北京イオン國(guó)際ショッピングセンター、

店の隣には、新しい商家ドリームBabysの開業(yè)が多くの若いお父さんとお母さんの足を止めて訪れるようになりました。

彼らはここで狂亂的に商品を一掃して、一日の內(nèi)に店に約15000元の営収に貢獻(xiàn)しました。

この數(shù)字は、北京イオン國(guó)際ショッピングセンターの既存の子供服ブランド（Nike Kids、Adidas Kidsなどを含む）で、同ランキングの上位3位となっている。

Dream Babysは日本から來(lái)たファッション親子服ブランドで、イオンが開業(yè)したのは中國(guó)で一番目のお店です。

大膽にジャンプした明るい色と豊かな色を使いながら、変化に富んだ模様を組み合わせるのがドリームBabysのブランドの特徴です。

計(jì)畫通りに

今年は中國(guó)大陸で5店舗をオープンし、2015年までに店舗総數(shù)は60店舗に達(dá)する。

一番の店舗がオープンしてからの態(tài)度はドリームBabysにいいスタートを切った。

これも姜熊烽に喜びを感じさせます。

ショウガは夢(mèng)寶（上海）服飾有限公司（以下「夢(mèng)寶（上海）」といいます。會(huì)長(zhǎng)は南通雄風(fēng)集団の創(chuàng)始者です。2011年末には、雄風(fēng)集団傘下の江蘇愛馴寶蒂実業(yè)株式有限公司（以下「愛嬌寶蒂」といいます。）とCOZYの持ち株株主である日本株式會(huì)社八木が合弁で夢(mèng)寶（上海）を設(shè)立しました。

Dream Babys親子服ブランドの中國(guó)大陸での総運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、COZYはDream Babysのデザインと企畫を提供する。

に対する

Dream Babysが中國(guó)で誕生したということは、彼のブランド多元化戦略の次の都市に行くということです。これは彼が日本の子供服ブランドのために代役をしている時(shí)には考えられなかったことです。

「三段跳び」：OEMからODMまでOBMに行く

姜熊烽は子供服市場(chǎng)の領(lǐng)域に入ります。一番早いのはOEM加工から始まります。

日本の子供服ブランドから100%注文しました。

Dispney，Dug Deptなどがあります。

今日は代行業(yè)務(wù)だけで毎年2000萬(wàn)ドル以上の売上があります。

代理店の注文が増加するにつれて、建築デザイナー出身の姜熊烽はますます「力不足」と感じています。2007年の復(fù)旦EMBAの卒業(yè)論文では、姜熊烽は自分の會(huì)社を例に挙げて、後代のWTO時(shí)代には、中國(guó)のアパレル業(yè)界及び世界のアパレル業(yè)界の構(gòu)造は靜かに変化しています。

これからどうやって行けばいいのかについて、彼は2つの結(jié)論を出しました。一つはOEMからODM（元の設(shè)計(jì)メーカー）へのアップグレードが必然です。もう一つは、OBM（元のブランドメーカー）に徐々にアップグレードし、販売ルートの建設(shè)を通じて、差異化を増やし、価値を高めます。

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実際には、2007-2005年前後にハローキティの代役をする時(shí)に、雄風(fēng)グループの加工工場(chǎng)はすでにODMに転換しています。彼らはハローキティのデザインにずっと參與しています。

2007年、姜熊烽はまた自分の子供服ブランドAnebabeを創(chuàng)立しました。

しかし、うまく行きませんでした。

彼らが百貨店に入ろうとすると、相手は「聞いたことがない」と斷られました。

ショックを受けた姜熊烽は大膽な計(jì)畫を思いつきました。ハローキティ本社に相談したいです。

彼はハローキティの子供服ブランドの授権を受けることができれば、中國(guó)の百貨店と消費(fèi)者はきっと歓迎すると思います。同時(shí)に、Anebabeのブランドの知名度も次第に引き上げられます。同じ工場(chǎng)で生産されたのです。

これがハローキティの子供服の中國(guó)の話の元です。

業(yè)界の同業(yè)者は姜熊烽の「好運(yùn)」に対して羨望しています。姜さんはそうではありません。彼の考えは最初にハローキティに拒否されました。自分の主張と中國(guó)の子供服市場(chǎng)の將來(lái)性について楽観的に判斷しないと、すべては別の形になるかもしれません。

「ハローキティ」のモデル効果

COZYは中國(guó)市場(chǎng)に対して「憧れています。」

今回のラブラブな寶蒂はぴったり合うよりも、ハローキティの子供服の中國(guó)での「見本効果」のおかげです。

2008年からサンリオ（Sanrio）の許可を受け、ハローキティ子供服（4-10歳）の中國(guó)大陸の総事業(yè)者となり、店舗の內(nèi)裝デザインから服裝のデザイン、生産、販売などの一連の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。

