一つ、二つの問(wèn)題が重なっていると、基本的にはみんなが解決の道を持っていますが、こんなに多くの問(wèn)題が一緒に現(xiàn)れたら、水が來(lái)て田舎に來(lái)るのではなく、兵が來(lái)て防ぐ方法が解決できます。

「3月は北京の贅沢品シーズンになります」というニュースは再度私達(dá)に注意しています。國(guó)際ブランドの一歩一歩一歩が迫っています。

本土の婦人服ブランドの逆成長(zhǎng)の道

アパレル業(yè)界、特に女裝にとって、中國(guó)の百貨業(yè)のアップグレード、現(xiàn)実的な経済環(huán)境と業(yè)界の現(xiàn)狀の下で機(jī)會(huì)を得ることができるのはローエンド卸売りとハイエンドブランドだけで、それらが中途半端で中間のはかなり苦しいです。

郎咸平が高級(jí)品市場(chǎng)の人気を解読すると、國(guó)際ブランドの売れ行きは発展にとって困難な中國(guó)婦人服業(yè)の刺激となり、その年の主席が天安門(mén)で腕を振って、百萬(wàn)知青下農(nóng)村のように、――中國(guó)婦人服業(yè)は「ブランドを作って、ハイエンドを歩く」道で狂奔し始め、八仙は海を渡って、それぞれ神通力を発揮した。

中國(guó)の婦人服ブランドの発展は新たな段階に入った。

このような発展はすさまじい勢(shì)いで突進(jìn)的な波を見(jiàn)せています。服裝企業(yè)は條件があります。條件がない創(chuàng)造條件も必要です。一時(shí)的にどれだけの豪傑が登場(chǎng)しますか？革新が絶えないとも言えます。でたらめとも言えます。

私達(dá)はこれらの現(xiàn)象を通して分析して、自分の最近の操作の1つの新鋭のハイエンドの婦人服のブランドの成功の実踐を結(jié)び付けて、見(jiàn)てみます。

ブランドの位置づけを明確にし、盲目的な付き風(fēng)をなくす。

これは多くのブランドがハイエンドの通病をするので、典型的な表現(xiàn)は戦略だけが戦術(shù)がなくて、あるいは戦術(shù)に従う機(jī)械的な使い方です。

広州の某ブランドは、以前は十三行で卸売りをして成功しました。一定の蓄積があり、影子、ホワイトカラーなどブランドの高利潤(rùn)を見(jiàn)ていて、自分が稼いで稼いで稼いで苦労して、ハイエンドブランドをアップグレードすべきだと思います。そして、高級(jí)ブランドをアップグレードして、高級(jí)ブランドを作るべきだと思います。その後、人を連れて考察して、自分が悪くないと思ういくつかのブランドの特徴を整理しました。四半期の製品は何百個(gè)しか売れません。ハイエンドブランドの道を夢(mèng)斷します。

この二つのブランドの遭遇は代表的で、彼らは位置づけがはっきりしない欠點(diǎn)を犯しています。

前の方、大きい方向は間違いなくて、具體的に何をしますか？よく分からないです。すべていいお金を儲(chǔ)ける何をしますか？

私は山東キッドグループの投資を擔(dān)當(dāng)しているハイエンドの婦人服ブランド「EASTALES宜色」について、まず國(guó)內(nèi)外のハイエンド婦人服ブランドの位置づけを研究しています。ここ數(shù)年來(lái)、一つの現(xiàn)象が目立っています。

國(guó)內(nèi)ブランドの國(guó)際化の成功事例に合わせて、主に2種類(lèi)のブランドが成功しています。一つは歐米風(fēng)で、一つは中國(guó)風(fēng)です。この二つの方向は全部いいです。

數(shù)年來(lái)の中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)心理の変化を分析してみると、改革開(kāi)放初期に、中國(guó)の消費(fèi)者が服を買(mǎi)って実際に買(mǎi)うのは國(guó)際化の共感感である。

