ゲスト紹介

寧波慈星株式會(huì)社の會(huì)長孫平範(fàn)

寧波慈星株式有限會(huì)社の取締役、副総経理、取締役會(huì)秘書方國聴

寧波慈星株式會(huì)社の取締役、副総経理、財(cái)務(wù)総監(jiān)督胡民主

寧波慈星株式有限公司董事長補(bǔ)佐、証券事務(wù)代表傅桂平

國信証券株式會(huì)社は代表者の郭熙敏を推薦します。

発行について

問題：上場は慈星株式にどのような利益をもたらしますか？

傅桂平：會(huì)社は今回A株を発行して、そして親交所に上場して、會(huì)社を昇格させます。競爭力會(huì)社の持続可能な発展の必要性を?qū)g現(xiàn)するとともに、新たな融資ルートを開拓し、會(huì)社の將來の発展に必要な資金サポートを提供します。

問題：慈星株式の発行時(shí)期、発行數(shù)量を紹介してください。どのような発行方式を採用していますか？

傅桂平：発行期間は3月20日で、発行數(shù)量は6100萬株です。今回の発行はネットでの入札対象者への累計(jì)価格引合発行とオンライン資金の購入申請価格発行を組み合わせたものです。詳しい狀況は初歩的な引き合いと紹介公告を見てください。この公告はすでに深セン証券取引所を通じて公表されました。

問題：1.普通新株増分発行比率は全部発行後の株価の25%を占めていますが、慈星新株15%しか占めていないので、市の正味率が高くなります。どう考えていますか？

発行割合については、発行者が経営計(jì)畫と戦略目標(biāo)に基づいて、フィージビリティスタディ分析に基づいて募集投資プロジェクトを作成しました。募集投資プロジェクトに必要な資金の募集量に基づいて合理的に計(jì)算したのは、あなたが言及した他の面での考慮がありません。

慈星株式は主にコンピュータニット機(jī)械の研究開発、生産と販売に従事しています。コンピュータニット機(jī)械は紡績機(jī)械の中の編物機(jī)械類に屬しています。機(jī)電一體化、インテリジェント化した編物成衣設(shè)備に屬しています。技術(shù)含有量が比較的高いです。國産化の前にずっと紡績機(jī)械の中で輸入量が一番大きい種類の紡績機(jī)械です。具體的な違いは、募集説明書の「業(yè)務(wù)と技術(shù)」部分の紹介を參照してください。

今回の上場資金募集の主な用途は何ですか？

相手國が聞く：実際資金を集める発行費(fèi)用を差し引いた純額はすべて主要業(yè)務(wù)の発展と以下の項(xiàng)目に使用されます。1、年産20000臺(tái)のコンピュータニット橫機(jī)産業(yè)化プロジェクト、2、年産5000臺(tái)のコンピュータシームレスニット下著機(jī)産業(yè)化プロジェクト、3、年産5000臺(tái)のネストコンピューターニット橫機(jī)産業(yè)化プロジェクト、4、年産6000臺(tái)のコンピュータニットストッキング産業(yè)化プロジェクト、5、コンピュータニット機(jī)械研究開発センター建設(shè)プロジェクト、6、マーケティングとサービス體系建設(shè)プロジェクト、7、その他の主要業(yè)務(wù)に関連する資金です。

主要業(yè)務(wù)

問題：慈星株式會(huì)社の業(yè)界の基本狀況を簡単に紹介してください。

孫平範(fàn)：現(xiàn)在會(huì)社の主な製品であるコンピュータの橫マシンの生産販売量は世界トップで、海外企業(yè)の獨(dú)占を打破しました。市場占有率は20%以上で、2010年にスイスのスタンガーを成功裏に買収して以來、ハイエンドのニットマシンの製品を豊富にしました。

すみません、シームレスな紡績は紡績製品の中で何のセールスポイントがありますか？

発行者は主にニットの開発、生産と販売に従事しています。コンピュータニット橫マシンは、コンピュータの橫糸を介してセーターなどのニットウエアの既製服を編み出したスマート、立體、カラープリンタに相當(dāng)します。発行者のもう一つの製品はコンピュータシームレスニットの下著機(jī)です。この設(shè)備を通じて生産されたシームレスな下著は、あなたが言及したシームレスな紡績概念です。シームレスな下著は快適で肌觸りが良いという特徴を持っています。ヨーロッパで人気があります。

