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李如成:中國ブランドをもっと遠くまで歩かせます。

2012/4/10 23:08:00 12

李如成、中國ブランド、ヤゴール

 

  

ヤゴール

李如成理事長はメディアの取材に対し、金融危機の啓発でヤゴール氏はヤゴール氏の強みはまだアパレル産業(yè)であることを認識し、多元拡張の態(tài)勢からブランド運営を中心に調(diào)整したと語った。


現(xiàn)在から見れば、大きな仕事をして強い仕事をした後、國內(nèi)の同業(yè)者だけでなく、後の力は普通より強くなります。國際的にも、いくつかの多國籍企業(yè)の愛顧を得ました。最近はブランドの買収や戦略協(xié)力の話が多いです。

李如成は表します。


ヤゴールブランドの発展について話しています。

李如成

「ヤゴールブランドは1991年から市場に投入され、20年余りの運営を通じて市場の認可を得て、市場シェアもどんどん拡大しています。毎年20%以上の成長を維持しています。販売毛利率は中國のいかなるブランドより高く、ブランド生命力と発展の見通しはすべて良いです?!?/p>

アコーゲルのもとの顧客層を補うために、ビジネスパーソンが多く、比較的正規(guī)で、大衆(zhòng)ファッションとのギャップがあるという特徴と、市場の多様性を考慮して、ヤゴールは2009年にマルチブランド戦略を?qū)g施し、創(chuàng)建しました。

五大ブランド

主力ブランドのYOUNGORは公務ビジネスグループに向けて、MAYORは中國オーダーメイドのハイエンドブランドを目指しています。GYブランドはファッションスタイルで若者の概念世界を構(gòu)築しています。HANPブランドは天成に由來し、健康と環(huán)境保護の理念を提唱しています。


また、どのようにPOLOやLVなど國際的に有名なブランドの経験を參考にするかについては、李如成氏は「ブランド運営の中で、POLOのいくつかのやり方を參考にしてもいいです。

同時にLVグループが大量に買い付け、併合して、いくつかの贅沢なブランドを袋に入れるやり方を參考にしてもいいです?!?/p>

今年の狀況については、李如成氏は2011年よりもいいとしています?!杆饯郡沥位Aがしっかりしているので、ブランドの服裝はこの3年間の調(diào)整、投資、育成を経て、來年からもっといい発展があります。」


中國ブランドをもっと遠くまで歩かせます。


記者:アゴアの多元化戦略は知恵の選択と特に良いミックス方式です。主な業(yè)務の多元化の面では、國際企業(yè)に焦點を合わせるべきではないですか?歐米、特にヨーロッパの高級ブランドのように十分に派生した関連分野を持っています。


服裝産業(yè)から言えば、中國全體の産業(yè)水準はまだ初級段階にあると思います。今はヤゴールを持ってヨーロッパと比べても距離があります。工業(yè)化レベル、情報化レベル、デザイン理念とブランド運行に関係なく。

15年前、歐米と日本のアパレル企業(yè)を全部見ました。10年後には彼らを超えると盲目的に思いました。

5年前、彼らは産業(yè)をアジアに移しました。中國と東南アジアに來ました。特に北歐と南歐の転換は成功しました。情報化の手段と設計、ブランド運行の理念を完全に採用してブランドを作っています。

中國の大きな文化背景において、アパレル業(yè)界の従業(yè)員は、管理チームであろうと、マーケティングチームであろうと、情報化レベルと外國語では不足しています。田忌競馬の話を當てはめて、この業(yè)界をやっています。この産業(yè)は中國人の期待する価値観と違って、優(yōu)秀な人材は金融、IT業(yè)界に投資したいです。

歐米の服裝業(yè)の管理者は普通はすべて専門の學歴と管理學歴の2つの學歴を持ちます。

業(yè)界に參與する人材の構(gòu)造は異なっていて、直接に國際と軌道をつなぐスピードに影響しました。

中國企業(yè)は國際化競爭に參加し、まだ長い道のりがあります。メディアも十分な時間と寛容を與えてくれます。ヨーロッパの基準を持って中國企業(yè)に要求しないでください。


