工場(chǎng)を作るには人間と同じです。必ず誠(chéng)実と信用が必要です。必登高靴業(yè)皮具有限公司の梁遠(yuǎn)光會(huì)長(zhǎng)は言う。

3000近くのさまざまなデザインの靴の展示場(chǎng)で、全國(guó)各地と國(guó)外から來たお客さんは彼らの驚嘆を表しました。ブランドだけで、一年間で數(shù)千種類のデザインが更新されます。

これブランドの知名度はその所在地をはるかに上回っています。それは全國(guó)の500余りのチェーンストア、600余りの店の中で店あるいは専門の箱、および1200余りの販売のネットワークで“必ず高い所に登ります”のこの名前をほとんど津々浦々に知れ渡っています。

梁遠(yuǎn)光という名前は、登らなければならない名前と比べて、遠(yuǎn)く知られていないかもしれません。しかし、鶴山に生まれ育った民間企業(yè)家こそ、10年以上の時(shí)間をかけて、鶴山ひいては江門靴業(yè)の第一ブランドを作って、全國(guó)の靴業(yè)の十大ブランドにランクしました。

まさに“必ず高い地位に登ります”などのブランドの強(qiáng)い勢(shì)いは雄起で、鶴山を動(dòng)かして1つの360數(shù)軒の靴製造企業(yè)を持ってしかも全國(guó)で一定の影響力の靴業(yè)の基地があります。

頑張った「先輩」少年。

質(zhì)素な服を著て、親しみやすい梁遠(yuǎn)光と有名な「必登高」靴の社長(zhǎng)を釣り上げるのは難しいです。しかし、この容貌は驚くべき靴業(yè)界の中には獨(dú)特の人格的魅力があります。少なくとも鶴山靴業(yè)の社長(zhǎng)の中では、梁の遠(yuǎn)光といえば、みんな親指を立てています。現(xiàn)在の輝かしい業(yè)績(jī)に登らなければならない以外に、彼が尊敬されるもう一つの重要な原因は、鶴山の最初のいくつかの靴製造企業(yè)の中で、梁遠(yuǎn)光がその中の一つを創(chuàng)立したからです。

1985年、広州でアルバイトして他の人のために2年間靴工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)をした後、梁遠(yuǎn)光は毅然として鶴山に戻り、わずか3萬(wàn)元の貯金を全部工場(chǎng)の建設(shè)に使いました。當(dāng)時(shí)は200平方メートルの民家を借りて、數(shù)十人の労働者を呼んで、工場(chǎng)名は鶴華靴工場(chǎng)と決めました。1987年、鶴華靴工場(chǎng)の生産額はわずか10萬(wàn)元で、典型的な家庭小工房式企業(yè)である。しかし、このような小さな工房式製靴企業(yè)は、當(dāng)時(shí)の鶴山人の目にはまだ「珍しいもの」だった。1987年、鶴山全體は前靴工場(chǎng)、華強(qiáng)靴工場(chǎng)、大発靴工場(chǎng)と梁遠(yuǎn)光の鶴華靴工場(chǎng)の4つの靴製造企業(yè)しかありません。

つまり、1987年の鶴山は、靴業(yè)はやっと芽生えたばかりで、すべては模索中です。

「1987年から1990年までの3年間は、創(chuàng)業(yè)にとって最も辛い年でした?！沽氦芜h(yuǎn)い光は依然としてはっきりと覚えています。當(dāng)時(shí)、靴工場(chǎng)は大きくないので、資金も人力も限られていました。梁遠(yuǎn)光さんは一人で購(gòu)買員、運(yùn)送員であり、販売員でもあります。朝から晩まで働いていました。配達(dá)は車がないので、彼は自転車に乗り、客車を押す。梁遠(yuǎn)光は今でも忘れられないことがあります。1988年、彼は一人で中巴車に乗って花都に配達(dá)しました。途中で中巴が突然発火しました。6000元以上の貨物は全部焼けました。幸いなことに人は怪我をしていませんでした。當(dāng)時(shí)一人で道路に立っていました。そのような無力な苦痛と創(chuàng)業(yè)の辛さは梁遠(yuǎn)光自身しか感じられませんでした。

