先日、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターと中國(guó)商業(yè)連合會(huì)が主催した「2011年度中國(guó)市場(chǎng)商品販売統(tǒng)計(jì)記者會(huì)見」では、九牧王、利郎、七匹狼、強(qiáng)豪、チルなどが男性ズボン、男性風(fēng)衣、ジャケット、ビジネスカジュアル男性服など全國(guó)市場(chǎng)の同種商品の販売で首位を占めた。

業(yè)界のオブザーバーの陳琳さんは「中央テレビなどのメディアでの露出率も、業(yè)界の第三者によって統(tǒng)計(jì)された市場(chǎng)占有率も、閩派男裝はすでに國(guó)內(nèi)男裝の新晉一線ブランドとなっている」と話しています。

鋭意進(jìn)取する閩派男裝は「新晉一線ブランド」の業(yè)績(jī)に満足していないようで、様々な兆候は彼らが大きなブランドに進(jìn)出する歩みを踏み出したことを示しています。2012年、中國(guó)男裝業(yè)発展はすでに國(guó)際化に向かっています。その代表的なものはズボン一本で全國(guó)を風(fēng)靡した九牧王です。

　単品から商品のシリーズ化の突破

注意深く閩派男裝の発展とそびえ立ちを比べると、一つの「統(tǒng)一」のルートを発見できます。前期はフォーカス戦略を取って、ある?yún)g品で指導(dǎo)地位を獲得し、更に単品でブランド全體の発展を牽引します。閩派メンズはそれぞれ自分の主力商品を持っています。例えば九牧王の男性ズボン、七匹狼と強(qiáng)豪のジャケット、利郎の風(fēng)衣、チルの中華スタンドカラーなどです。

九牧王を例にして、創(chuàng)立の日からずっと男性のズボンの研究開発、生産と販売に専念して、そして2000年に中國(guó)の細(xì)分市場(chǎng)の王者になります。驚くべきことに、2000年から2011年までの12年間、九牧王は國(guó)內(nèi)の男性用ズボン類の市場(chǎng)指導(dǎo)者の地位をしっかりと占めています。九牧王の成功は精工に対する堅(jiān)持と執(zhí)著から源を発しています。精工ファッションの逸品哲學(xué)を提唱しています。完璧な技術(shù)と細(xì)工が行き屆いています。

商品のシリーズ化は、単純な拡張品ではなく、システム工學(xué)です。実は、2001年に九牧王はすでに「男性のズボンを中心に、男性のスーツ、カジュアルな服を両翼に」というシリーズ化の男裝戦略を開始しています。商品のシリーズ化とは、シリーズ化された商品企畫、デザイン、組み合わせ、注文と端末が現(xiàn)れ、各シリーズの製品ラインのスタイルを明確にし、段階的に商品と組み合わせて陳列して店舗の商品構(gòu)造を合理的にし、ブランドの普及に協(xié)力して、セット、シリーズ販売を?qū)g現(xiàn)し、シングルショップの業(yè)績(jī)を持続的に向上させることです。

2010年の九牧王さんは「中國(guó)のセレブカスタムマスター」、「中國(guó)のベストテンデザイナー」、「御用デザイナー」として知られている趙玉峰さんを首席デザイナーとして採用しました。上海市服裝研究所から出たこのデザイナーは橫浜ファッションデザインコンテスト、第一回上海國(guó)際ファッション文化祭でそれぞれ金賞を獲得しました。1989年に趙玉峰さんはフランスのデザイナーと同じ臺(tái)で大気のファッションショーを発表しました。國(guó)內(nèi)ブランドデザイナーの第一人者と言われています。九牧王は、會(huì)社の戦略指導(dǎo)思想「商品のシリーズ化を突破する」ことから、企畫?設(shè)計(jì)の源流から、商品のシリーズ化を突破し、確固たる歩みを踏み出しました。

閩派男裝の中で、利郎は演技蕓術(shù)家の陳道明が代弁し、「簡(jiǎn)明で簡(jiǎn)単ではない」という理念で飛躍的に発展した。2012年春夏チルメンズは3つの製品ラインの特色を出して、商品のシリーズ化のレベルは更に昇格します。