今は世界中のアパレル業(yè)界で、本當のブランドはジェニア、アルマーニ、ボスなどです。

利益の本當のブランドはむしろ比較的に大衆(zhòng)化のブランドで、例えばPOLO、ZARAなど。

逆にアゴアを見ると、実際の毛利益は65%前後で、大體LVと同じで、売上利益率と投資収益率も20%以上になります。

現(xiàn)在、多くのハイテク産業(yè)の粗利率は17%しかないです。



CHIC 2012展示會アゴア展示區(qū)の現(xiàn)場畫像


{pageubreak}


ブランドを文化産業(yè)にする


記者:ヤゴールは伝統(tǒng)的な機能性からブランドを主導して、GYのようなファッション化、若年化、個性化のブランドを生み出しています。両者の違いは明らかです。弱い部分は今直面しているのが苦手で、解決しなければならないものですか?またGYの將來についてはどう考えていますか?


李如成:ヤゴールブランドは1991年から市場に投入されました。20年余りの運営を通じて市場の認可を得ました。市場シェアもどんどん拡大しています。毎年20%以上の成長を維持しています。販売毛利率は中國のいかなるブランドより高くて、ブランド生命力と発展の見通しはすべて良いです。

お客様に対して、ビジネスパーソンが多く、比較的正規(guī)で、大衆(zhòng)ファッションとのギャップがあるという特徴と、市場の多様性を考慮して、2009年にGYブランドを創(chuàng)建しました。


GYは、アゴアの主なブランドに対する若いシリーズの補足です。

現(xiàn)在、私達の目標の受け手は基本的に25~35歳(核心年齢は28歳~33歳)の若い精鋭グループに位置付けられています。若い活力の特色を體現(xiàn)すると同時に、社會の成熟度に対するニーズにも合わせて、社會の主流集団の審美と価値観に合います。

実際には、私達はこのブランドを出して、國內(nèi)の人口構(gòu)造の変化の要素を総合的に考慮しました。90年代末から現(xiàn)在まで、業(yè)界內(nèi)のスポーツブランドの発展はとても速く、間接的に學生を反映しました。高校生、中學生の需要はとても大きいです。このグループはアメリカのベビーブームのように、消費の成長段階にあります。


ここ數(shù)年のルート建設とブランド推進狀況から見ると、華東を中心に100社以上の店舗が建設されました。今年の販売は億元を超えることができます。特に浙江省の販売はとてもいいです。杭州銀泰ホールは千萬元に上ることができます。

次に觸角を北京、天津などの主要都市に伸ばし、イメージショップ、旗艦店を通じて周辺都市の発展を促進します。


記者:李総経理、GYというブランドについて、私達はいくつかのターゲットが非常に強い宣伝、広告またはマーケティング戦略がありますか?


李如成:GYと「ヤゴール」はそれぞれ內(nèi)包があり、また血縁がつながっている二つの獨立ブランドです。一緒に置いているのは、まだ成長していないからです?!弗浈穿`ル」の「乳」を食べたいです。まだ「輸血」の期間があります。次のステップはブランドの獨立運営です。


記者:李総経理、漢麻の民品応用という市場表現(xiàn)を知りたいですが、この新産業(yè)は私達の新たな成長點になることができますか?國家のマクロ政策面で関連の政策サポートがありますか?


李如成:國家はすでに漢麻産業(yè)を國家の第12次5カ年計畫要綱の一部として明確に定め、安徽省で漢麻産業(yè)園區(qū)を決裁しました。國家のこの新興産業(yè)に対する期待値はまだ比較的高いということです。


2003年、漢麻産業(yè)は概念として頭に現(xiàn)れた時、大體の枠を作って計算しました。中國は毎年海外から麻70萬トンを輸入しています。もし半分を代替できたら、また新しい市場を開拓して、例えば醫(yī)薬、食品、保健品、裝飾材料、繊維などの分野に応用すれば、100萬ムーの栽培規(guī)模に達することができます。


計畫から08年までに生産を始めて、すべての生産設備は自分で開発したのです。

模索しながら成長し、國連食糧農(nóng)業(yè)機関の認可を得て、革新賞を受けた。

私たちが生産した製品は、2012年から全部の後進兵を裝備することができます。これは良いニュースと転換點です。

2011年は基本的にフラットで、2012年から黒字になります。

もう冬を過ぎて、春になりました。


現(xiàn)在、漢麻世家は全國で22の専門店を持っています。來年は30~35の店舗に達するかもしれません。

急速に市場を開拓することを急ぐのではなく、製品とブランドをもっと深く掘り下げて、もっと完璧にして、社會と消費者に唯一無二の楽しみと體験を與えて、人類に幸福をもたらしたいです。

同時に多くの人がこの新興産業(yè)を共同で発展させていくことに參加してほしいです。




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「外に出る」という探索について


記者:私たちはずっとヤゴールが兼并している形式の“出て行きます”であることに関心を持っています。この一歩についてヤゴールはどうやって歩いてきたのですか?