1990年、梁遠(yuǎn)光の企業(yè)は第一トラックがあり、企業(yè)規(guī)模も急速に拡大し、一年間の生産額は200萬(wàn)元に達(dá)しました?！副氐歉摺工吻吧恧趣筏?、當(dāng)時(shí)の鶴華靴工場(chǎng)は獨(dú)自のブランドもなく、本革皮靴も生産していませんでした。主に低級(jí)の婦人服ファッション靴を生産しています。しかし、當(dāng)時(shí)の中國(guó)の靴業(yè)界全體は発展しておらず、市場(chǎng)の需要量が多く、長(zhǎng)期にわたって供給が需要に追いつかない狀態(tài)にありました。{pageubreak}

梁遠(yuǎn)光はこの貴重な発展のきっかけに追いつきました。そして人生の第一弾の金を掘りました。1990年、梁遠(yuǎn)光は720平方メートルを買いました。翌年、建築面積が1000平方メートルに達(dá)した新しい工場(chǎng)が有効になりました。鶴華靴工場(chǎng)も信華靴工場(chǎng)と改名しました。中低級(jí)ファッション靴の市場(chǎng)は飽和狀態(tài)になり、核心競(jìng)爭(zhēng)力が不足しているため、梁遠(yuǎn)光は市場(chǎng)を見て、急速に男性式本革に転入してきました。靴の製造。これは期待の市場(chǎng)です。信華靴工場(chǎng)の男性用靴は広く人気があります。大量の商品は広州、東莞、恵州、湛江、掲陽(yáng)の5大卸売市場(chǎng)から全國(guó)各地に流通しています。

當(dāng)時(shí)の信華靴工場(chǎng)で生産された靴はまだブランドを申請(qǐng)していませんでしたが、商標(biāo)には「信華靴工場(chǎng)」という文字がはっきりと印刷されています。生産と販売が合うため、信華靴工場(chǎng)は1994年の生産額は2000萬(wàn)ぐらいになりました。30歳の梁遠(yuǎn)光さんも當(dāng)時(shí)の鶴山製靴業(yè)の中ではちょっと有名な「先輩」としてとてもハンサムでした。

1500萬(wàn)ブランド普及費(fèi)の力

赤いボール、木の葉のような緑色の塊、青い英語(yǔ)の「pitanco」からなる必登ブランドのロゴは、今日で広く知られているかもしれません。知っている人は少ないかもしれませんが、創(chuàng)建から普及まで、5年間で1500萬(wàn)元以上もかかりました。

梁遠(yuǎn)光の名前と同じように、彼は非常に洞察力のある民間企業(yè)家です。

1995年、梁遠(yuǎn)光さんは香港で留學(xué)生を招いてデザインしました。ブランドこのマーク、つまり今日の人々がよく知っているあの模様です。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での普及を促進(jìn)するために、音訳の「必登高」という3つの字を設(shè)計(jì)しました。3つの文字は次第に低くなり、企業(yè)が一歩一歩一歩前進(jìn)し、著実に向上する堅(jiān)実な企業(yè)スタイルを含んでいます。同年、正式に工商局に當(dāng)該登録商標(biāo)を申請(qǐng)した。また、靴の包裝ケースと手提げ袋のデザインについても特許を申請(qǐng)しました。

1995年の中國(guó)靴業(yè)を振り返ってみると、ブランド意識(shí)が啓蒙されたばかりで、本當(dāng)に影響力のあるブランドは江蘇の「森達(dá)」だけです。ブランドを急速に広く普及させるために、1996年には、梁遠(yuǎn)光は中央テレビで160萬(wàn)元の広告費(fèi)用を投入し、集中的に宣伝しています。資料によると、これは中國(guó)の靴業(yè)界で最初にCCTVメディアを利用してブランドイメージを樹立する取り組みである。斬新なファッションの外観包裝、ブランドデザイン、強(qiáng)いメディアが力強(qiáng)く普及し、「必ず高い地位に昇る」という名前はすぐに人々に知られています。

統(tǒng)計(jì)によると、1996年から2000年にかけて、必登高は1500萬(wàn)元余りで、テレビ、雑誌、新聞、看板などの広告媒體を通じて全面的に宣伝しています。ブランドの形成は、すぐに目に見える効果をもたらします。企業(yè)の業(yè)績(jī)は倍増し始めて、品質(zhì)とブランドの知名度の高まることは製品の付加価値を一気に數(shù)十元増加させて、靴の平均価格は百元を上回って、すでにブランドの行列に入りました。