情報(bào)化で競(jìng)爭(zhēng)力を高める

現(xiàn)代社會(huì)の商業(yè)発展と技術(shù)進(jìn)歩の日進(jìn)月歩に従って、企業(yè)情報(bào)化はすでに企業(yè)が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を高め、持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)する重要な支えとなっています。情報(bào)管理プラットフォームの構(gòu)築を通じて、物流、情報(bào)の流れ、資金の流れ、ワークフローの「四流合一」を?qū)g現(xiàn)し、情報(bào)の高度な集積を?qū)g現(xiàn)し、運(yùn)営効率を向上させ、経営決定に正確な情報(bào)根拠を提供する。

IBMからPLMまで、ERPまで、九牧王は情報(bào)化建設(shè)の道に美しい弧を描きました。2009年9月に、九牧王はIBMと連攜して中國(guó)男裝業(yè)界の模範(fàn)的なサプライチェーンを構(gòu)築し、プロジェクトは九牧王の補(bǔ)助品比率を増加し、在庫回転率を向上させました。2011年7月、九牧王PLMプロジェクトのスタートはアモイ運(yùn)営センターで開始され、2012年2月にプロジェクトの第一期が成功的にスタートします。九牧王情報(bào)センターの張鉄龍総監(jiān)は「九牧王は國(guó)內(nèi)ビジネスカジュアル男裝第一オンラインPLMシステムの企業(yè)となり、プロジェクトには先取り、プレースホルダの開発、カラー管理などの管理措置を?qū)毪?、開発過程の商品データ管理を?qū)g現(xiàn)した」と述べました。このプロジェクトは九牧王が製品開発のサイクルを大幅に短縮し、開発コストを削減するのに役立ちます。

2012年3月、九牧王ERPプロジェクトがスタートしました。九牧王はすでに展望、科學(xué)的情報(bào)化建設(shè)を「企業(yè)の未來への道」と定めました。第一段階は主に統(tǒng)合サプライチェーンプラットフォームと財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)の一體化に焦點(diǎn)を當(dāng)て、第二段階はルート管理プロセスの整理を通じて、マーケティングとサプライチェーンの連動(dòng)関係を最適化し、最後に情報(bào)管理プラットフォームを更に拡張し、顧客関係管理を?qū)g現(xiàn)し、人的資源管理を深化させ、全面的な予算を?qū)g現(xiàn)する。九牧王は半年前に入念な準(zhǔn)備を行い、ERPプロジェクトのスタートに確固たる基礎(chǔ)を築いた。長(zhǎng)年の情報(bào)化建設(shè)を経て、九牧王は情報(bào)管理プラットフォームによる一體化の新しいモデルを形成し、百年ブランドの基礎(chǔ)を打ち立てました。

ルートモードのアップグレード

中國(guó)市場(chǎng)では、ジェニア、HUGO BOSS、アルマーニなど國(guó)際男裝ブランドが都市から農(nóng)村にまで進(jìn)出するルートを演じました。彼らは中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出して、直接に第一線の市場(chǎng)に進(jìn)出して、十分な実力と業(yè)界の経験によって、數(shù)年の模索を経てしっかりと立った後に、第二、第三線の市場(chǎng)に転戦して、ルートのモードの戦略の力を明らかに示しました。面白いことに、ナイキ、アディダスなどのスポーツ用品の國(guó)際ブランドも同様のモデルを採用して中國(guó)で“城を攻略して略奪します”。

閩派男裝の中で、九牧王は國(guó)際ブランドより早く「中央から地方まで」のルートパターンを採用しました。九牧王の早期ルートの開拓は都市の重點(diǎn)デパートを発展させることを主として、長(zhǎng)年の蓄積を経て、デパートのルートで強(qiáng)大で獨(dú)特な競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を作り上げました。マーケットのルートの方面の優(yōu)位に頼って、九牧王は國(guó)際ブランドの雲(yún)集の一、二線市場(chǎng)で才能を発揮します。2011年に九牧王は「積極的に潛在力の大きい二、三線市場(chǎng)にルート開拓を強(qiáng)化する」戦略を制定しました。商品開発、生産物流、ブランド市場(chǎng)、販売管理、財(cái)務(wù)、人力資源、ITなどの全業(yè)務(wù)チェーンから會(huì)社のこの市場(chǎng)での発展を支えています。2011年末までに、九牧王は端末店を3000店以上持っています。デパートは専門店とほぼ同じです。

二、三線市場(chǎng)はすでに他の閩派男裝の「根拠地」となっています。しかし、彼らは國(guó)際的に有名な男裝ブランド（九牧王も含む）が一、二線市場(chǎng)にしっかり立った後、必ず二、三線市場(chǎng)に“ルートの沈下”を行うことを考慮していますか？それらは防御の仕事をしながら、一線の市場(chǎng)に攻撃をかけますか？いずれにしても、元のルートパターンをアップグレードすべき時(shí)です。

