世界の年間売上高16億ドルで國(guó)際的なすべての靴ブランドの6番目の椅子に座った「SKECH－ERS」ブランドは、その東家が先ごろ泉州聯(lián)泰軽工業(yè)有限公司の親會(huì)社である聯(lián)泰企業(yè)有限公司と中國(guó)市場(chǎng)協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、雙方はそれぞれ50%の株式を保有してSKECHERS社の中國(guó)本社を設(shè)立し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を共同開発する。朝刊記者は、新たに設(shè)立されたSKECHERS社の中國(guó)會(huì)社が泉州に子會(huì)社を設(shè)立する可能性があることを獨(dú)占的に明らかにした。協(xié)力の創(chuàng)始的な非代理非授権現(xiàn)在、國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してパートナーを選んで協(xié)力する際に採(cǎi)用される方式はブランド代理制が盛んで、あるいはブランドに期限付き授権販売制があり、共同で投資する方式は珍しい。泉州の関連會(huì)議に參加した聯(lián)泰企業(yè)有限公司の陳偉利総裁はこのほど、故郷に帰ってSKECHERS中國(guó)の最高経営責(zé)任者でもあり、「SKECH－ERS」ブランドの今後3年間の國(guó)內(nèi)での計(jì)畫は1200の販売拠點(diǎn)規(guī)模を構(gòu)築することだと記者に語(yǔ)った。「北京、上海、広州、深センの4つの都市では直営の形式を採(cǎi)用するほか、國(guó)內(nèi)の他のほとんどの市場(chǎng)の端末ルート建設(shè)投資は全國(guó)の代理店に開放される」と述べた?！甘袌?chǎng)ではSKECHERS會(huì)社のアメリカ本社には既製のものがたくさんあり、端末の空間設(shè)計(jì)、製品デザインなど、國(guó)內(nèi)の具體的な狀況に応じて局所的な修正を加えるだけで、市場(chǎng)の建設(shè)に専念することができます。だから、3年間で1200の販売拠點(diǎn)を開拓するのは保守的な見(jiàn)積もりの數(shù)字です」陳偉利氏はまた、「將來(lái)的にSKECHERS社は北京、上海、広州、深センにオフィスと展示室を持っているほか、現(xiàn)在は泉州に支社を設(shè)立することも考えている。これは故郷コンプレックスの面もあれば、泉州靴産業(yè)クラスターの優(yōu)位性に対する考慮もある。泉州産區(qū)には國(guó)內(nèi)外のスポーツブランドの優(yōu)秀なマーケティング人材が多く集まっており、代理店資源の開拓において、ここの人は豊富な資源と経験を持っている」と述べた。SKECHERSは米國(guó)南カリフォルニア州のスラングで、「座っていられない若者」を意味し、ファッションを追求し、個(gè)性的な若者の群れを代表している。わずか15年間で、米國(guó)の12～25歳の若者の心の中の第1位のスポーツカジュアルブランドとなり、ファッション的な生活態(tài)度を代表し、世界100を超える國(guó)と地域に事業(yè)を展開している。2008年に「SKECH－ERS」ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した製品は靴、服裝などの種類のレジャースポーツ裝備を含み、市場(chǎng)の位置づけは主にファッションレジャー、スポーツレジャー、CALLGEARと児童製品の4シリーズで、製品の設(shè)計(jì)?開発は米國(guó)SKECHERS社が全方位の支持を提供する。同社が米國(guó)市場(chǎng)でデザインしたシューズは1萬(wàn)種類以上あり、棚に提供されたサンプルシューズは4000足以上あるという。一方、毎年我が國(guó)の広東省、福建省と取引が成立した靴だけで6000萬(wàn)足に達(dá)する。産業(yè)背景の海外ブランドがしばしば泉企業(yè)と手を攜えてここ數(shù)年來(lái)、國(guó)際ブランドが泉州靴企業(yè)と手を攜えて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する狀況がしばしば現(xiàn)れ、協(xié)力方式は一般的にブランド代理制、ブランドの期限付き授権販売制を採(cǎi)用している。その中で、昨年縁を結(jié)んだ泉州靴業(yè)の3つの國(guó)際ブランド「ディズニー」、「イングランド」、「HI-TEC」は、関連運(yùn)営モデルが地元企業(yè)の様々な経営目的を體現(xiàn)している。