「百変だから美しい」をキャッチフレーズにした百麗國(guó)際は、今度こそ大変身だ。この中國(guó)ブランドの女性靴市場(chǎng)で10年間販売収入1位を維持している會(huì)社は、靴業(yè)界のウォルマートになり、すべての人がその販売ポイントで適切な靴を選ぶことができるようにしたいと思っています。

3月21日、百麗8億8000萬(wàn)元を出資し、Big Stepという會(huì)社の全株式を買(mǎi)収すると発表した。百麗は昨年末に深セン領(lǐng)走スポーツ用品有限會(huì)社を買(mǎi)収してから2回目の手だ。

百麗にとって、2回の買(mǎi)収の最も重要な目的は、スポーツ用品市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を高めることではないだろう。中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)の成長(zhǎng)は大幅に減速し、國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドはこの2年間、生活が苦しい。2011年の財(cái)報(bào)によると、百麗の総売上高は289億元で、そのうちスポーツ用品からの貢獻(xiàn)は104億元にすぎず、スポーツウェア業(yè)務(wù)の粗利率は前年同期比0.7ポイント増加し、靴類(lèi)製品をはるかに下回った。

百麗が気に入ったのはBig Stepが所有している600店だ。深センのリードは華南地區(qū)最大のスポーツブランド代理企業(yè)である。百麗は中小都市市場(chǎng)と大都市の新興コミュニティをさらに開(kāi)くことができます。

現(xiàn)在、百麗の販売は一線(xiàn)都市のデパートに大きく依存しており、このルートは飽和狀態(tài)に近い。參考になるデータによると、2011年、百麗の店舗數(shù)は2010年末より23.6%増加し、収入は前年同期比22.1%増加した。同様に香港に上場(chǎng)するダフニの店舗數(shù)は19%未満だったが、収入は前年同期比29%増加し、ダフニの70%の売上高は二三線(xiàn)中小都市の獨(dú)立店舗から來(lái)た。

従來(lái)のチャネルの販売成長(zhǎng)が減速したため、百麗は2011年第4四半期にトラブルに遭遇した。財(cái)報(bào)によると、同四半期の百麗の収入は前年同期比15.7%減少し、純利益は前年同期比61.9%大幅に減少し、靴類(lèi)業(yè)務(wù)の同店販売は8.2%増加し、2011年第3四半期の18.5%の前年同期比成長(zhǎng)速度も大幅に下落した。

これは百麗に自分のハイエンドを再検討させた。位置。2月末、百麗は初めて體を下ろし、中低端の女性靴「15 MINS」を発売し、月収3000元前後のサラリーマンを?qū)煿イ筏俊?012年には中ローエンドの女性靴100店舗を開(kāi)設(shè)する。これは、百麗がダフニとより直接的な競(jìng)爭(zhēng)を展開(kāi)することを意味している。

これまで、ダフニとその靴箱製品の平均価格は300元以?xún)?nèi)で、百麗傘下の女性靴の価格は少なくとも2倍以上だった。ダフニ國(guó)際ホールディングス有限會(huì)社の陳英傑取締役局主席は、百麗を女性靴業(yè)界の「ベンツ」にたとえ、ダフニは「トヨタ」にしたことがある。しかし、2011年第4四半期、ダフニはブランドロゴの交換、新しい店舗設(shè)計(jì)の採(cǎi)用など、ブランド再構(gòu)築計(jì)畫(huà)を展開(kāi)した。ダフニグループは、2012年に傘下のハイエンドブランド業(yè)務(wù)を大いに開(kāi)拓し、直営店の拡張速度を拡大し、加盟店の成長(zhǎng)速度を減速させると明らかにした。百麗は方向を変えたが、また上へ歩いていたダフニとぶつかった。

易観資本アナリストの劉冠吾氏は記者に対し、百麗が二三線(xiàn)都市に進(jìn)出する最大の優(yōu)位性はブランド価値だが、「靴の供給は固定的ではなく、百麗もルート全體を封鎖することはできない」と話(huà)した。{page_break}

