これまで、衣料品のコーナーでは下著に関する內(nèi)容は比較的少なく、この間の出張や下著をしていた友人數(shù)人が下著の現(xiàn)在の狀況について話し、下著は利益が高いが、一時(shí)的には正確に測(cè)れないものであり、一般的な服裝ほど把握しやすいものではないと感じていた。ここで1部整理して、EMKTの服裝の友達(dá)と一緒に共有して、心からの提案をしてください！

　　下著（ブラジャー）は長(zhǎng)年の発展を経て、今では明らかにモデルチェンジ期に達(dá)している。多くの下著メーカーや代理店が困惑しており、將來(lái)性には期待しているが、方向や方法はよろよろと模索しているからだ。下著の次はどう行けばいいのかと聞いています。

転換期の市場(chǎng)は、方向が方法より大きく、方向が間違っており、すべてが間違っている。方向は方法より大きく、革新は未來(lái)を決める！

そのため、現(xiàn)在の下著代理店にとって最も重要なのは、將來(lái)の発展を確定する旗として方向を明確にし、この方向を確定してこそ、さまざまな方法、方法、手段を考えることができ、そうしないとすべてが無(wú)駄になることです。

小売は下著の將來(lái)の焦點(diǎn)である。

メーカーも代理店も最終的に小売という分野で競(jìng)爭(zhēng)し、數(shù)年前のルート管理から後の決勝端末までがここに現(xiàn)れている。代理店としては、製品はここで中継所であり、小売が出てこそ価値を?qū)g現(xiàn)でき、小売があってこそ利益があるからだ！

そのため、下著代理店は、手持ちの下著を含む既存のリソースの下でブランドの強(qiáng)弱、既存の部下顧客ネットワーク、獨(dú)自の管理方法モデルなど、どのように握手中のルートをさらに制御し、端末を制御し、自分のために使い、富を創(chuàng)造することができます。

一、メーカーの要素

代理店はまずメーカーから提供された製品であり、代理店は相対的に発言権がなく、メーカーから何か製品が出てきたら、あなたは何か製品を受け入れ、せいぜい製品情報(bào)を提供することであるが、実際に採(cǎi)用できる情報(bào)は多くない。メーカーにはメーカーの全體的な構(gòu)想があり、ある地域の代理店を考慮することは難しいため、不満な點(diǎn)は常に存在し、具體的には製品の構(gòu)造、カップ型の違い、色の違い、出荷時(shí)間の前後などに表れている。メーカーは公平にはできない。どのようにしてこのような狀況でより多くのメーカーの資源を獲得するか（あるいは最も恩恵を受ける代理店の待遇）はプロキシビジネス思考の1つの問(wèn)題。メーカーにこの地域の重要性を明らかに感じさせることが鍵であり、良好な財(cái)務(wù)信用はメーカーにとって第一要素であり、この地域のマネージャーとのコミュニケーションやメーカーのリーダーとのコミュニケーションなどをしっかりと行う。メーカーの有利な協(xié)力があってから、地域のビジネスを展開(kāi)するのは天を勝ち取る時(shí)だ。

二、エンドカスタマー

代理店接続の下流は端末顧客であり、各種の小売加盟、商業(yè)スーパー、共同経営などである。さまざまな形態(tài)の小売顧客に対して、代理店の優(yōu)位性と本來(lái)あるべき代理権と義務(wù)を発揮するために制御し、協(xié)調(diào)する能力が必要である。

代理店にとって、もし製品が強(qiáng)くなければ、どのようにルートの中で勝つか、代理店はサービスを強(qiáng)化するかを知っていますが、サービススタッフがもっと速く、お客様のために商品を手に入れるのがもっと速く、販促品がもっと多くくれるなどに限られています。これだけでは、代理店は競(jìng)爭(zhēng)で優(yōu)位に立つことはできません。他の代理店が模倣せずフォローアップすることを保証する方法は、端末の経営管理により深いサービスを提供し、十分な比較優(yōu)位を形成し、チャネル競(jìng)爭(zhēng)において戦局がより有利な地位を形成することである。