創(chuàng)業(yè)5年、10億元を超える売上高、9つの自主ブランド、これは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界では考えられないことですが、夢(mèng)バルサという電子商取引會(huì)社によって実現(xiàn)されました。

この「世界の女性、ファッションネット通販」を旗印とする電気商は、北京、上海、広州などの大都市の地下鉄駅で大きな広告を出して、モデルを通じて歐米の広告を演じています。

特色

2006年12月、広州美術(shù)學(xué)院を卒業(yè)した李曙東とイェール大學(xué)の電子商取引學(xué)科から帰國(guó)し、麥考林に勤務(wù)していたシャ暁成は創(chuàng)業(yè)の情熱を燃やし、広州摩拉ネット技術(shù)有限公司を設(shè)立しました。

2007年1月、夢(mèng)のバルサのウェブサイトが正式に開(kāi)通しました。

二人の創(chuàng)始者は目立たない細(xì)分市場(chǎng)、女性の下著に目を向けました。

化粧品はハイエンドの人をロックして、服裝はまたあまりに広くて、彼らの手の中のスタート資金は30萬(wàn)元だけあります。

當(dāng)時(shí)、アメリカの「ヴィクトリアの秘密」の下著「B 2 C」がモデルになった。

慎重な創(chuàng)業(yè)者は最初にDM（通信販売）ルートで水を試し、麥考林から出てきたシャーシチンは明らかにし、宣伝費(fèi)用を低減し、第一陣の顧客の意見(jiàn)を収集する。

DM販売の効果は意外に良くて、成約率は5%に達(dá)して、夢(mèng)のバルサに最初から利益を?qū)g現(xiàn)させました。

私が一番関心を持っているのは製品です。

李曙東氏は、良い商品だけが顧客に本當(dāng)の満足をもたらすと述べた。

だから、夢(mèng)のバルサは創(chuàng)業(yè)の初めから自主ブランドの道を認(rèn)定して、自分の設(shè)計(jì)チームを持ちます。

正確なマーケティングをするために、彼は下著を3/4カップ、1/2杯、薄いカップ、厚いカップなど多くの種類(lèi)に細(xì)分化してレースに変えて、デザインを変えました。

獨(dú)特な下著のデザインをどのようにして、早くて安い価格でユーザーに送りますか？李曙東は上流のサプライチェーンを統(tǒng)合するために、多くの工夫をしました。

初乗りの資金が少ないので、彼らが設(shè)計(jì)した製品ごとに、初期は二三十匹の注文しかありません。

小さい工場(chǎng)だけがこの種類(lèi)の多さ、量の少ない注文を受けたいです。

しかし、當(dāng)初は李曙東と協(xié)力していた十?dāng)?shù)軒の小さな工場(chǎng)が今は夢(mèng)のパサとともに成長(zhǎng)しています。

夢(mèng)バルサは注文してから生産して倉(cāng)庫(kù)に入るまで七日間しかかかりません。一回の回転には半年の伝統(tǒng)衣裝工場(chǎng)が必要です。

直接生地を購(gòu)入して、ディーラーの環(huán)節(jié)を省き、快速回転と応答して、夢(mèng)のバルサに時(shí)間とコストの優(yōu)位を獲得させました。

今、夢(mèng)のバルサは珠江三角、長(zhǎng)江デルタに500以上の備蓄サプライヤーがあります。

拡張

モードが獨(dú)特なので、夢(mèng)のバルサは2007年第一四半期に、崇徳資金の第一ラウンド投資の200萬(wàn)ドルを獲得しました。

一年後、下著はビジネスの成長(zhǎng)に満足できなくなりました。

2008年8月、夢(mèng)のバルサは“夢(mèng)のバルサの婦人服”を出して、半年後にまた女性の靴の製品を出しました。

2008年、夢(mèng)のバルサの売上高は2000萬(wàn)元ぐらいしかなくて、DMはまだその最も得意な寶物です。

一年余りの間に4回の融資を終えた凡人は、2008年の収入は2.78億元に達(dá)しました。

「女性の買(mǎi)い物の場(chǎng)」になるのは、夢(mèng)のバルサの時(shí)期の夢(mèng)です。

2009年第二四半期に、會(huì)社は多ブランドの垂直電子商取引企業(yè)として位置づけられ、その年の売上高は五倍に成長(zhǎng)し、初めて億元を突破しました。

2010年6月には、第2ラウンドの金沙江創(chuàng)業(yè)投資ファンドから2000萬(wàn)ドルを獲得しました。

新しい融資は李曙東に夢(mèng)バルサの新しい方向を確定させ、多ブランド路線を歩む。

その後、ドリームバルサは相次いで子供服ブランド「寶耶」、ハイエンド婦人服ブランド「若緹詩(shī)」、ハイエンド男裝「蒙蒂埃莫」などの多くのブランドを出しました。

2011年第1シーズン、夢(mèng)のバルサは第3ラウンドの由徳を獲得しました。

2011年、夢(mèng)のバルサの売上は10億元を突破しました。

本社と設(shè)計(jì)センターは広州にあります。DM業(yè)務(wù)センターは上海にあります。ITセンターは北京にあります。北京、上海、広州に倉(cāng)庫(kù)があり、成都と海外倉(cāng)庫(kù)を建設(shè)しています。全國(guó)1800以上の都市をカバーできます。

広東は中國(guó)の主要な服裝生産基地の一つで、広州はまた全國(guó)の二大服裝の生地、アクセサリーの取引センターの一つです。

艾瑞諮詢(xún)集団華南區(qū)の顧客総監(jiān)督の麥浩超氏は、「第一財(cái)経日?qǐng)?bào)」に対し、夢(mèng)芭莎氏は中國(guó)のエレクトビジネスが伝統(tǒng)産業(yè)のサプライチェーン改革に対する試みを體現(xiàn)している。

継続的に利益を得ることができるということは、すでに初歩的な成功を収めたということです。

彼は、凡人がより多く資金によって牽引し、巨額の広告を投入するモデルと違って、夢(mèng)のバルサはそれほど言いふらされず、より穏健であると考えています。

アメリカのナスダックや香港のIPOに行って、すでに夢(mèng)のパサ2012年の計(jì)畫(huà)に入れられています。今は黙秘期間です。

海外の上場(chǎng)融資を通じて、國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出することが夢(mèng)のようです。