問題：慈星株式の主要業(yè)務(wù)とその変化狀況を紹介してください。

胡民主：會(huì)社は主にコンピュータニット機(jī)械の研究開発、生産と販売に従事しています。中國のニット機(jī)械技術(shù)の水準(zhǔn)を向上させ、ニット技術(shù)の発展と進(jìn)歩を促進(jìn)し、ニット産業(yè)のレベルアップを?qū)g現(xiàn)するハイテク企業(yè)です。會(huì)社の主な製品はコンピュータニットの橫機(jī)とコンピュータのシームレスなニットの下著機(jī)を含んで、その中のコンピュータのニットの橫機(jī)は主におじけづくシャツの生産に用いて、コンピュータのシームレスなニットの下著機(jī)はシームレスなニットの下著の生産に使います。長年の発展を経て、會(huì)社はすでに我が國のコンピュータニット機(jī)械分野のトップ企業(yè)になりました。主な製品はコンピュータニットの橫綱市場占有率が業(yè)界の第一で、コンピュータシームレスニットの下著機(jī)の市場占有率は我が國の市場の第二位になりました。會(huì)社は設(shè)立以來、主要業(yè)務(wù)に大きな変化が発生していません。

問題：慈星株式のニット機(jī)械の販売エリアと生産能力狀況を紹介してください。

販売エリアは全國に分布していますが、下流の産業(yè)クラスターの特徴で、広東、浙江、江蘇、福建などのところに集中しています。海外市場では、現(xiàn)在、バングラデシュ、インド、ロシア、メキシコ、トルコ、韓國、エルサルバドル、コロンビア、チリ、チュニジア、イランは11の販売代理店を選んでいます。2011年會(huì)社のコンピュータニットの橫マシンの生産能力は22000臺(tái)で、生産量は28682臺(tái)で、生産能力の利用率は130.37%に達(dá)し、生産販売率は99.24%に達(dá)しました。2011年會(huì)社のコンピュータシームレスニットの下著機(jī)の生産能力は1000臺(tái)で、生産量は737臺(tái)で、販売量は890臺(tái)で、生産能力の利用率は73.70%で、生産販売率は120.76%です。

問題：慈星株式の販売ルートの狀況を紹介してください。

國は聞きます：會(huì)社は業(yè)界の展示會(huì)、広告、アフターサービスの人員の取引先の情報(bào)を通じて(通って)、取引先が口コミを應(yīng)用して伝えますなど方式を伝えて取引先を引きつけて、販売を促進(jìn)します。國內(nèi)市場では、直接販売モデルを採用し、販売エリアは全國に分布していますが、下流業(yè)界のクラスターの特徴のため、広東、浙江、江蘇、福建などのところに集中しています。同時(shí)に、販売規(guī)模をさらに拡大するために、會(huì)社はいくつかの重要な地域で會(huì)社の規(guī)定の資格條件に合致する人員を販売顧問として選び、會(huì)社の販売に協(xié)力します。國際市場では、買収會(huì)社のスイススタンガーの販売ルートを受けて、直接販売と販売店の2つの方式で対外的に販売しています。長年提攜しているディーラーはUni Asi（バングラデシュエリア擔(dān)當(dāng)）、Damatex、Icotessile（イタリアエリア擔(dān)當(dāng)）など22の協(xié)力ディーラーを含んでいます。

経営管理

問題：會(huì)社の上場融資の資金のどれぐらいの割合は革新研究開発に用いられますか？革新は大きなリスクを伴いますが、會(huì)社はどのように未來にリスクを回避しますか？

中國側(cè)の話を聞いています。投資プロジェクトの中では1.9億円が研究開発センターの建設(shè)に使われています。また、毎年販売割合の3%以上によって研究開発に使われます。私達(dá)は長い間ニット機(jī)械の研究と開発と製造に従事しています。この業(yè)界に対して深い理解があります?，F(xiàn)在は國內(nèi)と國際の二つの研究開発プラットフォームを持っています。優(yōu)秀な研究開発チームがあります。もちろん、開発と革新は一定のリスクがありますが、これらのリスクを合理的に回避し、解消する能力があります。

問題：慈星株式の利潤源は単一企業(yè)に依存するリスクがありますか？

胡民主：會(huì)社の主な消費(fèi)層は下流のニット企業(yè)で、主にセーター、マフラーの帽子、シームレスなニットの下著などの製品を生産する企業(yè)を含みます。長年の蓄積を経て、會(huì)社は安定した顧客を持っています。2011年12月31日までに、約5萬社のニット企業(yè)の中で、顧客は約5000社に達(dá)しました。報(bào)告期間內(nèi)に、単獨(dú)の取引先の販売比率が50%を超えることがない場合、上位5名の取引先の中に発行者の関連當(dāng)事者がない。

