経済の低迷による消費力が弱まり、ぜいたく品の中國での「引き潮期」が発生した。

口紅理論;景気低迷期の大衆(zhòng)消費心理

経済學(xué)の中の「口紅理論」は次のように解釈しています。経済狀況がよくない場合、女性は以前のようにファッションや流行を追う服裝、化粧品ではなく、クラシックなデザインの耐久用の用品を買う傾向があります。

特に贅沢品にとって、口紅は一番安い贅沢品で、単価が高くなくて、女性が引き続き良い容貌を維持することができます。だから、口紅はこの時大いに売ります。

同様に、クラシック仕様

靴やカバンなどもよく売れます。

「現(xiàn)在の消費行動を見てみると、消費者は予想通りに安い商品を買うのではなく、刃物にお金を使って、価格比が一番高いものを買うのである」

マイトル市場研究會社のアナリスト、ビル?パトソン氏は言う。

彼の説明は、消費者が経済危機に直面した時の直接的な購買心をより直感的に、生き生きと感じさせてくれます。

たとえ経済収入が理想的でなくても、消費者はやはり自分の日常生活の中のストレスを解消したり、緩和したりするための購入方法が必要です。

そこで、消費者はハイエンドの贅沢なブランドの選択を放棄して、生活必需品あるいは価格の低い化粧品を買うことに転向することができます。

ベレット氏は、消費者の過去の観念は垂直型で、つまり買い物の選択に直面する時、彼らは低いから高いところまで同種の商品の価格を比較すると考えています。

今の消費者は同時にすべての支出を考慮します。自動車、タバコ、コンサートのチケットなどです。

今、私たちは慎重に収支のバランスを把握しています。

ヨーロッパの「ミスピーク」とは早めに割引シーズンに入ります。

低迷する消費市場に直面して、多くの高級ブランドが早期に販売戦略を変え、割引プロモーションで消費を牽引している。

一部の大都市の消費者はぜいたく品消費に対して成熟し、理性的に回帰する過程を示しており、もう狂気のように贅沢品を追い求めない。

このような消費心理はぜいたく品に対する購買意欲を徐々に弱めさせ、割引策はある程度効果があるわけではない。

高級品業(yè)界の専門家の周婷さんによると、7月はヨーロッパの伝統(tǒng)的なセールシーズンで、往年にない高級ブランドの割引に比べ、今年は多くの高級ブランドが參加しています。

この面では、不動産市場の不景気や証券市場の低迷により、消費者の手元にある現(xiàn)金の流れが減り、一部の市民が「消費恐慌」を起こしています。

買い物の支出を減らし、販売を牽引するために、國際的なブランドは割引の度合いを強めなければならない。一方、一部のブランドは中國市場の割引シーズンを前倒しして、ヨーロッパとの割引シーズンの「ずれ」を考慮しているかもしれない。

第一線の販売市場は2,3線の都市を飽和狀態(tài)にして地盤を拡張する。

高級ブランドの中國の第一線都市での販売の伸びが鈍化しており、都市部での二、三線拡大計畫には影響がない。

ブランドは新しい経営戦略を求めて消費を刺激する一方、積極的に二、三線都市に開拓していきます。

ここ數(shù)年來、LVは中國の新規(guī)店舗の多くは二、三線都市に分布しています。例えば、溫州、長沙、昆明など、Gucciは中國で開設(shè)された9店舗のうち、8軒が二、三線都市にあります。

また、Gucci、Chanelなどのブランドは、店舗の店長の権限を徐々に緩和し、アフターサービスの処理時間を短縮し、ブランド店の親和力と消費者の満足度を向上させたいと考えています。

「ハングリーマーケティング」は消費者を速くファッションに転じる。

非常に理想的でない経済情勢の下で、速いファッションの“飢餓のマーケティング”は消費者に味を味わわせます。

ZARA、H&M、ユニクロの同類のファーストブランドが現(xiàn)れて、消費者のかつての購買習(xí)慣を打ち破りました。

効率的な企畫システム、つまりバイヤーモードです。

ZARAは完全に自分で設(shè)計して研究開発しないで、更にその他のファッションブランドの発表會からインスピレーションを探します。

國內(nèi)の服裝も全部模倣していますが、成功しないのは商品の蓄積と関連の枠組みが足りないからです。

庶民的な販売価格は、消費者がこれらのファストファッションブランドの消費快感に注目し、ぜいたく品の魅力を低下させている。

財報によると、ぜいたくブランドの売上高は前年比下落した。

最近、イギリスのファッションブランドバーバリーグループは、同社の第1四半期のアジア太平洋地域（中國を中心に）の売上高の伸び率は同67%から16%に落ち込んだと発表しました。

ジュエリーブランドの周大福は7月11日夜、「6月までの収入の伸びは16%だった」と財報を発表した。利益率の高いジュエリーの売上高は3月末の27%から22%に減少した。

また、腕時計ブランドの売り上げも著しく落ち込んでいる。

中國最大の時計小売業(yè)者であるヘンドリホールディングスもこのほど、ハイエンド腕時計の需要の伸びがここ數(shù)ヶ月で1ケタ臺に減速したと発表しました。

スイスの歴代峰グループ傘下の時計とジュエリーブランドのカルティエCEOのフォーナス氏によると、中國ではカルティエの高級腕時計に対する需要が鈍化しているという。