私たちはよく「民族だけが國(guó)際的なもの」と言いますが、國(guó)際ブランドを成功させるには、このブランドには自分のルートが必要です。このルートは一旦認(rèn)められたら、自分の市場(chǎng)を獲得して、この市場(chǎng)を基點(diǎn)に國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓しやすくなります。

調(diào)査を通じて、中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)心理が次第に成熟していくにつれて、購(gòu)買(mǎi)心理は多元化の基礎(chǔ)の上で、ファッション化と個(gè)性化のレベルに上昇していることが分かりました。

このようにして、ビジネスチャンスが現(xiàn)れました。成熟したエリート女性の層の優(yōu)雅さと民族の経典文化の烙印を持つ國(guó)際的な新しいファッションニーズをめぐって、通勤、退勤、交際の速い生活、スローライフの理念を結(jié)び付けて、新しい女裝ブランドの細(xì)分化の位置付けを確立し、「速い」、「遅い」、「雅」の新型ファッション理念を抽出し、東方の古典文化シンボルの國(guó)際化デザイン思想と組み合わせてブランドの獨(dú)特な烙印を作り、最後に「西體中韻」ブランドの位置づけを抽出しました。

そしてこの位置付けによって「濃淡適合、嫣然生色」というブランドの核心理念を抽出し、続いてブランドの中英文名稱(chēng)、英語(yǔ)EASTALES（東方物語(yǔ)、東方伝説）の中國(guó)語(yǔ)名稱(chēng)を確定します。

続いてブランド戦略、VI、SI、ウェブサイト、一気に書(shū)き上げます。

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市場(chǎng)の需要をめぐって製品の研究開(kāi)発を行う。

服のブランドを作ったことがあると信じているのは全部このような経験があります。バージョンを?qū)彇摔工霑r(shí)、デザインがいいと思います。製品が発売された後、或いはとても前を超しています。

デザイナーの目は外に向けていくつかの國(guó)際ファッションウィークを見(jiàn)て、盲目的にブランドの風(fēng)とほとんど接觸しない消費(fèi)者、市場(chǎng)調(diào)査もいくつかの大都市のいくつかの大きなビジネスサークルを回っているだけで、トンボは水をなでることができます。

デザイナーはどのようにブランドのポジショニング、顧客のポジショニング、価格のポジショニングに基づいて、市場(chǎng)のニーズを設(shè)計(jì)します。

消費(fèi)需要の動(dòng)向を把握し、予測(cè)することが大前提です。製品の品質(zhì)が良くても無(wú)駄です。リターンシューズは前世紀(jì)に売れなくなりました。この二年間で塩魚(yú)が寢返りを打つのが一番いいケースです。消費(fèi)者のニーズを満足させ、製品の體験満足度を高めることはブランド販売の保障です。

百麗の成功は偶然ではないです。彼女たちは中國(guó)人女性の足の形のデータをたくさん集めました。百麗の靴はファッションだけでなく、綺麗で、足にぴったりです。

この二つの問(wèn)題において、私はいつもベストカラーの設(shè)計(jì)チームに女裝ブームの傾向を把握した上で三勤を求めています。店舗と販売員に交流を理解してもらうようにします。一方で、セールスの向上を助けます。デザインの構(gòu)想とハイライトの特色を販売実績(jī)に変えます。一方で、市場(chǎng)の一線の消費(fèi)需要からインスピレーションを求めます。

北京市場(chǎng)を例にとって、「EASTALES宜色」の第一號(hào)店は王府井商店街の有名なデパートで、「EASTALES宜色」ブランドが進(jìn)出した第二ヶ月はビルの上位3位の成績(jī)に割り込みました。同じように、「EASTALES宜色」は桂林、重慶の店舗ですべて上位3位の成績(jī)を獲得しました。

