「海瀾の家、ジョージア、シャーベル…」

一群の新しい計(jì)畫

これらの企業(yè)は多くの資金支援と影響力のあるブランドを獲得した後、戦略的な立て直しに直面しなければならない。直営店の火種を借りて國內(nèi)外のブランド競爭の白熱化した一線市場に攻め込むべきか？またどのように配置するべきか？商業(yè)不動(dòng)産の変動(dòng)の下で、一線市場の利潤率は保障されているか？端末が急拡大してきた販売量と売れ行きの矛盾はどう解消されるべきか？

數(shù)億の資金の投入は直接に會(huì)社の前途と投資家の密接な利益に関係します。

金融界の繊維

記者は多くの新晉男裝上場會(huì)社と間もなく発売される男裝企業(yè)の當(dāng)面の関心の問題を持っています。七匹狼実業(yè)株式會(huì)社の前副総経理、廈門移山投資有限公司の楊鵬慧総経理に聞きました。

記者：中級(jí)の本土メンズのブランドに位置して、発売する前に“自分に適します”の國內(nèi)の3、4線の市場で悪くない成績を得て、発売した后に消費(fèi)の需要の盛んな一線の市場について、その市場を開拓することを考慮するべきですか？

楊鵬慧：第一線の市場に対して、中級(jí)と位置付けられている本土の男裝ブランドは非常に重視されています。ここ數(shù)年、だんだん拡大力が増してきました。

実際には、國內(nèi)の中級(jí)ブランドは発展の初期に、第一線の市場でほぼ地位を占めています。

中國の第一線以外の都市の消費(fèi)が大部分を占めているため、企業(yè)の資源が限られている狀況で、本土の服裝ブランドの大部分はその後の発展の中で三四線市場の顧客ニーズに合わせて、ある程度自発的または受動(dòng)的に一線市場を捨てました。

彼らが大きくなった後に、第一線の市場に復(fù)帰するのは必然です。

第一線の市場では、大きな外資ブランドの競爭圧力に直面しているが、主流ブランドはまだ後期の中國ブランドであり、中級(jí)の本土メンズブランドの開拓の第一線に位置づけられている。第一に、製品の位置づけを大幅に変えて、一線の需要に迎合する。第二に、新ブランドを開発し、第一線の市場を開拓する。

例えば九牧王は「FUN」ブランドを買収して、第一線市場を開拓しました。

ネットの消化量は在庫の心配を解きます。

記者：男裝ブランド企業(yè)は発売後ほとんど全力を盡くして端末を拡張しています。売り上げの伸びを保障するために、多くの商品を支えにしています。

昨年は、カジュアル衣料品企業(yè)の在庫が急増しているだけでなく、男裝業(yè)界の在庫も大量の資金を占めており、企業(yè)の核心指標(biāo)であるROE（純資産収益率は株主持分収益率ともいう）に影響を與えています。企業(yè)の在庫量を効果的に減らす方法は何がありますか？

楊鵬慧：男裝業(yè)界にも確かに在庫があり資金を占用する問題があります。

アパレル業(yè)界の分子業(yè)界に比べて、男裝業(yè)界の在庫滯積問題は比較的小さいです。

このような狀況は、異なるサブ業(yè)界の主要參加者が選択した競爭戦略と関連している。

ファッションカジュアル服はファッション性が強(qiáng)いので、製品の流行周期が短いです。迅速な供給と製品の迅速な更新によって勝ちとなります。ビジネススーツとカジュアル服はブランドイメージ、製品のデザインと機(jī)能によって勝ちとなります。

男裝業(yè)界に対して、在庫を効果的に減らす一番の方法は管理効率を提供し、在庫の精度を高めることです。

また、在庫の存在は必然であり、在庫消化ルートの開拓も重要である。

中高級(jí)男裝にとって、この二年間の割引店、大型特売會(huì)、ネット販売などの在庫処理ルートの開拓は、この業(yè)界の良性を維持する在庫品に大きな役割を果たしました。

特にネット販売では、様々なタイプのネット販売プラットフォームが次第に中高級(jí)男裝ブランド服裝処理在庫の主要なルートの一つになりました?，F(xiàn)在のデータから見ると、消化量がとても大きいです。去年は淘寶「雙十一」イベント當(dāng)日だけで、七匹狼は2000萬元の販売量を突破しました。

民族ブランドはチャンスを乗り越えてきています。

記者：アパレル業(yè)界の國內(nèi)消費(fèi)観念の中で、長期にわたって「外國崇拝と媚び」という現(xiàn)象がありました。今、海外ブランドは中國市場に進(jìn)出を加速しています。計(jì)畫的に全國の本土男裝ブランドを配置するには、どうやってこのような心理にうまく対応したらいいですか？

楊鵬慧：いわゆる「外國崇拝」は相対的です。

わが國の長期的な経済発展の遅れは、消費(fèi)者の海外ブランドへの偏愛を引き起こし、これはほとんどのポスト市場に存在する消費(fèi)心理である。

わが國の各産業(yè)は出発點(diǎn)で先進(jìn)國に後れをとっている。

過去には、製品の品質(zhì)、ブランドの形成など、確かに海外ブランドとの差がありました。

現(xiàn)地ブランドの企業(yè)実力の増強(qiáng)と産業(yè)チェーン全體の整備につれて、海外ブランドと品質(zhì)などの面で大きな差がなくなり、一部では逆超を?qū)g現(xiàn)しました。

この基礎(chǔ)の上で、“外國崇拝”の消費(fèi)心理を過度に心配する必要はなくて、私達(dá)は努力して自身の価値を増加して、次第にこのような観念を淡泊化するかもしれなくて、甚だしきに至っては民族の誇りに転化するかもしれなくて、このような転化は民族のブランドの飛躍的な発展を持ってきます。