李如成:2008年から、ヤゴールは1.2億ドルをかけてアメリカの新馬を買収しました。3年間の運行を経て、今回の國際合併で三方面の収益を得たと思います。


第一に、私達の産業(yè)チェーンを統(tǒng)合しました。元々私達の紡績企業(yè)である日中紡績(盛泰)は、その大きな注文書を世界中で探しています。買収した後、上流から小売端末までの一體化運行システムを形成しました。もう注文に困ることはありません。

そして、ヤゴールの國際化運行のために道を探しました。今はアメリカに販売會社があります。香港に営業(yè)本部があります。東南アジア、ベトナム、フィリピン、スリランカに十數(shù)社の工場があります。

これらは産業(yè)主體の整合に屬する。


第二に、國際資源を統(tǒng)合し、國際的な合併によって輸出入銀行の支持を得て、低金利で8千萬ドルを融資しました。香港の新馬を通じて、それを二つにして、紡績産業(yè)に一部を統(tǒng)合しました。


第三に、最も重要なことです。私たちは新馬を通じて買収合併した後、いくつかの核心技術(shù)を身につけました。例えば、ヤゴールのDPシャツの技術(shù)は、新馬から持ってきたのです。提攜して二年間で、シャツだけで30%の成長ができました。


年の統(tǒng)合運営を経て、ヤゴールは視野を広げただけでなく、一定の世界的な知名度を持ち、國際國內(nèi)の同業(yè)者の認可を得ました。今はゴールドマン?サックスなどの投資銀行がよく訪れて買収します。

しかし、新馬の買収は大きな団子を食べたのと同じです。ゆっくり消化して、小籠包を食べたら楽です。


記者:夢があると言っていましたが、アゴアをLVのような特殊財団にしたいです。

今後どのようにしてアゴアブランドを決めますか?それともPOLOのような大衆(zhòng)ブランドを続けますか?それともLVのような贅沢なブランドですか?


李如成:POLOとLVは二つの概念です。

POLOの傘下には多くのブランドがあります。緑の葉のようにPOLOというブランドを支えています。シャツだけで20ドルから200ドルまで販売できます。POLOはアメリカで100億ドルの小売ができます。

私達が知っているLVはバッグだけのようですが、実は彼女は40個のブランドを持っています。専門の金融投資グループがブランドの買い付けをしていますが、50%の利益と販売能力はカバンに由來しています。まだ50%の利益があります。


ブランド運営の中で、POLOのやり方を參考にして、専門的にする必要はないですが、スパンはもっと大きいです。

同時にLVグループが大量に買い付け、併合して、いくつかの贅沢なブランドを袋に収める方法を參考にすることもできます。




アゴアのブランド紹介


3月26日に北京で開幕した第20回中國國際服飾博覧會で、アゴアの5大ブランドが最新の製品シリーズを展示しました。


YOUNGOR:三大シリーズ展の風采


今回の北京服祭りでは、YOUNGORブランドは380平方メートルの大型パビリオンでビジネススーツシリーズ、ビジネスレジャーシリーズ、都市レジャーシリーズなどの3つのシリーズの展示を通じて、機能性製品のグレードアップと製品品質(zhì)の向上とブランドの今後の発展の中で以下のいくつかの方面の把握を重點的に強調(diào)しました。


1、機能性製品のアップグレード。

ここ數(shù)年、ブランドはアゴアの産業(yè)チェーンと連攜して、DP技術(shù)の改良、技術(shù)の向上、設備の更新などを通じて、機能性製品の品質(zhì)を高めて、アップグレード版のDPシャツシリーズを発売しています。

現(xiàn)在、DPシャツのおかげで、しわに強いスーツとDPズボンもだんだんYOUNGORブランドの核心製品になり、市場の認可を得ています。

引き続き「無発熱、しわ防止」の二大機能のアップグレードに加え、ブランドは漢麻製品の研究に力を入れ、「環(huán)境保護性」機能の製品を出して、未來のYOUNGORブランドの第三の機能性の製品になります。


