27日、上海外灘は18日、「張思豊」と命名されたデザイナー作品店の準(zhǔn)備に追われています。

同じ日の夜、年間大ドラマ「囧人の幸福生活」が江蘇衛(wèi)星テレビで放送され、自分の會(huì)社が設(shè)計(jì)した毛皮の服を劇中で一つ一つ展示しています。

はい、

ファッションセンターの第21號(hào)の小木屋の中で、デザイナーの呉選強(qiáng)は夜更かしして見(jiàn)本の服を作って、間もなく到來(lái)するブランドの発表會(huì)、更に多くのデザインの新型が必要です。

しかし、時(shí)間が戻せば、情景は全く違っています。15年前、張思豊が「デザインの頭だけ持っています?！?/p>

これに対応して、デザイナー3人の人生の運(yùn)命を擔(dān)ってきた海寧皮革産業(yè)も、3回の厳しい拷問(wèn)を経験しています?！负韦猡胜ぁ工椤赴賰|のハードル」を超えた後、どうやって「百億のボトルネック」を突破しますか？低価格の同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)の輪に深くはまり、コストの圧力をどうやって解消しますか？伝統(tǒng)的な製造業(yè)はどうやって持続的な生命力を獲得しますか？

この三回の自己設(shè)計(jì)は皮革産業(yè)の三回の変質(zhì)をもたらしました。三人のデザイナーに全く違った人生の収穫をもたらしました。

一：「百億ボトルネック」はどうやって突破しますか？

「デザインを買う」から「デザインを売る」まで

呉選強(qiáng)ははっきりと覚えています。彼は2008年の大雪の後、海寧に來(lái)たのです。

年連続の暖冬に遭遇したため、彼は常熟で創(chuàng)立したダウンジャケット企業(yè)で元手がなくて、ポケットの中のわずか300元を持っています。彼は海寧に運(yùn)を試しに行くことにしました。

その時(shí)、ちょうど海寧で巻き起こった皮革のファッション化の風(fēng)潮により、呉選強(qiáng)は運(yùn)がよかった。

80%の皮革企業(yè)が私の設(shè)計(jì)図を買ったことがあります?！?/p>

呉選強(qiáng)さんは記者に、一年で二三十萬(wàn)元の収入があると言いました。

これらの積み重ねがあった後、2009年に、呉選強(qiáng)は単純な図面設(shè)計(jì)からサンプルデザインに移り、考え方の転換も數(shù)百元の一枚の設(shè)計(jì)図を萬(wàn)元の服に変えました。

皮革産業(yè)の転換発展は設(shè)計(jì)に対する需要があります。呉選強(qiáng)のために資金を蓄積し、人脈も蓄積しました。

海寧皮革城はデザイナーのために建てられたプラットフォームで、呉選強(qiáng)のために再び創(chuàng)業(yè)する機(jī)會(huì)を提供しました。

海寧皮革城の縁に、曲がって上品な小川があります。28軒の奇抜な木屋がその間を飾ります。これは海寧皮革城の専門的な「デザイナー回廊」です。

すべての小さな木造住宅は、優(yōu)れた皮革服裝の個(gè)人デザイナーや設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)の工房であり、皮革城が優(yōu)秀な設(shè)計(jì)人材を誘致するために無(wú)料で提供しています。

呉選強(qiáng)のアトリエは第21號(hào)の小木屋で、彼の「21號(hào)暗號(hào)」の皮衣デザイン開(kāi)拓センターはその中にあります。

この設(shè)計(jì)開(kāi)拓センターを借りて、去年呉選強(qiáng)は自分の企業(yè)である海寧市の吹雪服飾有限會(huì)社を創(chuàng)立しました。

1994年に設(shè)立された海寧皮革城は、10年の時(shí)間をかけて、「無(wú)から有」は百億の産業(yè)を形成しましたが、皮革服裝の季節(jié)性と地域性に制約されています。

「海寧は年に約3000萬(wàn)枚の皮衣を生産しています。年に1/5の皮衣がファッションデザインコースを歩くと、一枚200元多く売られ、一年で12億元の増収ができます。」

これは海寧中國(guó)皮革城株式會(huì)社の理事長(zhǎng)を務(wù)めて法の心の中の1本の算術(shù)の題があるのです。

なぜ皮の服一つに200元多く売れるのですか？デザインによって！

「百億のボトルネック」の突破口が見(jiàn)つかった。

しかし、海寧のような小さな町は自分で優(yōu)秀なデザイナーを育てたいと思います。

まず思いついたのは環(huán)境づくりで、「巣を作って鳳凰を?qū)Г工长趣扦埂?/p>

2008年、金融危機(jī)の暴虐の困難な時(shí)期ですが、海寧皮革城は6億元の資金を出して、20萬(wàn)平方メートル以上、72軒の企業(yè)獨(dú)自のファッションセンターを建設(shè)しました。これは國(guó)內(nèi)初の産業(yè)転換とアップグレードを目的とする本部ビジネスエリアです。

