比利時(shí)布魯塞爾-北京-成都-南充，近20小時(shí)的旅行，鄧東異常興奮，毫無(wú)睡意。

　　身為四川綺香紗絲業(yè)有限責(zé)任公司的董事長(zhǎng)，鄧東從國(guó)內(nèi)出發(fā)時(shí)還沒(méi)有想到，短短幾天時(shí)間，他就下決心進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。根據(jù)他的計(jì)劃，今年4月底，“綺香紗”的歐洲辦事處將在比利時(shí)開(kāi)張。

　　鄧東是此次赴比利時(shí)考察的50余位民營(yíng)企業(yè)家之一。在“愛(ài)國(guó)者”創(chuàng)始人馮軍的組織下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家首次大規(guī)模“抱團(tuán)”走出去，考察歐洲的市場(chǎng)環(huán)境。

　　三天考察結(jié)束后，有30余位民營(yíng)企業(yè)有意在比利時(shí)落戶。

　　一行一企避免聯(lián)而不盟

　　3月22日，鄧東和50余位民營(yíng)企業(yè)家會(huì)合，登上了北京直飛布魯塞爾的航班。這支隊(duì)伍中，有“愛(ài)國(guó)者”總裁馮軍、皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)黃鳴、雅昌集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)捷、華辰植絨公司董事長(zhǎng)孫月華……這些企業(yè)，都是旨在“抱團(tuán)”走出去的愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的成員。

　　鄧東創(chuàng)辦的“綺香紗”成立于2009年，總投資1.5億元，是一家“公司+基地+農(nóng)戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢企業(yè)。生產(chǎn)的絲綢原料絕大多數(shù)外銷到印度和巴基斯坦，去年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)3億元。

　　雖然發(fā)展迅速，但鄧東也有煩惱，產(chǎn)品售價(jià)低，附加值不高。如何提高附加值?鄧東心里清楚，最好的辦法就是做成成品，打出品牌，附加值自然就會(huì)提高。在去年制訂公司“十二五”規(guī)劃時(shí)，鄧東就提出，在“十二五”期間要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，在家紡和服裝方面各收購(gòu)一家歐洲品牌。

　　按馮軍的說(shuō)法，聯(lián)盟的企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)身處消費(fèi)品行業(yè)，都是各自細(xì)分行業(yè)的前三甲，甚至是“隱形冠軍”。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，“出海”成為這些行業(yè)“隱形冠軍”的必然選擇。

　　俗話說(shuō)“同行相輕”，如何讓有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同一行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)合作呢?

　　愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的做法是，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域選一家優(yōu)秀企業(yè)，組成擁有100多家會(huì)員企業(yè)的聯(lián)盟，大家在一起的時(shí)候沒(méi)有內(nèi)部矛盾。這樣抱起團(tuán)來(lái)，才會(huì)有力量。“如果聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)矛盾重重，怎么能一致‘抱團(tuán)’對(duì)外呢?”馮軍說(shuō)。

　　零成本考察比利時(shí)市場(chǎng)

　　在此次出發(fā)去比利時(shí)考察之前，聯(lián)盟已經(jīng)向鄧東及聯(lián)盟100多個(gè)成員通報(bào)了與比利時(shí)方面的談判結(jié)果，并現(xiàn)場(chǎng)招募有意向到比利時(shí)落戶的民營(yíng)企業(yè)。

　　為什么選中比利時(shí)?這是由民營(yíng)企業(yè)家們投票選出來(lái)的。

　　去年12月，聯(lián)盟中的十幾名企業(yè)家和馮軍輾轉(zhuǎn)考察了歐洲四個(gè)國(guó)家荷蘭、丹麥、比利時(shí)和英國(guó)，和當(dāng)?shù)卣顿Y部門(mén)和市場(chǎng)方接觸，比較各國(guó)的招商優(yōu)惠政策。