すみません、社長は企業(yè)家として、企業(yè)家の社會(huì)的責(zé)任をどう理解しますか？

孫平範(fàn)：企業(yè)家の社會(huì)的責(zé)任はもう利益を追求しないというわけではないと思います。企業(yè)家の責(zé)任はまず自分の企業(yè)をしっかりと行うことです。企業(yè)の標(biāo)準(zhǔn)をしっかりと行います。利益があれば、自分の社會(huì)的責(zé)任を履行できます。例えば、資金を寄付したり、學(xué)校を助けたり、就職の機(jī)會(huì)を作ったりします。富を創(chuàng)造すると同時(shí)に、國民の責(zé)任をより多く履行し、社會(huì)の調(diào)和のために、文明の持続可能な発展のために、公益事業(yè)に関心を持ち、企業(yè)家の影響力を利用して社會(huì)の進(jìn)歩と繁栄をより良く促進(jìn)します。

すみません、どうやって會(huì)社が資本市場を持続的に利用する能力を保証しますか？

傅桂平：資金の運(yùn)用を募集することによって、會(huì)社は迅速に融資ルートを広げ、融資ルートの単一による資金のボトルネックを打破し、會(huì)社の財(cái)務(wù)構(gòu)造を更に転換し、最適化し、會(huì)社の資金力を強(qiáng)め、會(huì)社のリスク対策能力を高める。今回の公開株式の発行と上場によって、資本市場の各種資源優(yōu)勢に頼って、投資を増やし、公衆(zhòng)會(huì)社のイメージを作るよう努力し、會(huì)社のブランド価値の向上に力を入れます。同時(shí)に、會(huì)社は社會(huì)各界の監(jiān)督を確実に受け入れ、會(huì)社の法人統(tǒng)治構(gòu)造をさらに充実させ、企業(yè)経営管理體制のアップグレードを?qū)g現(xiàn)し、會(huì)社の更なる発展のために堅(jiān)固な制度基礎(chǔ)を打ち立てる。

財(cái)務(wù)分析

問題：會(huì)社の前受金狀況を簡単に紹介してください。

胡民主：2011年末、2010年末と2009年末、會(huì)社の前受金殘高はそれぞれ19769.99萬元、62898.19萬元及び23222.38萬元で、期末負(fù)債総額に占める比率はそれぞれ17.46%、44.59%と44.22%である。2010年末までは、會(huì)社の生産能力が市場の需要に及ばないため、2010年末までに、前受金が大きいです。2011年、私達(dá)の生産能力はすでに市場の適時(shí)出荷の需要を満たすことができます。2011年の前受金は正常水準(zhǔn)に達(dá)しました。契約を締結(jié)すると取引先の30%から50%の初回支払いを前受金します。

問題：會(huì)社の2010年の収入が倍増した主な原因は何ですか？會(huì)社の主な製品であるコンピューターニットの橫機(jī)の將來の粗利益率の変化はどのような狀況ですか？

ここ數(shù)年來、労働コストの急速な増加によって、下流のお客様の生産設(shè)備の更新が加速されました。會(huì)社の主な製品であるパソコンの橫機(jī)は元の生産モデルに取って代わられて、生産コストを節(jié)約しています。會(huì)社の規(guī)?；bによって、仕入れコストの減少が発生します。特に電子部品の減少幅が一番大きいです。

問題：會(huì)社報(bào)告期間內(nèi)の営業(yè)能力が急激に上昇した理由は何ですか？

胡民主：規(guī)模から見ると、會(huì)社は急速な発展期にあり、ここ三年來の営業(yè)収入の伸びはすさまじい勢いです。2011年度の営業(yè)収入は2010年度より44.35%伸び、2010年度の営業(yè)収入は2009年度より169.18%伸びた。會(huì)社の営業(yè)収入が急速に増加したのは、報(bào)告期間中の製品の販売數(shù)が大幅に増加したからです。

報(bào)告期間內(nèi)の會(huì)社の主な製品の販売數(shù)が急速に伸びている主な原因は、業(yè)界要因である。ここ數(shù)年來、中國の毛シャツ業(yè)界はボトルネックの発展に直面しており、立ち遅れた手回しの橫付け機(jī)の淘汰を急ぐ必要があり、國産コンピュータニットの需要を大きく刺激している。一方、當(dāng)社自身の競爭優(yōu)位性は主に慈星株式が國內(nèi)初のコンピュータニット橫機(jī)の開発、生産企業(yè)として、業(yè)界の優(yōu)位性を確保しており、業(yè)界の優(yōu)位性を確保しております。市場の機(jī)會(huì)を得て、會(huì)社の優(yōu)位性と成長性の基礎(chǔ)を打ち立てました。

