現(xiàn)在、茶山はすでに「中國食品名鎮(zhèn)」と「中國ブランド服裝製造名鎮(zhèn)」などの名刺を持っています。食品産業(yè)において、食品企業(yè)が200社以上あり、特色産業(yè)の生産額は41.1億元に達(dá)しました。

アパレル産業(yè)において、服飾企業(yè)は567社あり、生産額は54.2億元である。

電子情報(bào)産業(yè)において、電子情報(bào)企業(yè)が187社あり、製品の販売総額は63.8億元である。

明るいデータを前に、茶山の服裝業(yè)界は困惑した面を隠せない。

聞くところによると、茶山全鎮(zhèn)の567軒のアパレル企業(yè)の中で、自主ブランドを持つのは18社だけで、全體の比率は3.1%だけです。この町の年間生産服は2.8億件ですが、平均価格は20元/件に足りません。

黃小峰氏はこのほど、メディアの集中取材に対し、「ブランドを創(chuàng)造してこそ利益を生み出すことができるので、政府はできるだけ企業(yè)のブランドづくりを支援し、茶山力推『茶山製造』『茶山創(chuàng)造』の目的でもある」と語った。

今の茶山の服裝企業(yè)は主に國際大ブランドに加工を代行するので、製品の付加価値が比較的に低い狀況について、黃少峰は言います。

これはブランドがないと道がないということを教えてくれます。ブランドを作ってこそ利益を生み出すことができます?！?/p>

黃少峰はまた、自主ブランドの建設(shè)と自主的創(chuàng)造革新を加速させ、企業(yè)が大學(xué)、科學(xué)研究機(jī)関との産學(xué)研協(xié)力を強(qiáng)化することを奨勵(lì)し、技術(shù)センター、博士後ワークステーション、企業(yè)孵化器を設(shè)立し、放射線力を持つ先導(dǎo)企業(yè)を育成すると表明した。

茶山のばつが悪いのは東莞の多くのアパレル企業(yè)が困窮している典型的なケースだけです。実は、多くの東莞服裝企業(yè)はすでに自主ブランドを作って、マーケティングを促進(jìn)する道を探し始めました。

下著の服の新秀都市の麗人とファッションの毛織は聖旗路を代表してすでにそれらの各自の“ブランドでマーケティングを推進(jìn)します”の時(shí)代を開けました。

コンセプトマーケティング

ブランドを作るのはお金や広告ではないです。

実際、自主ブランドを作ってアパレル製品のマーケティングを推進(jìn)するという理念の上に、多くの企業(yè)が考えたことがあります。

しかし、膨大な投資と長期的な“お金を焼く式”の広告マーケティングの投入に直面して、多くのにっこりとして期待して歩を進(jìn)ませます。

今年の4月初め、東莞市都市麗人実業(yè)有限公司は臺灣第一美女と言われるリン?チーリンと提攜し、都市麗人のイメージキャラクターに起用すると発表しました。

しかし、業(yè)界に関心がある代弁料については、都市麗人會長や林志玲氏が「よく分かりません」と口をつぐんでいる。

しかし、ブランドを作ってファッションマーケティングを推進(jìn)するということは、お金を焼くことと広告をすることだけではなく、新たな消費(fèi)理念を構(gòu)築し、新しい消費(fèi)ブームを牽引することもいい選択と試みである。

この方面で、都市の麗人はその“速いファッション”のマーケティングのスローガンを開けました。

都市麗人総裁の鄭耀南氏によると、ここ數(shù)年來、中國の女性、特に都市の女性のライフスタイル、生活構(gòu)造が変化し、下著は「隠蔽性」の「內(nèi)裝」の需要から上著とのファッション動(dòng)向に転じた。

鄭耀南氏によると、電子商取引の挑戦に対して、都市麗人は半年にわたる消費(fèi)者の広範(fàn)な調(diào)査を行った上で、「クイックファッション」のブランドアップグレード戦略を提示した。

今後2～3年の間に、消費(fèi)者は店舗の裝飾、店員のサービス、商品イメージ、會員サービスなどの方面から新たな「都市麗人」を?qū)g感し、國際流行の「シームレスドッキング」というワンストップ下著體験、選り取りの過程を享受します。

「速いファッション」の理念のために、都市麗人は四半期ごとに何萬種類もの快適な単品を提供して、さまざまなシリーズの特色で心を込めて設(shè)計(jì)して消費(fèi)者の「新しい追求」を満足させます。

國際ファッションの流れ、ファッションを素早くキャッチすることによって、製品の応答、デザイン開発、布地備蓄、垂直一體化サプライチェーン、電子注文と配送プラットフォームなどの方面から、都市麗人はできるだけ産業(yè)チェーンの生産時(shí)間を短縮し、最新の內(nèi)衣帯を消費(fèi)者に提供するように努力しています。

「ファストファッションは市場に対する迅速な応答を?qū)g現(xiàn)できるほか、ファストファッション産業(yè)チェーンの優(yōu)位性もアピールできる」

鄭耀南は、「速いファッション」を期待して、都市麗人の完成を助けて、「製品が販売を牽引する」から「ブランドがマーケティングを駆動(dòng)する」への転換を期待しているという。

品質(zhì)が勝つ

ブランドの基礎(chǔ)は製品と

服の自主ブランドを作り、推進(jìn)する。

1996年の初め、陳敏儀は登録服の「聖旗」ブランドから広州支社の社長を擔(dān)當(dāng)して、ブランド服裝のマーケティングの重任を擔(dān)當(dāng)しました。

市場の消費(fèi)需要を満たすために、聖旗路會社は効率的なマーケティングエリートチームを創(chuàng)立して、直営チェーン、フランチャイズ加盟、経営連盟などの多種の経営モデルで、國內(nèi)で急速に強(qiáng)大なチェーン販売ネットワークを作り上げて、「聖旗」、「糸仏カード」の二大ブランドの知名度を更に拡大させました。

ここ數(shù)年來、陳敏儀は直営チェーン、フランチャイズ加盟の経営戦略に対してまた新しい獨(dú)創(chuàng)的な見解を持っています。

ブランドは必ずしも専門店とは限らない。

製品は自分の目標(biāo)市場と目標(biāo)顧客があり、目標(biāo)顧客に認(rèn)められた製品をブランドと呼ぶことができます。

だから、私はパートナーの理念とのドッキングを重視しています。企業(yè)とパートナーの共同発展はブランドを推進(jìn)する過程に大きな役割を果たしています。

ブランドを立ち上げた當(dāng)初、「聖旗」の衣裝は品質(zhì)とデザインで勝ったという。

一年余りの努力を通して、市場の売れ行きはまあまあいいですが、まだ自分の望む理想的な効果を達(dá)成していません。

陳敏儀はよく香港、海外で勉強(qiáng)したり、経験を取ったりして、各種の服裝発表會に參加します。

1998年に、陳敏計(jì)はマーケティング戦略を変えて、新しく創(chuàng)立した「シルク仏陀カード」ブランドは専売ルートを歩きます。

このような「二足歩行」の形式は、聖旗路の服裝の販売量を保障すると同時(shí)に、服裝単品の価格と利潤率を大幅に高め、服裝のブランド効果も日増しに際立っています。