良いブランドは、マーケティングモデルの革新に獨(dú)特のプラットフォームを提供します。梁遠(yuǎn)光は「必ず高い」ブランドのマーケティングには全く新しいモデルが必要だと敏感に気づきました。1998年に、必ず高い地位に登って、元から“メーカーの共同経営”と“多級(jí)の販売”の経営戦略を?qū)g施することを変え始めて、湖南省を試験的にして、率先してチェーンの専売を推進(jìn)します。市場(chǎng)に対する調(diào)査と細(xì)分化を通じて、資金、商品の供給源、広告宣伝及び店の配置においてディーラーに多くの優(yōu)待條件を與え、最終的には60以上の専門店と50以上の店の中の専門店の売り場(chǎng)で全體の販売実績(jī)が急激に上昇し、その時(shí)にはセンセーション効果を引き起こしました。{pageubreak}

4年で高所に登って行くなら，道のりは非凡である。

大多數(shù)の同行した民間企業(yè)家たちは、梁遠(yuǎn)光が「必ず高いところに行く」というブランドをこんなに大きくするとは予想していなかったかもしれません。

「湖南試験」は実はブランド力の拡散です。2000年から、梁金水はこのモデルを全國(guó)で急速に普及させ、これまでに、必登高は全國(guó)で500あまりのチェーン専門店、600あまりの店の中の店や専門店及び1200あまりの販売店を開設(shè)しました。健全なマーケティングネットワークによって、市場(chǎng)の情報(bào)が適時(shí)にフィードバックできるようになります。このような良性循環(huán)は必登高靴業(yè)の國(guó)內(nèi)販売數(shù)を80萬(wàn)足に上げ、売上高は8000萬(wàn)元以上になりました。

國(guó)內(nèi)でのブランドの知名度により、2000年には必ず高い地位に登って國(guó)際市場(chǎng)を狙うようになりました。2001年に梁遠(yuǎn)光さんが受け取った最初の國(guó)際注文書は3600足の靴です。2002年には、必ず高い売上高は400萬(wàn)ドルに達(dá)し、2003年には800萬(wàn)ドルに達(dá)しました。2004年には上半期だけで1000萬(wàn)ドルに達(dá)しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に比べて、必ず高い國(guó)際市場(chǎng)の販売量が伸びています。

4年の間に、ブランドの成型の「必登高」は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と國(guó)際市場(chǎng)で大きな一歩を踏み出しました?，F(xiàn)在、必登高はすでに工場(chǎng)の面積が2萬(wàn)平方メートルに達(dá)し、従業(yè)員1600名余りを持ち、年間生産能力は200萬(wàn)組に達(dá)し、年産価値は2億元に達(dá)する大規(guī)模靴業(yè)製造企業(yè)である。現(xiàn)在、中國(guó)全體で100社以上の企業(yè)が必登高のために看板生産をしています。國(guó)際的に有名なブランドだけが持つ「特権」現(xiàn)象を、あえて高く評(píng)価するという民営企業(yè)も書いています。

梁遠(yuǎn)光はブランドに対する貢獻(xiàn)と関心を持ち、業(yè)界と社會(huì)の高い認(rèn)可を得ました。2002年には、「広東省の有名商標(biāo)」、「中國(guó)本革商標(biāo)」、「広東省ブランド商品」などの栄譽(yù)稱號(hào)が登場(chǎng)しました。ブランドの創(chuàng)建の厳しさを知り、梁遠(yuǎn)光もどのように保護(hù)するかを意識(shí)した。必登高は國(guó)內(nèi)で特許を申請(qǐng)するだけでなく、米國(guó)、ドイツ、フランス、イタリア、スペインなど14カ國(guó)で必ず高い商標(biāo)を登録して、ブランド保護(hù)を申請(qǐng)しました。

2004年7月、必ず高に登って人と協(xié)力して、資本金の2000萬(wàn)を注ぎ込んで1つの全く新しいマーケティングの本社を創(chuàng)立して、製品のブランドに対して獨(dú)立して経営することを始めます。

2004年、必ず高い地位に登って全力で“中國(guó)のブランド”と“中國(guó)の有名な商標(biāo)”を申請(qǐng)しています。

未來の5年、必ず高い所に登って200ムーを買って、近代化の必ず高い工業(yè)園を創(chuàng)立します。

つのブランドの絵織の靴業(yè)の奇跡はすでに誕生して、1つの“靴業(yè)の王朝”の神格化はまた書き続けています。