ダフニに比べて、百麗の現(xiàn)在の製品の種類(lèi)はもっと豊富で、すでに靴業(yè)のウォルマートの雛形を持っています?，F(xiàn)在、百麗傘下の自社ブランドには百麗、天美意、TATA、思加図など10余りが含まれており、Bata、BCBG、Elleなど多くの海外ブランドを代理している。ダフニにはダフニと靴箱の2つのブランドしかありません。また、メンズシューズ市場(chǎng)でトップの森達(dá)も百麗傘下のブランドだ。2011年に発表された中報(bào)によると、百麗氏は青少年と児童製品の將來(lái)の部分が開(kāi)発を重點(diǎn)的に考慮する方向だと述べた。広州億利來(lái)グループ傘下の2大子供服ブランドhello Kitty(ケイティ貓)とdisney(ディズニー)の買(mǎi)収合併を通じて、百麗は觸角を子供靴の分野に伸ばした。ある百麗の従業(yè)員は記者に対し、「helloKittyとdisneyの2つのブランドの子供靴のほか、百麗は2012年にbelle kids、tata kidsなど多くの子供服ブランドを発売する」と話(huà)した。

百麗はダフニよりも多くの販売ルートを持っています。つまり、ネット上の靴城優(yōu)買(mǎi)網(wǎng)です。2011年に正式にオンラインになったB 2 C電子商取引プラットフォームは、百麗の1億ドルの投資を獲得した。百麗は2億ドルを投資する計(jì)畫(huà)だ。

「資本市場(chǎng)が冬になると、資本投入に頼るB 2 Cサイトの多くが普及に収縮した。伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出する優(yōu)位性を體現(xiàn)している」。優(yōu)購(gòu)入ネット広報(bào)総監(jiān)の王恩斌氏は言った。

優(yōu)購(gòu)ネット上では、百麗比線(xiàn)の下でより早く中低端のネット通販専門(mén)ブランド「innet」を発売した。このブランドは日港の風(fēng)潮が主な特徴で、価格は200元ぐらいです。また、ネット特供金は百麗のオフライン製品に対して大規(guī)模な「二次開(kāi)発」を行うことができる。百麗のネット特供金はデザインの確定から最終的に完成品を生産するまで、通常3~4週間しかかからないという情報(bào)がある。

しかし、劉冠吾氏は、現(xiàn)在の電子商取引プラットフォームは過(guò)去のように価格戦に頼って天下を戦っているわけではないと考えている。これはちょうど百麗のような伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引分野に進(jìn)出した短い板である。

のようにウォルマートネット上のレイアウトを確固として行っているように、普華永道からの2つのデータは、百麗全ネットマーケティングの未來(lái)にいくつかの光明を加える可能性があります。この新しく発表された世界の多ルート小売調(diào)査によると、中國(guó)大陸部のネットショッピング者の60%がブランド業(yè)者から直接製品を購(gòu)入する。製品のカテゴリから見(jiàn)ると、アパレル靴類(lèi)は中國(guó)のネット購(gòu)入者に人気があり、60%以上がネット上でアパレルや靴類(lèi)の情報(bào)を収集し、ネット上で購(gòu)入したことを認(rèn)め、オランダの23%を大きく上回った。

また、百麗が最も重視すべきライバルとして、ダフニは現(xiàn)在、B 2 C電子商取引プラットフォームを獨(dú)自に構(gòu)築する計(jì)畫(huà)を持っていない。百麗はこの未來(lái)に関する競(jìng)爭(zhēng)の中ですでに一部の先機(jī)を占めており、投資家の心の中で良質(zhì)な株のイメージを維持し続けるのにも役立つ。百麗の現(xiàn)在の収益率は22倍を超え、ダフニより5分の1高いことを知っておく必要があります。