ファッションセンターの隣で28棟の木造住宅が全國(guó)各地からのデザイナーたちの無(wú)料のアトリエになり、「デザインを売る」呉選強(qiáng)たちが自分の夢(mèng)をかなえてくれます。

ブランドファッションセンターを設(shè)立してから、「本革マークカップ」のデザインコンテスト、中國(guó)皮革ファッションウィーク、CCTV中國(guó)ファッショントレンド発表會(huì)など、わずか數(shù)年の間に、全國(guó)及び世界のデザイナーたちに向けた各種の活動(dòng)とプラットフォームが続々と発表されました。海寧皮革産業(yè)は自分の設(shè)計(jì)エネルギーを蓄積し始めました。

設(shè)計(jì)力の向上により、海寧皮革産業(yè)は「デザインを買う」から「デザインを売る」新時(shí)代に突入しました?！复螗芝楗螗嗓私ぁ工纫?jiàn)られていた海寧皮衣は、今ではアルマーニ、CK、ボスなどの國(guó)際的なブランドを誘致してきました。革服は皮革ファッションに取って代わられました。

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コスト圧力はどうやって解消しますか？

カードからカードを作るまで

2005年、朱衛(wèi)明は自分のブランド「NATURRAL GIFT」（NG）を出しました。中國(guó)語(yǔ)では「自然の贈(zèng)り物」と訳されています。

これも朱衛(wèi)明の創(chuàng)業(yè)の道を?qū)g証しました。

前世紀(jì)90年代末、長(zhǎng)期的な同質(zhì)化の低価格競(jìng)爭(zhēng)のため、海寧皮革企業(yè)は悲しみにたえませんでした。

この時(shí)、朱衛(wèi)明はまだおじさんの毛皮工場(chǎng)の中のアルバイトだけです。その危機(jī)の中で、おじさんの工場(chǎng)も倒産に瀕しています。

朱衛(wèi)明さんは10萬(wàn)円を借りて、おじさんを説得して工場(chǎng)を自分に渡しました。

服裝デザインに対する熱愛(ài)と天分から、朱衛(wèi)明は前後して200萬(wàn)元近くを費(fèi)やして、自分を投資します。

學(xué)習(xí)の成果、彼が一連の前衛(wèi)的で大膽な毛皮の服を持ち帰ったのです。

しかし、彼が悩んでいるのは、代役のナイテルが自分のデザイン理念を?qū)g現(xiàn)できないということです。

自分のブランドを持って、自分のデザイン理念を?qū)g現(xiàn)してください。

少しの理想主義精神を持って、朱衛(wèi)明は自分のブランドを作ります。

これにより、「NG」が誕生します。

今、社長(zhǎng)とデザイナーの二職を兼務(wù)している朱衛(wèi)明さんは海寧皮革服裝界で自主ブランドの旗を立てています。自分が30年もブランドを続けたら、きっと何か収穫があると信じています。

海寧は2000以上の皮革企業(yè)を持っています。原材料の値上がり、労働力のコスト上昇の圧力の下で、OEM（札を貼って生産する）環(huán)節(jié)に滯在する皮革企業(yè)は生存空間がますます小さくなり、同質(zhì)化の低価格競(jìng)爭(zhēng)は多くの企業(yè)の唯一の選択となります。

悪性競(jìng)爭(zhēng)の輪に深くはまり込んだ海寧皮革産業(yè)は傷が深く、一度は「劣悪皮革」の代名詞にもなった。

どのようにこのグロメットを出て、コストの圧力を解読しますか？

「2000社以上の企業(yè)が加工を代行していたら、ブランドの道を進(jìn)まず、最後は味方同士で殺してしまうだけです。」

このような認(rèn)識(shí)に基づいて、この5年間、海寧皮革のブランド戦略は著しい効果がありました。

「5年前、海寧は8割の企業(yè)が掲示板を作っていました。自主ブランドは2割しか占めていませんでした。今、この割合は4：6に逆転しました?！?/p>

記者によると、2011年末までに、海寧皮革産業(yè)は中國(guó)で有名なブランド4つと中國(guó)のブランド2つを持っています。昨年は浙江省で初めての地域國(guó)際ブランドモデルにも入選し、全國(guó)皮革業(yè)界のブランドが最も集中している県（市）になりました。

