2012年上半期には、國際経済情勢、國內(nèi)マクロコントロール及び原材料と人件費(fèi)の上昇など様々な要因によって、紡績業(yè)持続的に軟調(diào)で、波瀾が絶えず、価格プラットフォーム全體が下に移動(dòng)し、生存圧力が明らかに増大します。不安定な動(dòng)きの下半期に対して、紡績企業(yè)は次々と予判を下して、適時(shí)に戦術(shù)措置を調(diào)整して、策略を改善して、內(nèi)功を訓(xùn)練して、新製品の研究と開発と普及を強(qiáng)化して、ブランドの付加価値を高めて、強(qiáng)力に新しい市場空間を開拓します。

　　下半期基調(diào)：安定運(yùn)行

6月8日の利下げに続き、7月5日、中央銀行は再び、2012年7月6日から金融機(jī)関の人民元預(yù)金基準(zhǔn)金利を引き下げ、金融機(jī)関の1年預(yù)金基準(zhǔn)金利を0.25ポイント引き下げ、1年ローン基準(zhǔn)金利を0.31ポイント下げると発表した。貸出金利の引き下げ幅は預(yù)金金利より大きく、貨幣環(huán)境は再び緩和された。

専門家の分析によると、中央銀行の金利引き下げは不動(dòng)産や住宅業(yè)界にとっては比較的に目立った景気回復(fù)であるが、景気回復(fù)は値上げを意味しない。國內(nèi)経済の主な推進(jìn)は実體経済の発展に現(xiàn)れ、不動(dòng)産は実體経済の大きなシェアを占める。不動(dòng)産市場の上昇は紡績経済情勢の上昇を牽引し、経済環(huán)境の良さは家庭用紡績市場の安定的な発展に寄與し、雙方は相互に助け合うものである。

下半期の紡績の発展の傾向から見ると、現(xiàn)在の取引量から見ても、市場の自信から見ても、紡績市場はだんだん低迷を抜け出しています。回復(fù)の兆しは絶えず強(qiáng)めています。

業(yè)界関係者は不動(dòng)産に対して、紡績市場の暖かさはやや遅れていると考えています。商品室を購入したオーナーの中で、購入すると紡績市場で購入したのは約30%で、さらに低いです。そのため、商品室の販売量は増加しましたが、紡績市場の回復(fù)速度はそんなに速くないです。

不動(dòng)産市場の暖かさは多くの紡績企業(yè)に春の到來の気配を感じさせましたが、下半期の相場は依然として混同しています。

　閑散期は例年とはまったく違っている

6月から、家庭用紡績業(yè)界は伝統(tǒng)的な閑散期に入りました。家庭用紡績市場の閑散と熱い天気は鮮明な対比を形成しました。商店は午後のお茶を飲む時(shí)間がありましたが、午後のお茶を飲む気持ちがなくなりました。一部の家庭用紡績企業(yè)によると、天気の影響でインテリアが著しく減少し、5月に比べて企業(yè)の売上が著しく減少した。

しかし、実際には、今年以來、紡績市場は不景気の狀態(tài)が続いています。“3?15”の販売促進(jìn)はそこそこに終わって、小さい高潮がありますが、効果的な購買力はまだ見られません。“5?1”の販売促進(jìn)は勢いが強(qiáng)くて、しかし市場は比較的に寂しくて、客が少なくて、企業(yè)と商店の予想に達(dá)しにくいです。

2012年は家庭用紡績業(yè)界にとって年末年始の不利益と言えます。往年のように淡白な繁忙期のはっきりした現(xiàn)象は今年では上演されていません。上半期は閑散期で、繁忙期が不旺な窮地にあります。北京綿田家紡公司の馬濤総経理は、紡績業(yè)界は今のところ明らかな淡繁忙期の區(qū)別がないと思っています。

市場需要の縮小と端末の激しい競爭に伴い、企業(yè)在庫が高く、製品が売れにくくなり、企業(yè)資金がさらに行き詰まります。市場の弱い需要と企業(yè)の高在庫の競爭の下で、企業(yè)の低価格歩留まりは資金回転を迅速に解決する一番いい方法になります。

過去數(shù)ヶ月の間、原材料のコストと人件費(fèi)などが絶えず上昇していますが、業(yè)界の価格競爭はますます激しくなり、製品の価格はほとんどボトムラインに觸れました?，F(xiàn)在、端末の売場では、社長のサイン、割引、現(xiàn)金抽選などの販促方式が家庭用紡績企業(yè)と商店の最低価格歩留まりの一番いい方法になりました。祝日の販売促進(jìn)、週末の販促、オフシーズンの販促に発展し、毎日の販促に発展しました。

新奇を標(biāo)榜したり新しく生まれ変わることができる。

さまざまな圧力と困難の下で、今年の上半期に、多くの紡績企業(yè)はスタートラインに力を入れながら、新製品の開発、製品品質(zhì)の向上、浪費(fèi)の削減などを通じて生産の節(jié)約を?qū)g現(xiàn)し、生産コストの低減を目指しています。一方、企業(yè)も端末での普及と開拓を強(qiáng)化し、ブランドの端末価値を高め、新たな市場空間を開発し、より大きな市場シェアを獲得しています。{pageubreak}

上半期の市場の低迷期を経て、紡績企業(yè)徐々に市場の弱い環(huán)境に適応し始め、積極的に変化を求め、次第に逆境の中から脫出する方法を模索してきた。江蘇堂皇グループの荊玉堂総裁は、「崩壊した業(yè)界はなく、崩壊した企業(yè)だけがいつでもチャンスがある」と指摘しています。彼は、市場は永遠(yuǎn)に新生力に提供して、指導(dǎo)者の紡績ブランドに対して、商品を厳しくつかんで、核心の競爭力を持たせて、差別化の発展の道を歩み始めて、冷淡な市場環(huán)境の下で発展していくことができると思っています。

規(guī)模と実力より強(qiáng)い企業(yè)に比べて、中小企業(yè)は市場の低迷の下で発展するのは更に困難で、彼らは大企業(yè)の十分な実力がないので、多くの拠點(diǎn)と広大なルートでマーケティングをサポートしています。しかし、寒波の下、仙には仙道があり、魔には魔手がある。馬濤氏は、市場には常に空白地帯があり、中小企業(yè)は市場の隙間を占領(lǐng)し、差異化発展路線を歩み、個(gè)性的な製品で市場の空白を埋めて、生存空間を探していると考えています。

製品は企業(yè)発展の基礎(chǔ)であり、マーケティングは企業(yè)が市場を開拓する手段である。市場の低迷の中で、良い製品が消費(fèi)者を感動(dòng)させる以外に、マーケティングの手法に革新と突破が必要です。浙江の真実の愛の美家紡織會(huì)社の総経理の林孝建は、家庭用紡績の販売は総合的に販売、直営、電子商取引特殊ルートは一體で、四つの矢が一斉に発射され、まっすぐに端末を指す。これ以外にも、家庭用紡績産業(yè)チェーンを延長して、製品に全體の家庭空間裝飾の必要性を満足させ、製品の優(yōu)勢を利用して、デザイナー資源を整合し、住宅設(shè)計(jì)において製品のワンストップサービスを提供し、製品の運(yùn)用範(fàn)囲と空間を開拓し、十分なマーケティングの目的を達(dá)成させるべきです。