溫州には特有の、富の芽生えに適した土壌があるようだが、これらの富の集まった人は資本に対する追従を放棄していない。

溫州の民間企業(yè)は密かに思考革命を展開(kāi)しています。あるいは、それぞれが発展していると思っている溫州企業(yè)グループは、今は一つの問(wèn)題を考えています。

2007年11月末、中國(guó)商務(wù)部が主催し、溫州市政府が主催する「民営企業(yè)対話世界500強(qiáng)」はこの「思考の革命」の序幕となり、溫州民営企業(yè)と世界500強(qiáng)の協(xié)力のきっかけとなった。

當(dāng)時(shí)の考えは、溫州はどのように産業(yè)経済全體から資本経済に転換するか、どのように溫州企業(yè)が世界500強(qiáng)との協(xié)力と資本力を利用して第二回の飛躍を?qū)g現(xiàn)するか、全國(guó)の民間企業(yè)をより良くし、より速く単純生産企業(yè)から國(guó)際化大企業(yè)に発展させるかということです。

もし、前回の2回目のフォーラムは「民間企業(yè)と世界500強(qiáng)」の対話メカニズムプラットフォームを構(gòu)築しましたが、2007年の今回の會(huì)議は溫州企業(yè)の資本市場(chǎng)と國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出を宣言しました。

溫州企業(yè)はずっとお金に不足していません。

溫州企業(yè)の有名な社長(zhǎng)は本誌の記者に対し、彼は2時(shí)間以內(nèi)に5億元の現(xiàn)金を引き出してもいいです。これは銀行からの資金ではありません。

これは彼らが頻繁に訪問(wèn)した投資者に送る言葉です。

溫州の全國(guó)の有名な企業(yè)は多くて、大企業(yè)は多くて、もちろん、彼らの信用度は溫州で臨時(shí)の資金を調(diào)達(dá)するのに十分です。

彼らは自信があります。いいえ、ストレスも簡(jiǎn)単に感じられません。

そのため、溫州で開(kāi)催された二回の「民間企業(yè)対話世界500強(qiáng)」の國(guó)際會(huì)議において、多くのトップ溫州企業(yè)の社長(zhǎng)が參加する場(chǎng)面を見(jiàn)るのは難しいです。

2006年11月、溫州商會(huì)の責(zé)任者は本誌の記者の取材に対し、「溫州政府は企業(yè)の上場(chǎng)を大いに支持し、奨勵(lì)しているが、これらの溫州企業(yè)は現(xiàn)在、政府がもし彼らに稅金を補(bǔ)填する資金を出せば、彼らは上場(chǎng)している。上場(chǎng)前にこれらの企業(yè)は稅金を支払うべきだ」と述べました。

しかし、この局面は2006年末から変わり始めました。

この変更は二つの事件から來(lái)ています。

それらの溫州商人に対する影響は深水爆弾より小さくないです。

溫州の有名な企業(yè)の2つの爆弾があります。一つは正泰集団と徳力西集団を主とする低圧電気と配電業(yè)界です。一つはオー康、百麗靴業(yè)、赤とんぼ、カンナなどの靴製造業(yè)です。

この二つの業(yè)界の參加者はこれまでずっと仲良くしていました。

しかし、二つの事件はこの湖面の平穏を打ち破り、この二つの主導(dǎo)産業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)パターンをも混亂させました。

一緒に、2006年末に國(guó)家商務(wù)部の承認(rèn)を経て、溫州企業(yè)徳力西グループは全世界の500強(qiáng)企業(yè)フランスシュナイダー電気グループと新たな合弁會(huì)社を設(shè)立しました。

これは溫州の今までの合資規(guī)模が最大で、最も徹底的な合資です。雙方はそれぞれ50%持ち株しています。この會(huì)社の今後の年間生産額は22.6億元になります。

新會(huì)社は低電圧電気製品の生産と販売に力を入れ、中國(guó)市場(chǎng)を攻略するために、シュナイダー電気との獨(dú)自の関係を利用して、その特殊な業(yè)務(wù)パターンを他の國(guó)に拡大することが鍵となります。

今回の提攜の意義は重大で、表面的には徳力西とシュナイダーが手を攜えて中國(guó)の低電圧電気市場(chǎng)で戦略的に攻略しています。実は、彼らの協(xié)力はこの市場(chǎng)にあるゲームのルールと発展の軌跡を完全に打ち破りました。

彼は資本の力をだんだん感じてきた。

これまで、國(guó)內(nèi)の低電圧電気と配電市場(chǎng)では、正泰集団と徳力西集団が支配してきました。シュナイダーグループはかつて何度も正泰集団にオリーブの枝を投げましたが、南存輝の拒絶を受けていました。

