売る」から「平価で速いファッション」に変えました。

一般のお客さんの倉(cāng)庫(kù)から炊飯器や包丁、モップまで出てきました。昔はもう一般のお客さんを靴と服のブランドに変えて、ルートのブランド（京東のようなものがあります）や小売製造ブランド（イケアのようなものがあります。）にしたいです。

そうでないと1500億の偉業(yè)は終わらない。

問(wèn)題は、消費(fèi)者は相変わらず、凡人はシャツ、Tシャツ、スニーカーを売っていると思っています。

凡人が試行錯(cuò)誤の中で見(jiàn)つけたベストセラーは、依然として靴の帽子から離れられない。

はい、消費(fèi)者のあなたに対する見(jiàn)方を変えるには、だめではないが、なかなか難しいです。

お客さんは「ジョブズ伝」を力説したからといって、本を売っているとは思いません。

商品のブランドを返卻すると、1500億円の平均価格の速いファッションは何を意味していますか？大通りにあふれている人はどこにも凡人の姿が見(jiàn)られますが、それはまだファッションですか？

これは取捨選択の問(wèn)題で，これは相手のものではない。

多くの企業(yè)がこの件で気を失って、いつも兼任したいです。

しかし、世の中にはそんないいことがありますか？生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、市場(chǎng)は常に細(xì)分化されています。

インターネットでは、サークルや口コミが形成されやすく、個(gè)性的なブランドを生み出す絶好の溫床です。

1500億円もしないとは言え、他の細(xì)分ブランドにもばらまかれたり、蠶食されたりする。