海寧皮革風(fēng)俗の先導(dǎo)者である海寧中國(guó)皮革城は、ブランドからブランドへの輸出がより高いレベルにアップグレードされ、四川成都市、河南新郷、江蘇陽(yáng)、東北トン二堡の4つの海寧皮革城チェーン市場(chǎng)が靜かに立ち上がり、皮革城ブランドの出力は會(huì)社の収益の大幅な増加を?qū)g現(xiàn)し、昨年同社は営業(yè)収入が同82.03%増となり、利益が同131.48%増した。

更に重要なのは、多くの海寧皮革ブランドも皮革城の歩みに従って出て行くことです。

ブランドの創(chuàng)建は、皮革産業(yè)の持続的な発展にも力を與えました。

今年は多くの産業(yè)が下振れ圧力に直面していることを背景に、海寧皮革産業(yè)は依然として成長(zhǎng)を遂げており、1月から5月までの工業(yè)生産総額は36.23億元で、同3.7%伸びた。

産業(yè)生命力はどのように持続しますか？

製造からファッションまで

1997年、中國(guó)美院

専門の卒業(yè)の溫州人の張思豊は、ためらって皮都海寧に來(lái)て、自分はこの土地の上の第1位のデザイナーだと思い付いていませんでした。

その時(shí)、皮の服は売る心配がありませんでした。デザインは基本的に模倣です。

張思豊は20社以上の企業(yè)を逃げました。彼のデザインを受け入れる企業(yè)は一つもありません。

2000年、臺(tái)灣のお客さんが偶然に彼の個(gè)人の仕事場(chǎng)に來(lái)て、多くの個(gè)性、最新流行のデザインの服が倉(cāng)庫(kù)に積んであることを発見(jiàn)しました。

注文を受けて來(lái)ました。

自分のデザイン理念を生かすために、張思豊は自分の皮革工場(chǎng)を開(kāi)設(shè)しました。

2003年、張思豊はお店を皮革城に開(kāi)けました。彼のファッション的な皮衣のコストは同業(yè)者の半分以下で、価格は倍以上になります。

長(zhǎng)年の努力を経て、海寧皮革デザイナー協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)として、張思豊はすでに國(guó)內(nèi)で有名な新鋭皮革デザイナーになりました。

つはかつて1/4県域の経済の強(qiáng)さの産業(yè)を積載して、周辺の余姚市、桐郷市が相次いで類似の毛皮あるいは皮革の市場(chǎng)を作り上げた後に、日に日に激烈な地域の競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)造に直面して、どのように持続的な生命力を獲得しますか？

「皮革城を建てるのは簡(jiǎn)単ですが、皮革城を皮革ファッション産業(yè)の風(fēng)向標(biāo)にするのは難しいです」

在任有法から見(jiàn)れば、この難事は海寧皮革産業(yè)がかけがえのない競(jìng)爭(zhēng)力を持つことを意味しています。

この競(jìng)爭(zhēng)力の構(gòu)築は5年前から始まった。

當(dāng)時(shí)、「毛皮のファッション、潮起海寧」というスローガンを「私は世界を見(jiàn)て、ファッションは私を見(jiàn)ます」と変えて、「大袈裟にする」という方法で皮衣という服裝の小門類を大流行にしました。

しかし、小さな県の都市が大ファッションをしなければならないので、話が簡(jiǎn)単ではない。

2008年、第一回中國(guó)皮革ファッションウィークが開(kāi)催された時(shí)、7社の企業(yè)しか參加しませんでした。それとも組織委員會(huì)が訪問(wèn)して動(dòng)員して來(lái)ました。

デザイナーがなくて、自主的なブランドに不足して、更にファッションの発表とは何かが分かりません。

しかし、まさにこの「三無(wú)」の背景の下で、「無(wú)から有」の海寧人は、敢えて「小事を大袈裟にする」という強(qiáng)靭さを使って、伝統(tǒng)的な皮革産業(yè)をファッション産業(yè)にしました。

一歩一歩の累積の中で、海寧皮革はだんだん濃くなるファッションの雰囲気を配り始めました。終わったばかりの第五回皮革ファッションウィークで、特別興行は28の皮革、毛皮ブランドの2000セット近くのファッションを発表しました。世界から2萬(wàn)人の専門観衆(zhòng)と買い手を引きつけました。

革ファッションウィークは國(guó)內(nèi)唯一の革、毛皮服に対するハイエンド専門ファッションイベントとなり、國(guó)內(nèi)ブランドだけでなく、海外ブランドまでも遠(yuǎn)からず発表されました。

中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授

これはまさに中國(guó)皮革のファッション周正と國(guó)際が日に日に統(tǒng)合している表れです。

張思豊は海寧皮革産業(yè)の流行を追う先駆者であると言えば、設(shè)計(jì)能力と自主ブランドに支えられた海寧皮革産業(yè)もすでに靜かにファッション産業(yè)に脫皮し、これによって伝統(tǒng)製造業(yè)に長(zhǎng)い生命力を與えられました。