今回、シュナイダーとデモクセイグループの協(xié)力は、南存輝にとって大きな打撃となりました。

打撃の主な原因は、シュナイダーグループの加入によって、もともと利益が低い低電圧の電気業(yè)界が予測(cè)できない発展を始めたからです。

一方、銀行の信用資金の安全を確保するために、銀行は當(dāng)該業(yè)界に対する信用限度と規(guī)模を減少させます。一方、シュナイダーとデモクセイの協(xié)力はブランド度とコストコントロール、販売ネットワークの面から大いに強(qiáng)化されます。

その後まもなく、南存輝は世界500強(qiáng)のゼネラル?エレクトリックの手としっかりと握っているのを見(jiàn)ました。

彼らも合弁會(huì)社を設(shè)立しました。

しかし、これは南存輝グループの拳法の一つで、その後彼は次々と発売を計(jì)畫し始めました。

一難去ってまた一難。

もう一つの事件は溫州を再び沸き立たせた。

2007年5月23日、溫州企業(yè)の百麗靴業(yè)はナスダックに上場(chǎng)しました。百麗靴業(yè)會(huì)長(zhǎng)の鄧耀さんと各方面からの祝杯を押して杯を換えたり、乾杯したりしています。溫州の奧康靴業(yè)グループの王振滔総裁は「眠り」が難しいです。

彼は百麗靴の発売がこの業(yè)界に與える影響をよく知っています。

確かに、百麗靴業(yè)が上場(chǎng)した後、資本の協(xié)力のもとで、絶えずに攻略して、江蘇森達(dá)を買収した後に、百麗靴業(yè)の時(shí)価総額は1030億元に達(dá)して、現(xiàn)在の業(yè)界の先導(dǎo)企業(yè)になります。

溫州の現(xiàn)在の靴業(yè)の総売上高は4000億元以上で、百麗靴業(yè)の各企業(yè)については4社しかないですが、溫州では、このような市場(chǎng)を分割する企業(yè)が200社以上あります。

王振滔さんは百麗靴業(yè)に対してこう言いました?！?月23日、百麗靴業(yè)が発売された後、溫州の靴會(huì)社に対する觸発はとても大きいです。

私たちはもっと大きなストレスに直面します?！?/p>

彼はこの圧力とシャッフルは明らかになっています。単一のブランドから見(jiàn)れば、奧康靴業(yè)はまだ業(yè)界のトップですが、今はもう単一のブランドの時(shí)代ではないです。百麗靴業(yè)界が発売された後、20以上のブランドを買いました。しかし、溫州はまだ20以上のブランドがありません。

王振滔さんが心配していたことがついに百麗靴業(yè)界に上場(chǎng)して間もなく発生しました。

2007年11月末、百麗靴業(yè)は森達(dá)製靴を買収合併した。

自身、百麗靴業(yè)は大陸150以上の都市に3000店舗近く、1000軒以上のスニーカーチェーン店を持ち、海外には數(shù)十店舗の生産及び販売企業(yè)があります。奧康など溫州の靴メーカーに直接の圧力をかけていません。百麗靴業(yè)は主に女性靴で、溫州の靴メーカーは男性靴が中心ですが、今回、百麗靴業(yè)は16億元の価格で女性靴グループの百麗靴を買収しました。のルートは二、三の都市に深く入り込んで、今は森達(dá)を買収合併して、百麗靴業(yè)の弱點(diǎn)を補(bǔ)いました。このように百麗靴業(yè)にとって、自分のルートと産業(yè)チェーンとカバー率を利用して、急速に全體の利益を高めます。

この動(dòng)きは溫州の靴メーカーにとって、シャッフルはすでに來(lái)ています。

溫州の陣痛の二大事件は、見(jiàn)たところびっくりしました。

さらに、12月12日からの情報(bào)では、広東靴業(yè)の千社近くが倒産し、靴のシャッフルが始まっています。これまで低コスト、労働集約型を企業(yè)の中心としてきた発展力についての観點(diǎn)から、今はモデルチェンジが必要な段階にあります。

しかし、これらはまだ氷山の一角です。氷塊の下では最も注目すべき問(wèn)題です。中國(guó)の民営企業(yè)は次のステップはどう行きますか？

溫州の競(jìng)爭(zhēng)力はどこにありますか？

あるいは、中國(guó)民営企業(yè)の將來(lái)のメリットはどこですか？

改革開(kāi)放30年余り、民営企業(yè)の発展モデルの大多數(shù)は労働集約型、資源エネルギー消費(fèi)型、粗放型の発展モデルであるが、この発展モデルは果たして中國(guó)民営企業(yè)の世界市場(chǎng)への參入の利器となるだろうか？

「統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)の民営企業(yè)は毎年15萬(wàn)社ぐらい増加していますが、毎年倒産した民営企業(yè)は10萬(wàn)社を超えています。私たちの60%以上の民営企業(yè)は5年未満です。これはわが國(guó)の民営経済の発展モデルと関係があります?！?/p>