特歩（中國(guó)）有限公司とディズニー社が協(xié)力したディズニースポーツプロジェクトが昨年初めにスタートした。同副社長(zhǎng)の葉斉氏は、ディズニー社との提攜は、同ブランドの國(guó)際化を後押しする役割が明らかになったとみている。ディズニーは國(guó)際的なビジネス経験が豊富で、このような協(xié)力は得難い學(xué)習(xí)の機(jī)會(huì)となっている。三舒グループの陳舒環(huán)総裁によると、國(guó)際的に有名なブランドと協(xié)力することで、大きな普及費(fèi)用を節(jié)約できるという。彼は、國(guó)際的に有名なブランドを運(yùn)営するには、前期のライセンス料の価格は高くないが、ハイエンドブランドを創(chuàng)造するために必要な巨大なプロモーションコストと比較して、比較的にお得だと考えている。同社が現(xiàn)在代理している國(guó)際ブランドには、「プレイボーイ」、「ワニのシャツ」、「イタリアのカンガルー」、イングランドサッカーの「イングランド」ブランドがある。しかし、陳舒環(huán)氏は同様に、國(guó)際ブランドとの協(xié)力が自身の企業(yè)のチーム建設(shè)、ブランド、端末などの面での管理能力の新たな向上を促進(jìn)することを強(qiáng)調(diào)している。泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名アウトドアスポーツブランド「HI-TEC」の中國(guó)市場(chǎng)での販売許可を獲得し、その目的の一つは靴製造上流企業(yè)からブランド企業(yè)までの類似先例「KAPPA」を?qū)g現(xiàn)することである経験が目の前にある米國(guó)のSKECHERS社は、聯(lián)泰と提攜する前に、國(guó)內(nèi)に代理店を持っていたが、市場(chǎng)の反応はあまり理想的ではなく、この代理業(yè)務(wù)は聯(lián)泰が引き継ぐことになる。これに先立ち、國(guó)際的に有名なブランド「KAPPA」が似たような狀況に遭遇した?！窴APPA」は中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した當(dāng)初、李寧社が代理していたが、後に「KAPPA」側(cè)が獨(dú)立した中國(guó)會(huì)社を設(shè)立し、運(yùn)動(dòng)路線をファッション路線に変更し、ここ2年で中國(guó)市場(chǎng)の局面が急速に広がった。泉州のあるファッションスポーツブランドの従業(yè)員は、現(xiàn)在多くの國(guó)際的に有名なブランドが代理制や短期的なブランド授権などの方式を採(cǎi)用しており、中國(guó)企業(yè)を通じて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で運(yùn)営されているため、ブランド側(cè)にとっても代理側(cè)にとっても短期市場(chǎng)行為の発生を招きやすいと考えている。「結(jié)局、短期的な市場(chǎng)行動(dòng)には2つのリスクがある。他人の子供を育て、最終的には子供が引き取られる。ブランド使用権は途中で回収される可能性がある」と同筋は言う。海外ブランドがしばしば國(guó)內(nèi)企業(yè)と手を取り合う現(xiàn)象について、中國(guó)マーケティング學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)の洪傑常務(wù)理事は、「中國(guó)は世界最大の消費(fèi)市場(chǎng)であり、海外ブランドの夢(mèng)の大きなケーキであり、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しようとするなら、まず現(xiàn)地化の問(wèn)題に直面し、中國(guó)市場(chǎng)に詳しい國(guó)內(nèi)企業(yè)と協(xié)力することが第一選択だ」と述べた?！竾?guó)內(nèi)の同業(yè)者にとって、あなたはそれを代理しないで、それは結(jié)局來(lái)なければならないので、私たち自身が代理をして、先を爭(zhēng)ってルートを掌握したほうがいい」と洪傑氏は、國(guó)內(nèi)の靴企業(yè)がスポーツ用品市場(chǎng)の地位を勝ち取るには、自社ブランドを作る以外に、海外の有名ブランドを借りて自分の市場(chǎng)を蓄積するのもいい方法だと考えている。代理店を通じて十分な基礎(chǔ)を築き、將來(lái)のさらなる発展に備えていくことは、民間企業(yè)の発展路線ではないかと述べた。