2009年7月21日は、福建省晉江華坤靴業(yè)の発展史上の一里塚式の日です。この日、華坤靴業(yè)は初めて國(guó)內(nèi)の新商品の注文會(huì)を開(kāi)催して、百萬(wàn)の巨額の資金で子役スター侯高俊傑の支持を締結(jié)します。今の経済が相対的に不景気な狀況の下で、注文は立派な効果を得ました。これを?qū)Ь€にすると、晉江華坤靴業(yè)はブランド普及の汽笛を逆流していることが分かります。

1993年に設(shè)立された華坤靴業(yè)は子供靴業(yè)界で10年余りの経験を積んでいますが、華坤靴業(yè)はどうして今年をディーゼル猛ブランドの初普及年にしましたか？子供靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しい環(huán)境に対して、ブランドは「ファッション、レジャー」のディープと位置づけています。

福建省の専門(mén)開(kāi)発、生産として子供用の靴先導(dǎo)企業(yè)は異なる発展時(shí)代において、華坤靴業(yè)は市場(chǎng)から一歩先に転換し、発展方向を調(diào)整し、企業(yè)が常に正しい軌道を安定して前進(jìn)するようにします。これは朱建華の管理と英知に帰せざるを得ません。

福建海西、対外貿(mào)易の地理的な位置の優(yōu)位を発展して明らかで、しかし華坤の靴業(yè)の創(chuàng)立の初め、直ちに外國(guó)貿(mào)易の発展のモードを歩きません。當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)環(huán)境と企業(yè)の現(xiàn)狀を鑑みて、朱建華は企業(yè)が先に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を試水すると主張しました。これに対して朱建華は自分の道理を持っています。外國(guó)貿(mào)易をするには一定の利益がありますが、企業(yè)の資金チェーンが長(zhǎng)くなり、操作が不便であると同時(shí)に、企業(yè)に大きな運(yùn)営圧力を與えています。華坤の當(dāng)時(shí)の発展には適していません。

朱建華の政策決定のもと、華坤靴は1993年に正式に全國(guó)百貨店に進(jìn)出しました。同年に全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域に自営店を開(kāi)設(shè)しました。會(huì)社の一連の努力を通じて、華坤靴業(yè)は長(zhǎng)足の発展を遂げました。暗流が沸き立つ市場(chǎng)の中で自分を見(jiàn)失いませんでした。當(dāng)初の朱建華の企業(yè)実力に対するはっきりした認(rèn)識(shí)によって、華坤の靴業(yè)は順調(diào)に企業(yè)の初歩段階で原始的な蓄積と発展を完成しました。市場(chǎng)のチャンスと挑戦の中で絶えず強(qiáng)大になります。

　ミレニアムの年に來(lái)た時(shí)、人々は新世紀(jì)の到來(lái)を迎えています。華坤人は企業(yè)転換の陣痛をまともに受けています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の七年間の著実な発展を通じて、華坤靴業(yè)の実力は長(zhǎng)足の進(jìn)歩を得ました。チーム市場(chǎng)操作などの能力は市場(chǎng)の試練を得ました。2000年の華坤靴業(yè)の初めての転換について、朱建華はこのように筆者に分析しています。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)からすでに繁栄している局面をやり遂げて、外國(guó)貿(mào)易に転換するまで、朱建華の今回の転向のはとても徹底的です。7年間の端末蓄積、100以上のデパートの売り場(chǎng)が、今回の華坤靴業(yè)の大改革で、すべて斷たれました。當(dāng)時(shí)の決定を振り返り、朱建華氏は「當(dāng)時(shí)の國(guó)際貿(mào)易情勢(shì)は非常に良く、各方面の要因を総合して、華坤の更なる利益のために、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を放棄し、會(huì)社を集めて全力で外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)を開(kāi)拓することにした」と述べました。今から朱建華の當(dāng)初の決定を評(píng)してみると、とても正しいです。成功は一心不亂に仕事をする人に屬して、朱建華は思い切って國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を放棄して、すべての精力と資源で外國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)を開(kāi)拓しにきて、華坤靴業(yè)の発展の新しい1ページを開(kāi)けました。

ここ二年の市場(chǎng)経済のホットスポットに対して、私はインタビューで避けられないのは朱董と金融危機(jī)について検討しました。以前は専門(mén)の輸出企業(yè)に転換した華坤靴業(yè)はどうして06年にまた國(guó)外の有名な子供靴の代行を選びましたか？ブランド「ハリー?ポッター」は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を再び拾いますか？ますます深遠(yuǎn)な金融危機(jī)に対して、老舗の靴企業(yè)はどう対応しますか？

