狼道服飾オリジナルのデニムブランドWolfzoneとTOUGHJeansmithを傘下に持ち、力昌國際傘下のPATを手にして店舗を形成し、廈門中華城、カリフォルニア広場などの端末店でショッピングブームを巻き起こしました。

十數個の「多元化」の國際ブランドを一つに集めて、消費者に一つのお店を見學させて、十數個の選択権を享受することができます。狼道と力昌は初めてファッションを集約した「統(tǒng)合販売モデル」を試して、消費者の認可を得ました。これまでは、水著メーカーがデパートでより良い位置を占めるため、下著ブランドとの商談を統(tǒng)合して販売する計畫だった。

ブランドの発展とマルチブランドの運営の需要によって、泉州にあります。ブランドの服業(yè)界では多様な集積モデルが登場しています。

多元化の集積モデルが現(xiàn)れ始めた。

4月26日、力昌國際傘下のPAT聚成店はアモイ中華城、カリフォルニア広場に上陸し、十數個の多元化の國際ブランドPAT販売プラットフォームにまとめられています。

PATが集まるファッションブランドは、海外の買収、授権及び代理のブランドだけでなく、海外の有名なデザイナーと連攜して獨自に開発した特色のあるブランドでもあります。最新の國際流行要素を集めています。消費者は各ブランドの専門店を回って選ぶ時間を節(jié)約して、買い物をしながら、「ファッション體験館」を楽しむことができます。

その後狼道服飾はブランドを攜えて加入して、短期集成活動のモードで、共に販売嵐を巻き起こします。

実はPATとの今回の提攜の前に、狼道服飾はすでに集積店を試しています。以前、同社は福建省石獅歩行街に開設された「丹寧」という名の國際丹寧総合店をひっそりとオープンしました。この店の面積は300平方メートルに達しています。狼道服飾傘下の日本國際カウボーイブランドEDWIN、香港國際カウボーイブランドTOUGH、SALAD及びオリジナルブランドWOLFZONEを集めて、最も流行のあるジーンズのデザインを網羅しました。

「お客さんが少なく、販売が低迷している」という狀況にあった後、水著T社と有名な下著ブランドとの商談計畫が議題になりました。

聞くところによると、大型のハイエンド百貨店の中で、水著は多くスポーツ用品の種類に分けられます。國內の大衆(zhòng)消費者の認知の中で、この種類は下著と同じカテゴリーの製品に屬するべきです?？陀Q的な位置付けが間違っていて、T會社の専門店の顧客流動量はずっと向上していません。

「位置付けが間違っている」という気まずい思いを変えて、エッジ化されたスポーツ用品類にならないようにするために、T社は専用の売り場を設けず、ブランドの下著企業(yè)と専門店を合わせる機會を求めて、「下著水著ブランドコレクション売り場」というモードで百貨店に入る計畫を始めました。

……

一連のレンズの再生は泉州ブランドのアパレル業(yè)界の集積萌えを示しています。この集積モードは単一ではなく、多元化している。

「実は同じ親ブランドだけでなく、異なる企業(yè)に所屬する異なるブランドでも、同じように「集積」できるのです。狼道総経理の劉奕群氏は、今回のPATとの共同會員交流の中で、雙方もお互いに対する理解を深めていると述べ、「未來は『一體化』が同じ店にある可能性を排除しない」と述べました。

お客さんを集めるのはもっと発言権があります。

T會社にとって、下著ブランドとの協(xié)力を求めています。目的ははっきりしています。

この影響力は三つの面に現(xiàn)れています。一方では、2つの異なる種類のブランドの共同で、消費者に対する魅力が増しています。第二に、私たちにとっても重要なのは、百貨店との交渉の言葉の権利が強化されています。T社の擔當者はこう述べています。