中歐商學(xué)院の張偉炯院長(zhǎng)は言った。

彼は、中國(guó)の民営経済は今までこの程度まで発展して、すでに國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の國(guó)際化に直面し始めて、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の國(guó)內(nèi)化、例えば、世界の500強(qiáng)企業(yè)は続々と中國(guó)に來(lái)て、民間企業(yè)だけではなくて非常に多い競(jìng)爭(zhēng)に直面して、その上すべての業(yè)界、すべての領(lǐng)域はいずれも多くの企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)しています。

張維炯さんは、世界的に見(jiàn)ても、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)は非常に強(qiáng)いと思います。アメリカの小企業(yè)は全體の70%以上を占めています。イギリス、フランス、日本の中小企業(yè)の総數(shù)は99%以上を占めています。これらの國(guó)家の中小企業(yè)の発展傾向はとてもいいです。世界の500強(qiáng)企業(yè)の中でトップ25の企業(yè)は20年以上はないです。

答えはもちろん肯定的です。

資本市場(chǎng)を効果的に利用し、國(guó)際化の道を歩むことです。

まず、世界の500強(qiáng)企業(yè)の産業(yè)チェーンを見(jiàn)てみましょう。低コスト拡張—産業(yè)セット—同業(yè)界の國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)—ブランド—ルート建設(shè)と経営—産業(yè)チェーンの完備—管理向上—人材備蓄—國(guó)際化思惟—産業(yè)ポジショニング—市場(chǎng)影響力—市場(chǎng)計(jì)畫—物流管理などの要素で構(gòu)成される企業(yè)発展の核心価値産業(yè)チェーン。

価値チェーンから見(jiàn)れば、現(xiàn)在の民営企業(yè)は転換期において、非常に明確な選択が必要であるが、一つの価値チェーンがあるのは企業(yè)がしなければならないのは、製品の研究開(kāi)発、製品のブランドと市場(chǎng)開(kāi)発及び全體の流れのプロジェクト管理であり、それらは価値チェーンの中で最も高いものである。

世界の500強(qiáng)の企業(yè)はすべて製品の研究開(kāi)発、ブランドの市場(chǎng)企畫、プロジェクトの管理段階の価値が最も高くて、同様な労働を払って、しかし獲得した価値はよく中國(guó)企業(yè)の何倍です。

しかし、多くの國(guó)內(nèi)企業(yè)は往々にして労働コストの低さに優(yōu)位を置く。

中國(guó)は製造強(qiáng)國(guó)であることは否定できませんが、単純製品製造の付加価値はますます低くなります。

溫州企業(yè)の総経理はすでにこの點(diǎn)を意識(shí)しています。これは企業(yè)発展の「紅海」です。例えば、溫州企業(yè)より製造コストが低い都市と海外企業(yè)があります。上海、溫州の製造コストが低いのに対して、四川、西安の相対コストが低いです。労働力のコストが低いという點(diǎn)では、ベトナム、インドなどの國(guó)があります。

企業(yè)は非常に多くの相対的な優(yōu)位性を持っています。肝心な點(diǎn)は企業(yè)の優(yōu)位性と市場(chǎng)環(huán)境と市場(chǎng)ニーズの優(yōu)位性を結(jié)びつけることです。

市場(chǎng)のベストポジションを見(jiàn)つけてこそ、これが企業(yè)の本當(dāng)の強(qiáng)みです。

一般的に、企業(yè)は市場(chǎng)開(kāi)拓に二つの変數(shù)があります。一つは市場(chǎng)の影響力で、一つは企業(yè)のコスト優(yōu)勢(shì)です。

この二つの點(diǎn)をつかんで大きくして強(qiáng)くします。

集結(jié)號(hào)は実際に中國(guó)に投資に來(lái)た外資企業(yè)の市場(chǎng)位置づけですか？それとも海外向けですか？中國(guó)の企業(yè)はこのようなチャンスがありますか？

あります。

その點(diǎn)を追求します：すべての大企業(yè)の周囲はすべてドッキングする組み合わせてセットにする企業(yè)が多くて、中國(guó)の民営企業(yè)はどのようにこれらの大企業(yè)のために組み合わせてセットにしますか？ここの機(jī)會(huì)はとても多いです。

では、中國(guó)の民間企業(yè)はどうやって國(guó)際市場(chǎng)を選びますか？

あるいはどのような市場(chǎng)戦略を採(cǎi)用して市場(chǎng)に進(jìn)出しますか？目標(biāo)市場(chǎng)で獨(dú)資ですか？それとも合資ですか？

中國(guó)の民間企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出するには、第一の方法は國(guó)內(nèi)資源と市場(chǎng)の焦點(diǎn)であり、これを地元市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)者といいます。第二は國(guó)內(nèi)資源を利用して國(guó)際に進(jìn)出することです。これを海外市場(chǎng)の開(kāi)拓者といいます。

國(guó)際企業(yè)はよくグローバル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)者です?，F(xiàn)地の経営者からグローバル市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)者までのルートはどうやって行けばいいですか？

まず、目標(biāo)市場(chǎng)はどこにありますか？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)のスクリーニングは主に3つを考慮する。