以前中針會の出展企業(yè)は基本的に國內(nèi)販売を主とするブランドで、海外販売企業(yè)はあまり參入していません。しかし、人民元の切り上げ、輸出稅還付率の低下、海外貿(mào)易障壁の強化、原材料及び労働力コストの上昇などの要因に伴い、かつては外単生産加工を主とした外國販売企業(yè)が利益縮小と発展転換の現(xiàn)実に直面していたため、海外販売の國內(nèi)販売も中國のニット業(yè)界のホットな話題となっています。ここ數(shù)年來の中針會では、元々は外國向けの販売しかしていなかった企業(yè)がだんだん現(xiàn)れました。ブランドを出して、企業(yè)イメージを確立する上で、彼らがまず思い付いたのは中針會というプラットフォームです。

　　外國貿(mào)易企業(yè)の輸出が妨げられている

から國內(nèi)ニット業(yè)界の販売を見ると、2007年以前の外販の伸びは國內(nèi)販売よりも大きかったが、2007年以降、國際貿(mào)易情勢の変化、國內(nèi)経済の成長、國內(nèi)市場の內(nèi)需拡大などの要因により、國內(nèi)販売の増加がある程度促進された。特にここ數(shù)年來金融危機の影響を受けて、大量の外國貿(mào)易企業(yè)の輸出が妨げられました。加えて、外単の販売量と利潤の縮小と労働力のコストの上昇によって、外単加工は全體のニット生産チェーンの中で最も受動的で、利潤が最も弱い環(huán)節(jié)になりました。そのため、國內(nèi)販売市場に移行することは中國より多くの輸出型中小企業(yè)の新たな選択となります。

ところがたくさんかつて海外市場で順調(diào)に行っていた企業(yè)は國內(nèi)販売に支障を來しており、いくつかの企業(yè)が數(shù)億円の資金を投入して高調(diào)に入場し、スターを呼んだり、広告をしたり、投資をしたりしましたが、効果は微々たるものでした。これは一體何の原因ですか？実は國內(nèi)販売と海外販売はお客様のニーズ、操作ルート、マーケティング機能などに大きな違いがあります。外商は基本的に取引先、注文書、生産の単一貿(mào)易取引方式で操作しています。企業(yè)はお客様の注文によってバージョン、生産、納品を行うだけでいいです。その核心能力は原料調(diào)達、生産加工及び重要な貿(mào)易取引先の管理維持に反映されています。他の方面に対する要求は高くなく、比較的簡単に粗放しています。國內(nèi)販売は市場ニーズ、製品の組み合わせ、ルートネットワーク、ブランドの製造、チームの執(zhí)行などの面で構(gòu)成されています。

回転國內(nèi)販売內(nèi)功を修練しなければならない

多くの紡績企業(yè)は海外販売から國內(nèi)販売に転じる過程で、よく國內(nèi)販売に対して明確な認識と計畫が不足しています。國內(nèi)市場のホットスポットに合わせて頻繁に入れ替わります。例えば、保溫下著が熱い時に保溫下著を作ったり、家と家の服を溫めてホームウェアを作ったり、Tシャツを作ったりするのも同じです。結(jié)果は理想的ではありません。その根源は、外商から國內(nèi)販売までは企業(yè)のマーケティング戦略の転換であり、市場需要、企業(yè)資源、業(yè)界の発展周期から適した製品を選択し、自身の優(yōu)位性に合わせて潛在力のある業(yè)界を選択し、長期的な計畫を立てることである。どの暑さであれ、どのようなことをするのではなく、このような考えは企業(yè)や団體に対して操作ミスと資源の浪費をもたらす。

また、いくつかの外國企業(yè)は國內(nèi)市場の環(huán)境、マーケティング操作に慣れていないため、市場のイメージに惑わされがちで、製品概念、イメージキャラクター、テレビ広告などに資金を投入して、ブランドイメージを迅速に構(gòu)築することができるようにしています。このような急功近利は、企業(yè)が転換において、本當(dāng)に市場需要、ルート開拓、端末販売能力、チーム執(zhí)行力などの深層的な市場操作から內(nèi)功を修得できなくなり、企業(yè)がチャネルネットワークとブランド効果のダブルアップをサポートできなくなります。言うことができますが、企業(yè)の外販から國內(nèi)販売への転換が最も弱く、最も困難な一環(huán)はチャネルネットワークの構(gòu)築です。チャネルモデルの設(shè)計は外販から國內(nèi)販売への主要な支持となります。ルートパターンが解決され、國內(nèi)販売も第一歩を踏み出しました。そのため國內(nèi)販売をする外國貿(mào)易企業(yè)はいずれも中針をルートを作るドッキング手段として利用し、中針會というプラットフォームを通じて加盟企業(yè)の加盟を誘致し、自分のルートを確立していく。

企業(yè)転換の有効なプラットフォーム

多くの海外販売をする企業(yè)はかつてこのような感じがありました。同じ服裝、靴、同じ加工工場で、違うブランドの標識に変えて、國內(nèi)、國際市場での小売価格は雲(yún)泥の差があります。これは加工型の外國販売企業(yè)の前に置かれている殘酷な現(xiàn)実です。今は安い労働力でわずかな利潤と引き換えに、ますます難しくなりますが、海外のブランドはその中から何十倍以上の利潤を得て、しっかり市場をコントロールしています。しかもこれらの注文書と定価権は海外のお客様に掌握されています。結(jié)局、自主ブランドがなくて、端末消費者を掌握していないと、海外ブランドの労働力だけで、自分の運命をコントロールすることができません。

中國針會は海外販売企業(yè)の國內(nèi)販売市場の開拓を助け、モデルチェンジを推進するプラットフォームの一つであり、商務(wù)部が重點的に支持している國內(nèi)貿(mào)易展示會であり、數(shù)十年の間に國內(nèi)販売市場に力を入れており、中國針綿織物業(yè)界において極めて強い影響力を有しています。

近年、中國針會に出展する外國貿(mào)易企業(yè)はますます多くなりました。例えば香港の駿栄ホールディングスは國內(nèi)販売市場をスタートさせる時、まず思い付いたのは中針會に參加して、10年余りの外國販売の道を歩いた駿栄ホールディングスが出展中の針會に自主ブランドの「エルバンニ」を出しました。強力な加工能力と下著設(shè)計の向上により、中針會のプラットフォームによってルートを作り、ブランドイメージを確立し、國內(nèi)販売市場をスタートさせることは、駿栄グループが制定した戦略的方策である。ブランドでは中級ブランドと位置づけられており、制品の品質(zhì)は上級ですが、価格は比較的安いです。例えばブラジャーの下著は100元以上しか必要ないです。このような製品は展示會で高い人気を集めています。製品を買う人もいれば、加盟店を開く人もいます。このような狀況の下で、一年か一年半で國內(nèi)販売市場に天地を切り開くことができます。ブランドの知名度と名譽度も迅速に創(chuàng)立されます。彼らは5年以內(nèi)に全國的で、良好な知名度と名譽度を持つ中級有名女性の下著ブランドになる予定です。