また、近いうちにデザイナーを?qū)毪筏?、店舗に行って販売制度を作り、市場(chǎng)のニーズを深く理解するつもりです。

価値マーケティングの概念を把握して、お客様に価値超過(guò)體験をさせます。

現(xiàn)在、大多數(shù)の婦人服ブランドはまだ數(shù)年の量的なレジャーブランドのやり方を踏襲しています。セールと走量の間に悩んでいます。デパートの婦人服店にはほとんど周に「祭り」があります。祝祭があれば、特典があります。

服裝企業(yè)でマーケティングをする人はプロモーションも含まれていると思いますが、市場(chǎng)の表現(xiàn)から見(jiàn)て、多くの人はマーケティングがプロモーションに限らず、プロモーションはマーケティングの一部です。

服裝ブランドのマーケティング活動(dòng)はシステムエンジニアリングであり、目標(biāo)市場(chǎng)戦略、製品戦略、価格戦略、販売戦略、販促戦略及び実施方法を含む。

簡(jiǎn)単に言えば、マーケティングは計(jì)畫(huà)、科學(xué)的、戦略的な商品の販売です。

通常、私たちが「見(jiàn)た」というマーケティングは氷山の一角にすぎません。90%のものは水面下に覆い隠されています。何でもできる007のように、飛行機(jī)や潛水艦のように、世界各地に彼の砦があります。彼は個(gè)人的に強(qiáng)いですか？彼の後ろにはイギリス全體が支えています。大きなシステムサポートがないので、彼が100回死ぬのも余裕があると思います。

これも多くの本土の婦人服ブランドが國(guó)際的なブランド學(xué)を?qū)Wんでいない理由です。

広告、代理店、祝祭日割引、VIP割引などの表面的なものだけを?qū)Wんでいます。これはマーケティングと思います。本當(dāng)のマーケティングは自分の市場(chǎng)経験、システム理論、専門(mén)知識(shí)を通じて自分のブランドのマーケティング行為を管理するべきです。

「EASTALES色」のマーケティング理念の中で、最も価値があるのは最低割引に等しくないです。最低割引はお客様の色に対する忠誠(chéng)度と価値感に変えられません。

みんながアップルの攜帯を暴利だと罵っているように、罵りながら買(mǎi)うのはなぜですか？アップルの攜帯はファッションを代表するので、これは価格と価値の違いです。

「EASTALES色」はお客様に最も価値のある製品とサービスを提供しますが、製品、サービスとルートの三者が一つになる全方位のマーケティング理念を排斥しません。

「EASTALES色」は全國(guó)各支店で革新的な個(gè)性化端末を発売し、シングル機(jī)能の売り場(chǎng)をVIPに服製品、アクセサリーセット、ファッションアドバイザーなど多様なサービスを提供する複合式コンセプトセット店に昇格させました。

ブランドを作るには資金が萬(wàn)能ではない。

ブランドを作るには投入が必要で、ハイエンドブランドの形成には安定して持続的な資金サポートが必要です。

多くの専門(mén)家が企業(yè)に対して採(cǎi)用しているのはブランドの利益だけを見(jiàn)ているので、ややもすれば、企業(yè)は早くブランドに転換したいと言います。ブランドの利益が大きすぎるからです。

しかし、彼らは深く入ってみませんでした。ブランドの建設(shè)投資はどれぐらいですか？ブランドの表面粗利益空間は卸売りの3～6倍ですが、ブランド運(yùn)営の法則によって、中高級(jí)ブランドの生産運(yùn)営コストはローエンドブランドの1～3倍で、ルート運(yùn)営はさらに5倍からさらに高いです。