「集積モデル」の大きな役割は言葉の力を高めて、客の流れを動かすことです。これは狼道、力昌などの會社の賛同を得ました?！弗钎雪`トとの交渉では、ブランドの知名度が高くないと、弱い傾向にあります。百麗のようにいつも最低価格でベストポジションを獲得できるのは、一番の原因はいつもいくつかのブランドが「共に進退する」からです。また、店舗の専門店を開設するブランド企業(yè)にとっては、新興のビジネスエリアでは、単一のブランドはあまり進出できない傾向があります。將來はまだブランドが入っているかどうか、入ってきたのかどうかは分かりませんので、不確定なリスクが高いです。いくつかのブランドが統(tǒng)合されて入ると、ブランド力は互いに駆動して借りることができ、一緒に全體のビジネス圏を炒めることができます。劉さんは紹介しました。

「多くのブランド會社が計算したことがあります。お客さんが単一ブランドの店舗に滯在する時間は長くないです。彼らはまだ別の會計をしたことがあります。集成店のモデルを採用すると、店の中の一平方メートルあたりの家賃の圧力、人員のコストが減少します。単ブランドの店より15%ぐらい下がると予想されますが、売り上げはかなり伸びます。ある業(yè)界関係者が例を挙げています。

力昌國際有限公司の蔡明作社長も、消費市場が日増しに成熟し、競爭の激化と消費の多様化に伴い、単一ブランド店の「集客力」が次第に弱まり、経営コストは日増しに増加していると述べた。異なるブランドを一つに集めて、消費者の選択面を広げ、いくつかの有名ブランドのエリアアピール力を利用して、すべてのブランド商品の販売を実現(xiàn)します。

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ブランド文化関連が一番重要です。

どのような前提の下でブランドが集積できるかについては、上記の3つの企業(yè)の責任者は、統(tǒng)合できるかどうかは、主に企業(yè)間の共通の理念があるかどうかを確認すると述べました。

T社が提攜ブランドを下著業(yè)界に位置付けた理由については、「消費者から見ると、水著と下著は同じ種類の製品で、目標集団が同じで、ブランドの宣伝モデルも近いことが主な原因です。また、これらの2つの製品は関連していますが、代替性はありません?！?/p>

これは集積ブランドの間に製品の関連性がある以外に、ブランドとブランドの文化的な結合點を體現(xiàn)していて、各ブランドの違った風格を統(tǒng)一して完備した売り場で集中的に體現(xiàn)しています。しかし、統(tǒng)合されたブランドにとっては、管理と経営の難しさは単一のブランド経営よりも煩雑であり、挑戦的でもある。劉さんは狼道にとって、どの集積モデルでも狼道は自分のブランド理念と位置づけを堅持すると表しています。

ブランドのファッション化と個性化を追求し始めた泉州の服裝にとって、多くのブランドが集まって最新のファッションの潮流を集めることができます。これも企業(yè)の発展の考え方に合致します。

狼道服飾にとって、「大集積」をして、ファッションの潮流を體現(xiàn)するのはすでに劉奕群の心の中の一つの目標になりました。劉さんによると、オオカミさんは數百平方メートルのフロアショップについて相談しています。將來、もっと多くのブランドを紹介したいです。これは大きな集積になります?！?/p>

力昌もそうではない。PATの中では、どの裝飾も商品です。ファッションの主流を引き締めると同時に、個性的な多くのセールスポイントをアピールしています。日常の仕事、生活、レジャー、スポーツの各場面のアクセサリースタイルを融合して、國際的な流行傾向をアピールします。

「PATはファッションの人々に提供する國際的なファストファッションの多ブランド集積空間であり、パリの優(yōu)雅さ、イギリスの新古典、ミラノの前衛(wèi)的な創(chuàng)意、ニューヨークの生活ファッションを一堂に集め、固有の端末モードの単一性を覆し、消費者に多様なファッション生活概念をカスタマイズする」蔡明作氏は。

他山の石

ヤゴールの3つの集積段階

アゴア集積店は既存の専門店の資源を利用した上で、ブランド商品の種類を豊富にして、ビジネスやビジネスに偏るカジュアル衣料品ブランドで中國式にまとめて販売するモデルである。これは、既存の市場の服飾商品に対する多様な需要を満たすために出現(xiàn)し、ある統(tǒng)合化経営性ブランドを主導として、同じ売り場でブランドの強力な導力によって、異なるスタイル、異なるタイプのブランドを同じ経営文化と展示文化の指導のもとで共同経営しています。