プロマネジャー體系の構(gòu)築

閩派男裝は多くの共通性があります。その中の一つは家族企業(yè)の雰囲気がまだ濃厚であり、それらは明らかにいくつかの「不足」を意識(shí)して、外部から各種の人材を?qū)毪筏?、徐々に完備した職業(yè)マネージャー管理チーム體系を構(gòu)築しています。獨(dú)特で実務(wù)的な人の理念と仕組みは優(yōu)秀な職業(yè)のマネージャーを引きつけて加盟して、九牧王に根を下ろします。林聡穎さんの紹介によると、「優(yōu)秀な職業(yè)マネージャーのために、才能を発揮し、エネルギーを放出する大きなプラットフォームを構(gòu)築するのは、私の重點(diǎn)仕事の一つです。九牧王の人材価値観は、人を使うのが長(zhǎng)くて、人を許すのが短くて、人の能力を盡くして、人に達(dá)したいところです。」九牧王は人徳と才能を兼ね備えた原則を堅(jiān)持し、人品、知識(shí)、能力と業(yè)績(jī)を人材の総合基準(zhǔn)とし、「學(xué)歴だけでなく能力を重視し、経歴だけでなく業(yè)績(jī)を重視する」ということで、これは九牧王が企業(yè)経営の発展過程でずっと信奉してきた人材観です。

英知、儒教で知られる林聡穎さんの「牧心者は天下を放牧する」という文化理念は、業(yè)界に広く伝わっています。この文化體系を借りて、九牧王は成功して一つの「暖かい家」を作り上げました。多くの優(yōu)秀な職業(yè)マネージャーがここに根付いています。「外資系のエリートが水士に逆らわないように導(dǎo)入する」という狀況を巧みに避けるにはどうすればいいかと問われ、簡(jiǎn)単な二文字で答えました。九牧王は成功経営の秘訣は人の心を経営することにあり、人心の向かうところは経営の方向であると深く信じています。

中國(guó)の服裝は世界のブランドからどれぐらい遠(yuǎn)いですか？専門の調(diào)査會(huì)社からブランドの服裝に対する調(diào)査データによると、中國(guó)の消費(fèi)者は53.3%が國(guó)外の服裝ブランドに傾いています。

ブランドは誕生の日から、名稱、用語、標(biāo)識(shí)、記號(hào)またはデザイン、あるいはそれらの組み合わせによって、ある販売者またはある販売者の製品またはサービスを識(shí)別するために、ブランド屬性、名稱、包裝、価格、歴史、聲譽(yù)、広告方式の無形総和である。

ブランドの內(nèi)在的な屬性が人々に受け入れられ、消費(fèi)者に認(rèn)められた時(shí)、このブランドは人々が爭(zhēng)って尊重する対象となり、有名なブランドになり、世界に進(jìn)出します。

中國(guó)の服はブランドに欠けていませんが、本當(dāng)の意味では世界的なブランドはありません。

しかし、2012年の中國(guó)メンズの動(dòng)向から見ると、九牧王をはじめとする中國(guó)ブランドはすでに力を入れ始めている。ブランドのリフォームの過程も全體の観念の変化であり、この過程は林聡穎にとってもつらいです。國(guó)際的に有名な服裝ブランドは名前を売っているだけではなく、名前の裏にある「伝奇」を教えてくれます。彼らの長(zhǎng)い文化の伝承を受けて、美しいブランドの物語を教えてくれます。獨(dú)特なブランドの個(gè)性を見せてくれます。頭の中でこのような素晴らしいものを想像すると、著ている服は価値のある世界のブランドですが、それを?qū)g現(xiàn)するには、私たちの道はまだ長(zhǎng)いです。

優(yōu)秀なブランドがない國(guó)家経済は受動(dòng)的な國(guó)家経済であり、優(yōu)秀な人物がいない民族は受動(dòng)的な民族である。

中國(guó)は世界中に分布している會(huì)社のためにますます多くの商品を生産していますが、私達(dá)が得たのは「世界の工場(chǎng)」という名前だけです。西洋文化が日増しに私達(dá)の生活に影響を與えています。西洋のファッションが日に日に中國(guó)本土のファッションの代名詞になった時(shí)、中國(guó)の服裝はいつ世界のブランドになりますか？