2、製品の品質(zhì)の向上。

YOUNGORはずっと製品の品質(zhì)を高めてブランドの根本とします。

原材料の品質(zhì)向上のために、アトリエはイタリアのトップクラスのファブリックブランドEmenegildo、Zegna、Celtti 1881、E-THOMASなどと協(xié)力しています。

制作の上で更に完璧さを求めて、半毛の対比の技術(shù)を採用して、版型、対比、工蕓などで全面的に洋服の逸品の線を製造して、品質(zhì)を高めます。


3、ブランドシリーズの開拓。

ヤングブランドはビジネススーツを中心にスーツ、シャツなどの核心的なビジネス商品を強調(diào)した上で、市場、顧客のニーズに応じて、ビジネスカジュアルシリーズと都市レジャーシリーズをタイムリーに打ち出しています。

ヤングのクラシカルなスタイルを維持しながら、新しいクラシカルなシリーズを発売して、若いファッション顧客層を引きつけて、ブランドに生命力を持たせます。


GY:NEWYORKを抜ける前世の生


ヤゴール家族の中の新鋭ショーとして、GYはヤゴール男裝の選び方、品質(zhì)抜群、內(nèi)包優(yōu)雅などのブランド遺伝子を継承して、都市の若いファッショングループに位置付けます。世界の大都市の流行のホットスポットを融合して、正確な修身の裁斷と混成の方式で、25-35歳で、進取自信のある都市新鋭男性にファッションの斬新なビジネス通勤シリーズと都市レジャーシリーズを提供します。


今回の服博會では、GYはニューヨーク前世の上品で味わいのある古典的な印象を、今生ファッションの前衛(wèi)的なストリートファッションと融合させました。展示された30セット以上の100種類のデザインは、クラシックなデザインの中に強烈な潮流感を注入したデザインで、未來感あふれる素材で復古の気持ちを切り取り、踏襲と創(chuàng)造、古典と潮流、色彩と材質(zhì)を踏襲します。

変化とコントラストの中で、さまざまなデザイン要素があります。階層的な組み合わせを通じて、まるでニューヨーク風の前世と今生を行き來して、來場者に未來の男裝の流行を深く味わうことができます。


モダンビジネスシリーズは、黒と白の灰、サファイアブルーを中心に色系、70年代の古典的なコート、洋服とシャツを分割、グラデーション、ヘテロのスペルリングなどのさまざまな手法で再演し、より多くの可能性を探る。


都市レジャーシリーズは、今ファッション界で流行っているカーキ系とブラックカレー系を使って、クラシックなレトロな基調(diào)で新たなバリエーションを演出しています。異色のボーダーステッカー、水洗いウールのスーツ、ニットコート、通勤チェックのシャツ、カーキ色のハロンパンツなど、都市の新貴の個性的な素地を隨意的に表現(xiàn)することで、爽快感を與えます。


シックなアウトドアシリーズは、軽量羽毛ジャケット、毛皮の継ぎ目ジャケット、パターンのセーターなどを含み、秋冬のいつもの重苦しい暗い色から抜け出して、自信のロイヤルブルーと濃厚な主教赤を基調(diào)として、幾何學/民族風の図案、豊富な工蕓の細部、多様な材質(zhì)の入り交じって現(xiàn)れて、含蓄がありますが、変化に富んだ魅力を見せています。


HSM:ガリランドの紳士旅行


アメリカの百年のブランドのHart Schaffner Maxはアメリカの紳士の風格の最優(yōu)秀解釈で、彼の服裝は品質(zhì)と身分のシンボルで、傑出しているビジネスの男裝の模範の作品と譽められます。


ガリックランドはハートScheffner Maxの歴史上のVIP顧客であり、ハリウッドの最も代表的な紳士的なイメージでもあります。彼はよくツイスト編みのテニスコート、ウールのロングウールのタートルネックシャツ、ジョニー領(lǐng)のフランスビーチリゾートニットとブルトンストライプ、カジュアルな綿のズボンまたは間違ったウールのズボンを著ています。