そのため、インテグレーションストアはヤゴールのブランド孵化器になることができます。つまり、初期と成長期はインテグレーションストアで他の有名ブランドと共同経営することによって、ブランドの快速市場普及と消費認知を実現(xiàn)します。成熟したら、各専門店に分割経営化し、製品の流通速度を拡大し、ブランド無形資産を獲得しました。

ヤゴール統(tǒng)合ブランドによって形成された店舗モデルの発展過程において、異なる発展段階と経営管理モードを経なければならない。発展段階によって店舗の構成形態(tài)が異なり、消費段階によって一定の市場影響が生じる。

第一段階：商品の組み立て店舗。さまざまな種類の商品を同じ経営標識で中國式にまとめて販売します。製品の定量化で市場を経営するのは、品類時代の主な経営表現(xiàn)形式である。ヤゴールは自社商品の階層的な區(qū)分を通じて、ブランドが相乗り店舗の段階で自分の良好な発展を維持することができ、次のブランド提攜またはブランド代理のために経営信頼を獲得する。

第二段階：製品専門店。異なるブランド製品のサプライヤー及び専門店の自社商品を選別して集中、統(tǒng)一的に販売する。製品の品質を保証し、ビジネスタイプの服裝製品の共同経営を実現(xiàn)することは、品質時代の主な表現(xiàn)形式である。自社ブランドと代理ブランドを結合し、異なるブランドに代表される異なる消費方向を十分に利用して、より多くの顧客の共感を得ます。

第三段階：ブランド集積店舗。同じタイプの異なる種類の製品をブランド化して経営しています。複數の異なる需要層と特徴のブランドは同じ売り場に集中して営業(yè)しています。高級品の顔で登場し、便利商品の急速なマーケティングを実現(xiàn)します。この段階では、ヤゴールはもはや単一のブランド名ではなく、「売場」の総稱として、ヤゴールの名前をもとの衣裝による代弁から生活代弁またはファッション代弁に変えることができます。

ブランド集積店舗內の異なるタイプのブランドの區(qū)別によって、ヤゴールは消費者の選択度を高めることができる。いくつかの有名ブランドの地域アピール力を利用して、共同ブランドの製品の販売を実現(xiàn)します。売り場の中で、ブランド品は生活の中での服裝の違いと購入時の価格の違いは、同じ文化のもとで、異なった層の購買の試みを形成する。

赤とんぼ連合莊記世家

集積デビュー福建

先日、赤とんぼファッションの集大成「莊記世家」が三明に定著した。

全體の店舗の端末面積は300平方メートルに達しています。ブランドの下で男性の女裝、革靴、皮革、アクセサリー、子供などの全シリーズの製品をカバーしています。莊記世家董事長の莊漢陽と紅トンボファッショングループ副総裁の張少斌は、この提攜モデルの創(chuàng)始は雙方に新たな発展構想をもたらし、このモデルを省內のより多くの拠點にコピーすることを考えていると述べました。

集積店のコンセプトはヨーロッパに由來しており、強力なブランドの影響力により多製品の販売を行う端末形態(tài)であり、贅沢なブランド経営に多く用いられている。2007年末に、赤とんぼは全國初の集積店を出しました。営業(yè)面積は900平方メートルに達しています。赤とんぼの服裝、靴類、皮製品とアクセサリーの四つのファッション商品を集めて、お客様にワンストップショッピング體験を提供しています。このような贅沢なブランドの経営の“集積”の概念のモード、赤いトンボの単獨の店の業(yè)績を急速に向上させて、利潤は普通の専門店に比べて20%以上昇格させて、そして迅速に販売端末で展開します。

赤とんぼ三明國際ファッション大集積はこのグループのチャネルの業(yè)態(tài)革新後の最新の集積店です。同グループによると、その後、各地の端末市場の多様な需要に応じて、この集積店のモデルは多種の店舗狀態(tài)のタイプを生み出し、より正確な組み合わせで位置づけられ、消費者からますますけちがつく視線を受け、楽で楽しい、ファッション的で健康な生活様式を創(chuàng)造するという。