　　為了吸引中國(guó)企業(yè)的落戶，四個(gè)國(guó)家使出了渾身解數(shù)。英國(guó)方面除了答應(yīng)免租金和提供免費(fèi)咨詢外，當(dāng)考察團(tuán)抱怨簽證難時(shí)，英國(guó)貿(mào)易投資總署的首席執(zhí)行官當(dāng)即決定，要為聯(lián)盟企業(yè)成員協(xié)調(diào)開(kāi)辟快速通道。

　　荷蘭駐華大使館專程來(lái)到“愛(ài)國(guó)者”總部游說(shuō)。荷蘭方面表示，日本、韓國(guó)品牌當(dāng)年進(jìn)入歐洲，很多都是以荷蘭為突破口建立了辦事處。荷蘭雖小，卻是進(jìn)入歐洲的門(mén)戶，他們?cè)敢鉃橹袊?guó)品牌開(kāi)綠燈。

　　位于布魯塞爾和安特衛(wèi)普之間的歐洲市場(chǎng)中心董事長(zhǎng)，直接承諾對(duì)落戶的中國(guó)品牌免租金一年，并提供落地所需的語(yǔ)言、法務(wù)、注冊(cè)、稅務(wù)等服務(wù)。對(duì)于先期前往當(dāng)?shù)氐?00名中國(guó)企業(yè)家，由歐洲市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)考察往返機(jī)票、住宿費(fèi)用。

　　這，就是抱團(tuán)出海的好處。

　　“出海”計(jì)劃提前兩年

　　雖然已有計(jì)劃進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，但由于對(duì)歐洲法律、用工、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等制度不熟悉，鄧東心里有些忐忑。他盤(pán)算著，再過(guò)兩年，等公司發(fā)展再上一個(gè)臺(tái)階，然后就進(jìn)軍歐洲。

　　“這是民營(yíng)企業(yè)的普遍特點(diǎn)，每邁出一步都異常謹(jǐn)慎。”馮軍說(shuō)。

　　比利時(shí)方面提出零成本考察和免房租等優(yōu)惠政策后，鄧東“有一點(diǎn)動(dòng)心”，不過(guò)他心里不免也犯嘀咕，是否真的像承諾的一樣好?及至到達(dá)比利時(shí)，鄧東才打消了顧慮。

　　副首相、省長(zhǎng)和市長(zhǎng)的輪番接見(jiàn)，比利時(shí)媒體連續(xù)三天跟蹤采訪……一個(gè)在比利時(shí)工作的華人徐翔宇說(shuō)，在歐洲多年，第一次親身感受到中國(guó)私營(yíng)企業(yè)在歐洲能有如此大的能量。

　　對(duì)于鄧東來(lái)說(shuō)，最打動(dòng)他的是一些細(xì)節(jié)。

　　落戶需要成本，比利時(shí)方面承諾第一年免租金;中國(guó)民營(yíng)企業(yè)不熟悉歐洲市場(chǎng)，比利時(shí)方面在此次考察中，安排了律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)與中國(guó)企業(yè)對(duì)接，詳細(xì)解釋了勞工證的辦理、市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、商標(biāo)和品牌的注冊(cè)等流程，今后這些服務(wù)機(jī)構(gòu)將全程服務(wù)中國(guó)企業(yè)。甚至對(duì)于鄧東收購(gòu)歐洲家紡和服裝品牌的想法，咨詢公司馬上提供了一些建議，并愿意幫助鄧東進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

　　考察結(jié)束時(shí)，鄧東現(xiàn)場(chǎng)拍板，決定落戶比利時(shí)。歐洲市場(chǎng)中心安排了一個(gè)200多平方米的辦公場(chǎng)地，靠近海港，鐵路和公路運(yùn)輸也非常便捷。鄧東也準(zhǔn)備在比利時(shí)當(dāng)?shù)毓蛡?個(gè)人，國(guó)內(nèi)再派3人過(guò)去。“這一次抱團(tuán)，讓我們進(jìn)軍歐洲的計(jì)劃提前了兩年。”