世界の多くの國(guó)や地域と違って、中國(guó)大陸ではハローキティの子供服が獨(dú)立した店舗で出現(xiàn)し、上海の寶蒂はこれを「夢(mèng)の小屋」のイメージに作り、製品を「生き生きと」まで豊富にしています。

2008年、ハローキティの子供服の第一號(hào)店はヤオハンにある。

デパートの中島に置かれても、広さは約20平方メートルのハローキティだけで、毎年200萬(wàn)円以上を作成しています。

2008年現(xiàn)在、ハローキティの子供服は中國(guó)大陸で急速に発展しています。2011年の店舗數(shù)は40店舗以上に達(dá)しています。現(xiàn)在の最新データは「68社」で、年間総収入は7000萬(wàn)元近くで、そのうち約50%の店舗が加盟店です。

ハローキティの子供服が中國(guó)大陸での業(yè)績(jī)にSanrio社が視察に來(lái)た時(shí)、「非常に驚きました」と感じました。

デンマーク駐中國(guó)大使館は一昨年にも姜熊烽を見つけました。デンマークの高級(jí)子供服ブランドグリーン?コットンと協(xié)力したいです。

目下、雙方の協(xié)力はまだ交渉中です。

その前に、デンマーク大使館はすでに市場(chǎng)調(diào)査をしましたが、ハローキティは大陸で新しい子供服のブランドですが、役に入るのはとても早いです。デパートごとに「基本的に上位5、上位6」にランクされています。

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問題をどう解決しますか？

OEMでもないクラス出身の人として、姜熊烽はどうやってハローキティの子供服を小売して今日の局面に連れてきましたか？そして、彼はこの成功を他のブランドにコピーすることができますか？

聞くところによると、彼には近道がないようです。ただ、過去の経歴は彼に多くの啓発を與えました。

彼はこのようなコントラストが印象的です。國(guó)內(nèi)では営業(yè)マンがお客さんにお釣りを出す時(shí)、大きなお釣りをむやみにテーブルの上に置いて、お客さんに自分の一粒ずつ拾ってもらいます。

このようなギャップは、當(dāng)時(shí)日本から帰國(guó)したばかりの姜熊烽を「全く適応できない」とさせ、「買い物をする時(shí)、いつもかんしゃくを起こしたい」ということになります。

サービス業(yè)に身を投じると、姜熊烽は自ら小売店の販売案內(nèi)員を育成訓(xùn)練しました。

彼の要求はここまできめ細(xì)かいです。お客さんが入ってきて、販売員は入り口に立って、丁寧にお辭儀をしたり、お客さんに背を向けたりしないで、體を橫にして荷物の整理などをします。このようにする目的は、消費(fèi)者が店に入ってもストレスを感じられないようにします。お客さんが店を回る時(shí)、案內(nèi)員はすぐに付いてはいけません。

裝飾から製品の陳列、販売員の服裝、接客など、姜熊烽と彼のチームは一連の標(biāo)準(zhǔn)化管理?xiàng)l例を模索しました。店舗の立地評(píng)価指標(biāo)だけで50-60項(xiàng)目が多いです。

でも、彼らもいくつかの回り道をしました。

彼らは最初に、上の服があると同時(shí)に下の服を生産しなければならないと誤解しましたが、ズボンの在庫(kù)が高いという結(jié)果になりました。

彼らは研究し発見して、消費(fèi)者は上に詰めます時(shí)を買って、きっと下に詰めたいとは限らなくて、あるいは、1枚のこのシリーズの上で詰めて、同時(shí)に組み合わせたいのは別の1つのシリーズの下で詰めますかもしれません。

その後、彼らは策略を変えて、ジーパンなどの下に詰める設(shè)計(jì)をいろいろな路線に走らせました。そうすると、下に入る在庫(kù)はだんだん低くなりました。

「消費(fèi)者の立場(chǎng)から問題を考えるなら、間違いないと思います」と姜熊烽さんは、ハローキティの子供服は今年の重點(diǎn)は管理を通じて、単店の業(yè)績(jī)を高めることです。

続いて、姜熊烽は海外の成熟した子供服ブランドをもっと導(dǎo)入する予定です。

マルチブランドのルートの下で、管理は確かに難しい問題です。ブランドはそれぞれ違っています。

例えば、ハローキティの子供服は可愛い風(fēng)をメインにしています。価格は中高級(jí)で、百貨店のルートをメインにしています。ドリームBabysはファッション概念を強(qiáng)調(diào)しています。

街の店とは全く違った管理システムが必要で、営業(yè)員の服裝までも大きな違いがあります。