將來の発展

問題：慈星株式発展計(jì)畫と既存業(yè)務(wù)の関係を簡単に紹介してください。

傅桂平：我が國の他のニット機(jī)械企業(yè)と比べて、當(dāng)社はすでに一定の技術(shù)、製品、市場、人材と管理などの面での優(yōu)位を備えています。當(dāng)社は現(xiàn)在、中國のコンピュータニット機(jī)械業(yè)界のトップ企業(yè)であり、主な製品は技術(shù)と市場などの面で同業(yè)界のトップレベルにあります。會(huì)社は上述の業(yè)務(wù)発展計(jì)畫の実施を通じて、會(huì)社の主要製品の優(yōu)位性を固め、製品の種類を豊富にし、更に會(huì)社の製品構(gòu)造を改善することを目指しています。會(huì)社の上述の業(yè)務(wù)発展計(jì)畫は既存の業(yè)務(wù)モデルと一致し、會(huì)社の既存業(yè)務(wù)モデルの深化と発展である。上述の業(yè)務(wù)発展計(jì)畫は既存の業(yè)務(wù)と製品構(gòu)造に対して豊富で向上させる役割を果たし、上述の業(yè)務(wù)発展計(jì)畫の実施を通じて、株主のためにより多くの財(cái)産を創(chuàng)造し、積極的な社會(huì)利益を生み、會(huì)社の既存業(yè)務(wù)をより高いレベルに発展させることができる。

問題：慈星の株式は今後重點(diǎn)的に開発する市場にどれらがありますか？

孫平範(fàn)：會(huì)社の市場開拓は引き続き「國內(nèi)に立腳し、著実に海外市場を開拓する」という方針を堅(jiān)持し、直接販売を主とする販売モデルを堅(jiān)持します。

國內(nèi)の方面、會(huì)社のコンピュータのニットの橫機(jī)は販売のカバー區(qū)域の“南から北に向かって、次第に拡大します”を?qū)g現(xiàn)して、重點(diǎn)的に福建、広西、湖南などの南方の地區(qū)と山東、內(nèi)モンゴルなどの北方の主要な省を開発します。海外市場については、會(huì)社はコンピューターニットの橫車を中心に製品を推して、バングラデシュ、インド、パキスタン、ヨルダン、ベトナムなどのアジアの主要なセーターの生産國を開拓しています。

問題：慈星株式は生産能力の拡充においてどのような計(jì)畫がありますか？

會(huì)社はコンピューターニットの橫綱として第一位を占めています。製品の需要が旺盛で、現(xiàn)在の生産能力はもう市場の需要を満足できなくなりました。會(huì)社は何度も賃貸工場を増やしたり、組み立て作業(yè)場を拡大したりしていますが、生産能力不足の問題を根本から解決することはできません。生産能力不足は既に會(huì)社の収益水準(zhǔn)の向上を制約するボトルネックとなっており、市場発展のチャンスをつかむために、市場占有率の向上と収益水準(zhǔn)の向上のために、生産能力の拡充は比較的切実である。主要な項(xiàng)目は：1、年間2000臺(tái)のコンピュータニットの橫マシン産業(yè)化プロジェクト；2、年間5000臺(tái)のコンピュータシームレスニットの下著機(jī)の産業(yè)化プロジェクト；3、年間生産5000臺(tái)のネストコンピュータニットの橫機(jī)の産業(yè)化プロジェクト；4、年間6000臺(tái)のコンピュータニットのストッキングマシンの産業(yè)化プロジェクト。

問題：慈星株式の発展目標(biāo)と戦略は何ですか？

當(dāng)社は引き続きコア技術(shù)の市場優(yōu)位性を向上させ、維持し、新製品の開発進(jìn)捗を加速し、製品生産能力を拡大し、既存のコンピュータの橫マシン産業(yè)の市場リードの地位を維持するほか、業(yè)界のハイエンド技術(shù)資源を積極的に統(tǒng)合し、信頼性の高い、安定性の高いニット機(jī)械製品を開発し、下流のニット企業(yè)の生産と発展のニーズを満たす。

會(huì)社はニット機(jī)械産業(yè)の急速な発展のチャンスを摑んで、すでに蓄積した各種の優(yōu)位を十分に利用して、更に研究開発実力を強(qiáng)めて、掌握した核心技術(shù)を基礎(chǔ)にして、更に技術(shù)の研究開発力を増大して、技術(shù)資源を整合して、技術(shù)の運(yùn)用を革新して、業(yè)界の先頭を確保して、製品の性能の優(yōu)越性を保証します。

會(huì)社は絶えず市場応答速度を高め、既存のマーケティングルートとサービス體系を強(qiáng)化し、積極的に新しいマーケティングルートを開拓し、コンサルタント式マーケティングサービスを推進(jìn)し、お客様とパートナーのために良い生産解決案を提供し、會(huì)社の総合競爭力を高める。

上場融資のきっかけを利用して、コンピュータ?ニット機(jī)械の製品構(gòu)造をさらに充実させ、國際的な経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する。