朱董の紹介を通して、華坤が生産した運(yùn)動(dòng)靴は主にヨーロッパとアメリカ州に売られています。外國(guó)の古いお客さんに対して月極制を採(cǎi)用して、代金は適時(shí)に回収されます。晉江の當(dāng)?shù)丐螌澩赓Q(mào)易の小さい企業(yè)が倒産するのが多いため、対外貿(mào)易會(huì)社はこれらの注文量を華坤の靴業(yè)のこのような大きい中型の輸出の靴企業(yè)に変えて、今年の第1四半期の注文量の華坤の靴業(yè)はここから勢(shì)いに逆らって10%増大します。{pageubreak}

しかし、朱建華氏は、華坤の稱賛に値するところではないと述べました。朱建華が一番得意なのは、実は逆勢(shì)の中で、華坤の靴業(yè)は能力があって、そして思い切ってブランドの発展の旗を掲げます。

2006年、華坤靴業(yè)は再度転換して、全輸出企業(yè)から子供靴ブランドで國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓する発展モデルに調(diào)整しました。今回の転換において、朱建華は同様に重要な地位を発揮しています。華坤靴業(yè)の上級(jí)者によると、2006年に朱建華は成功した企業(yè)家の高い視野で國(guó)際貿(mào)易の市場(chǎng)リスクを察知し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓し始めました。國(guó)內(nèi)貿(mào)易の季節(jié)差と市場(chǎng)差を利用して柔軟に対応します。

6年ぶりに國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)の舞臺(tái)に立ちました。今回、彼は砂場(chǎng)を駆け回る武器に頼って、企業(yè)が自主ブランドの道を歩むのです。しかし、6年間の発展で、國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)はすでに天地を覆すような変化を遂げました?？嗑长酥泵妞筏?、朱建華はスマートに一つの近道を選びました。國(guó)外の有名な子供靴ブランド「ハリー?ポッター」を代理して、成熟した海外ブランドを通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓し、端末ルートを建設(shè)し、市場(chǎng)の求めを探求します。

華坤靴業(yè)代理の子供靴ブランド「ハリー?ポッター」の三年間は子供靴市場(chǎng)が急速に発展した三年間で、「ハリー?ポッター」は國(guó)內(nèi)で良いブランド効果を得て、各方面から好評(píng)を得ました。しかし、朱建華は花と拍手に酔いしれていませんでした。彼は代理として成功しました。結(jié)局は本當(dāng)の成功ではないと分かりました。朱建華がするのは國(guó)際化した民族自主ブランドを作ることです。

朱建華と華坤全員の怠らない追求と努力を通じて、2008年に子供靴ブランド「ディ猛」が正式に完成しました。「ディ猛」は「ハリー?ポッター」と同じマーケティングモデルをとっているという。ニュートンは言った?！赋晒Δ筏郡韦暇奕摔渭绀肆ⅳ盲郡椁馈埂弗膝戛`?ポッター」の成功したマーケティングモデルを參考にして、08年に「ディ猛」ブランドが発売されると、良い商品の外観と安定した品質(zhì)によって、「ディ猛」は業(yè)界の人々から好評(píng)を得ています。2008年には全國(guó)の各地域市場(chǎng)にしっかりとした販売ネットワークを構(gòu)築しました。

朱建華氏は、経済危機(jī)の爆発は、企業(yè)の本當(dāng)の実力をより検証できると考えています。現(xiàn)段階の不利な経済情勢(shì)に直面して、朱建華は依然として恐れの色を表わさないで、彼の背後で支えているのは、この絶対的な実力を持っている新興の子供靴ブランドの「狄猛」です。

「國(guó)內(nèi)の子供靴ブランドは差別化された位置づけを通じて、それぞれが経営し、市場(chǎng)を占有しています。多くの子供靴ブランドの中で突起したいなら、技術(shù)革新を基礎(chǔ)に、差異化したブランドイメージを作る必要があります?！怪旖ㄈAは言った。そのため、商品開(kāi)発において華坤靴業(yè)は伝統(tǒng)的な晉江モデルではなく、長(zhǎng)年の対外貿(mào)易市場(chǎng)に接觸した経験を生かして、ディ猛のために差別化されたデザインをしました。

ブランドの発展路線。

朱建華氏は筆者に「製品そのものにおいて、華坤靴業(yè)は“狄猛”の製品構(gòu)造を重點(diǎn)的に最適化し、製品の品質(zhì)を第一位に置いて、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めるよう努力します。商品の包裝の上で、“周傑倫”の稱がある赤ちゃんの侯高峻傑と協(xié)力することを通じて、そのファッション、運(yùn)動(dòng)のイメージと超人気を助けて、順を追って漸進(jìn)的に狄猛をさせます。ファッションカジュアルのブランドイメージは消費(fèi)者の心に深く植えられています。」

年の深耕市場(chǎng)計(jì)畫(huà)を新たなイメージでスタートさせ、朱建華が指導(dǎo)した華坤靴業(yè)も伝統(tǒng)靴業(yè)の新しいページを出しています。