今日のグラントスタイルは、フォーマルジャケットにカジュアルパンツやデニムを合わせて、“世をすねて世間をすねる”という極致感を表現(xiàn)する傾向があります。

彼の成熟した洗練された鍛練は今の男性スターの行列と男性ファッション界全體に忘れられない印象を殘しました。

グラントさんはかつて「自分も含めてガリランドになりたい」と言っていました。


Hart Schaffner Maxはグラント式のライフスタイルと服を著る理念を提唱しています。どんな場合でも、男性の服を味わうのは快適で束縛されず、隨意で、隨意で、隨意で、隨意に現(xiàn)れています。


グラントの正裝、カジュアル、日常生活の裝いはHSMブランドの三つのシリーズスタイルの縮図です。

今回の服博會では、HSMはグラントを元に、35~50歳ぐらいの紳士的な多様な生活絵巻を描き、2012年秋冬の紳士ファッションを演出します。


エリートシリーズ:白と黒のグレーを基調(diào)とし、スーツスーツスーツ、単西、正裝シャツ、洋服コートはHSMの主力商品で、半本格的なビジネスシーンのエリートファッションを構(gòu)築しています。


都市のシリーズ:3シリーズの中で比重は最大で、西、ジャケット、綿の服、レジャーのズボン、ビジネスのカウボーイ、布地の肌理の変化を重視して、デザインは更に豊富で、更に本當の服裝性を重視します。


生活シリーズ:水洗い、チェックシャツ、水洗いジーンズ、暖かさを重視した天然素材、例えば綿、羊毛、カシミヤなど、更にアメリカンスタイルを強調(diào)しています。


MAYOR:プライベートファッションコンサルタント


MAYORヤゴールグループはハイエンドブランドを傘下に置き、「市長服飾」を意味する。

公務及び行政指導者をサービス目標にして、先導的な男裝デザイン思潮を汲み取り、世界トップクラスの男裝特別供給生地と數(shù)量體オーダーメイドプロセスを採用して、ハイエンドの人に屬する正裝とカジュアル服を製造する。

中國初の行政指導者の紳士服ブランドとして、MAYORは派手で華やかなことを目標としていません。行政指導者の魅力と內(nèi)包を解釈して昇格させ、肩の國際トップブランドのデザインと品質(zhì)基準を運用し、ターゲット消費者グループに経典含蓄、低調(diào)で豪華な服裝スタイルを提供し、親和性、大気の尊貴気質(zhì)をアピールします。


MAYORブランドは心のこもった一対の執(zhí)事式サービスを提供し、ハイエンドの人になるための私的ファッションコンサルタント及び簞笥専門家に力を盡くして、世界トップのカシミア、超高支持の細い羊毛、輸入ミンク毛、テンの絨などの面の補助材料を使って、そのスタイルの特徴に合うオーダーメイド版型型型にマッチして、お客様ごとに専屬デザイナーのサービスを享受しています。


日本麻:博物質(zhì)


根源を追求するライフスタイルを満たすのは、実はゆっくりとした生活であり、本源の狀態(tài)にとどまっていますが、品質(zhì)、精緻さを失わず、博物館のような狀態(tài)を呈しています。

このような生活方式はとても貴重で、都市生活の中で簡単に行動して、そしてその経典と贅沢を維持しています。


今回の服裝祭りは漢麻世家が博物の品質(zhì)の生活方式をテーマに漢麻世家の製品と漢麻文化を展示しています。

各シリーズの製品は麻繊維の元の生態(tài)特徴を保留しています。剃り、粗野で、自然に戻す生活を追求しています。同時に含蓄があり、あっさりしていて、簡明な構(gòu)造線と精巧な布地を使って、清潔な顔で生活の優(yōu)雅な感性を表現(xiàn)しています。


今回展示された製品はすべて漢麻世家の核心製品で、どれも丹念に設計し、製作したもので、繁雑を取り除き、質(zhì)樸に戻り、漢麻の特徴を十分に利用して、著用の快適性、構(gòu)造の合理性を強調(diào)しています。

最大の程度は漢麻世家の「自然、健康、蕓術(shù)、品質(zhì)」のブランド理念を體現(xiàn)しており、ブランドファッションと古風さが共存している文化の內(nèi)包を伝達し、來場者一人一人が騒々しい都市生活の中で純粋な天然植物からの心の洗禮とスローライフの楽しみを體験させている。

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