「EASTALES宜色」の計(jì)畫(huà)戦略投資は2億元に達(dá)し、初回投資は8000萬(wàn)元に達(dá)した。

これらの資金保障があってこそ、「EASTALES色」が市場(chǎng)のチャンスをつかむことができることを確保できます。

多くの企業(yè)がまだ迷っている間に、「EASTALES色」は強(qiáng)く出撃して、わずか二年足らずの間に、一気に20社以上の自営店を設(shè)立しました。女裝業(yè)界の「中國(guó)創(chuàng)造」のリーダー、ハイエンドの女裝ファッションブランドの新鋭となり、2011年に「2010中國(guó)服ブランドスタイル大賞」を獲得しました。2012年に「年度最投資価値ブランド」にノミネートされ、深セン文化産業(yè)の重點(diǎn)支援企業(yè)になりました。

私達(dá)はブランドをイメージ、製品、ルートの3大部分に分解して、その中のイメージはブランドの創(chuàng)立、識(shí)別、文化、管理、伝播、サービスなどを指して、ルートは端末の専門(mén)店あるいはその他のタイプの販売通路を指して、製品は販売の主體であり、またブランド文化の擔(dān)體です。

この三つの大きな塊は一つの不可欠で、どの部分の建設(shè)もお金から離れられません。ブランド建設(shè)の資金は一歩もチェーンをはずすことができません。

一部の企業(yè)は他の人がブランドを作るのを見(jiàn)て、自分もブランドを作り始めましたが、資金に関しては王顧ぐらいになりました。特にブランド建設(shè)など無(wú)形資産の投入には多すぎて、資金が緊張している時(shí)に最初に削減するプロジェクトはブランド普及費(fèi)用です。このようにブランドを作るにはどうすればいいですか？

ブランドの形成には、時(shí)間がかかります。海外の多くの有名ブランドは、數(shù)十年から百年以上も積み重ねられてきました。

ブランドの位置付け、スタイルと顧客群を堅(jiān)持して、自分の獨(dú)特性を形成して、ひたすら潮流に迎合するのではありません。

ブランドの理念を堅(jiān)持して易行難を知っていて、最も難しいのは堅(jiān)持して、特に資金の方面の継続的な投入、力を盡くしてブランドの経験をします：堅(jiān)持して、堅(jiān)持して、更に堅(jiān)持します。

夏の國(guó)の新しい追憶によると、最初の數(shù)年間、歌力思はすべて名を知らないので、しかしそれは自分のブランドの位置付けを堅(jiān)持して、結(jié)果、ほとんど突然の間で、みんなは歌力思が悪くないブランドだと思っていることを始めます。

最後に、高級(jí)アパレルブランドに投資しようとする企業(yè)家と投資家たちと二つの話をしたいです。中國(guó)の婦人服業(yè)界の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は今までの価格競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)になりました。ブランド競(jìng)爭(zhēng)は総合実力の競(jìng)爭(zhēng)であり、ブランド文化、商品スタイル、ファッション體験、販売環(huán)境などの総合的な要素の競(jìng)爭(zhēng)です。

ブランドを作るのはもうだいぶ年が経っていますが、國(guó)際ブランドに比べて、中國(guó)服のシャッフルとブランド競(jìng)爭(zhēng)はまだ始まったばかりと言えます。國(guó)際ブランド性と比べて、本土の婦人服ブランドは圧倒的に有利です。中國(guó)の消費(fèi)者をよく知っています。

経済學(xué)の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、地域の一人當(dāng)たりGDPが3000ドルを超えると、消費(fèi)能力は爆発的に増加します。我が國(guó)では、このレベルに達(dá)するか、近い都市が17都市あります。

この論點(diǎn)のデータに対して最も良い証明があります。10年前にビジネス、公務(wù)員の人々が女裝を消費(fèi)する主な購(gòu)入価格帯は300元から2000元ぐらいで、2010年以來(lái)、この中高消費(fèi)の主流層の購(gòu)買(mǎi)価格帯は600元から3200元の水準(zhǔn)にまで上昇しました。

ここから見(jiàn)てもいいです。高級(jí)ブランドの婦人服の春が來(lái)ました。