「安踏」が「安心、落ち著いて」と読めるなら、丁志忠本人にとっては正反対です。

この安踏スポーツ用品有限公司（以下「安踏」といいます）取締役會(huì)長兼CEOは、「夢(mèng)を見て靴を見ています」と話しています。

企業(yè)の急速な発展とともに、業(yè)界公認(rèn)の「中國靴王」は、常に不安と不安を抱えています。

ビジネスの場(chǎng)で、この福建省南部の商人は自分の個(gè)性で企業(yè)を動(dòng)かしています。

その過程で、安踏も間小工房から200億香港元を超える市場(chǎng)価値の上場(chǎng)會(huì)社に成長しました。

今、丁志忠は絶えず自分の役割を淡泊化することによって、新たな脫皮を?qū)g現(xiàn)したいと願(yuàn)っています。

寢るのは去年までで、國內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴の市場(chǎng)占有率は6年連続で第一です。

昨年上半期には、安踏売上高は同20.1%増となり、2006年通期を全面的に上回った。

會(huì)社の株は香港で発売されてから15日間で、市場(chǎng)価値は209億香港元に達(dá)します。

2007年の売上高は30億元で、今年は40%－50%の増収を計(jì)畫しています。

この話をする時(shí)、丁志忠は表情が楽ですが、目が充血しています。

社長がよく眠れば、彼が簡単な仕事をしている以外は。

丁解釈説

この38歳の若い企業(yè)家です。

業(yè)界で公認(rèn)されている「中國靴王」の稱號(hào)については、「?jìng)€(gè)性は自分のことをするのが好きで、実務(wù)的」と率直に語っている。

「自分のことが好き」という丁志忠は、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から自分のブランドを作ってきました。

その時(shí)、晉江の3000數(shù)軒の同類の企業(yè)はまだ人に代わって外國に売り込むことに沒頭しています。

しかし、1999年前に、安踏の名頭は現(xiàn)地でもあまりよく聞こえませんでした?？琢钶xが推薦して翌年のオリンピックに成功します。

誰も否定しないで、孔令輝に成功の転機(jī)を求めて、しかし大部分はこれがまさしく偶然だと思っています。

丁志忠はそう見ません。

彼はブランドを作る考えがあるからこそ、ほぼ通年の利益を使って広告をすることができると考えています。

実は、広告をする前に、すでに全國に販売ネットワークを広げて、巨大な広告効果を適時(shí)に消化します。

國內(nèi)外の巨頭に比べて、まず後進(jìn)者として登場(chǎng)した。

先に行くため、國內(nèi)のスポーツ用品の巨人の李寧はブランド建設(shè)の最高點(diǎn)を占有しています。

國際的な巨大ナイキとアディダスはこれに対して更に全力を盡くして、しかも効果は著しいです。

安踏ブランド総監(jiān)の徐陽さんは同類の製品と比べて、安踏製品の品質(zhì)は悪くないと認(rèn)めました。価格は安いですが、ブランドの効果が足りないので、今はこの短板を補(bǔ)充します。

ですから、80萬元から孔令輝さんに「好きなものを選んでください」とお願(yuàn)いします。200萬円近くをかけてイギリスのQueenバンドの「Weare thechampions」を買い切るまで、2年間の使用権を使って、安踏の音楽伝播を広めてください。

同じように補(bǔ)うべきものはデザインがあります。

昨年10月、アン踏さんはナイキAIRSOSEのデザイナー、著名デザイナーのビル?ピーターソンさんと契約しました。

2007年7月、無事に上場(chǎng)し、中國のスポーツ用品業(yè)界の株式益率と融資金額の最高記録を作りました。

スポーツの試合を賛助して、安踏もいっしょに堅(jiān)持して、それによって力強(qiáng)い促進(jìn)のブランド建設(shè)と製品は広めます。

今、國內(nèi)のバスケットボール選手の90%は安踏を著ています。

模倣から超越まで、普通の追隨者とは違った特徴がある。

私が一番強(qiáng)いのは學(xué)習(xí)能力と変換能力です。

いつも控えめな丁志忠はこれに対してかなり自信を持ちます。

業(yè)界のトップと違って、ターゲット顧客群を大衆(zhòng)に位置付け、14～29歳、家庭月収は5000元前後。

安踏は「大衆(zhòng)路線」にしがみつくことにした。

同じ価格の製品の中で、価格性能比を重視しています。

これにより、安踏最高経営責(zé)任者の頼世賢は、安踏が大衆(zhòng)のニーズに合致すると考えられている。

脫皮はずっと進(jìn)行していますが、今はもっと肝心な時(shí)です。

2004年からは、國際トップコンサルティング會(huì)社のATコルニーを招いて企業(yè)戦略計(jì)畫を立てています。

「計(jì)畫を立てる前に、安踏の業(yè)績もずっと伸びていましたが、なぜ成長しましたか？

どうやって成長し続けることができますか？

分かりません

徐陽氏は「計(jì)畫後、成長速度はまだ遅くなるかもしれないが、持続可能な成長を?qū)g現(xiàn)した」と話している。

計(jì)畫の中で、発売は安踏脫皮の必須の道です。

上場(chǎng)を利用して、丁志忠さんははっきりと歴史的な遺留問題を解決したと言いました。

上場(chǎng)後、以前は安踏で要職を務(wù)めていた多くの丁家族が、今は丁志忠兄の丁世家だけを殘して副総裁として働いています。

「グローバル華人企業(yè)は基本的に家族企業(yè)であり、重要なのは株式家族化、管理職業(yè)化であり、管理も家族化すれば、大きなものは一つもない」

企業(yè)経営管理において、丁志忠は「家族化に行く」という決意を固めました。

そのため、最近彼が一番多く話しているのは、安踏で「四化」建設(shè)を?qū)g現(xiàn)することであり、企業(yè)の職業(yè)化、規(guī)範(fàn)化、システム化、情報(bào)化です。

以前丁さんが直面していた中國経済はチャンス型の経済であり、チャンスをつかむことが何より大切です。

安踏最高経営責(zé)任者の頼世賢氏は、その時(shí)は迅速な意思決定が必要で、會(huì)社の規(guī)模も小さいので、意思決定のリスクも小さいと考えています。

今、中國の経済はすでに機(jī)會(huì)型から戦略型に転換して、日和見主義の成功確率によって低いです。

以前は船が小さくて調(diào)子が良かったです。どちらの景色がいいですか？今は大荒れです。船長にも助手がいます。

頼世賢説

丁志忠も、企業(yè)に必要なのは個(gè)人の能力ではなく、會(huì)社全體の運(yùn)営が必要であると認(rèn)めています。彼が今最も考えているのは、どのように「私の個(gè)人能力から組織全體の能力に転換するか」です。

更に多くの良い助手、まさに丁志忠の當(dāng)面の最も切実な必要のです。