今年は、電気商戦が相次いでいる。賛否は分かれているが、手頃な価格を得た消費(fèi)者は楽しんでいる。

これは電気商圏から臺(tái)頭する「比価火」が周期性から常態(tài)化する傾向があるようですが、対岸の火事のような服裝圏にとっては何を意味しているのでしょうか？電気の後塵を踏むこともあるのでしょうか？と考えています。

ディーラーの若者たちの背中には少し涼味が漂っています。

「15日から、京東のすべての電気保証は國(guó)美、蘇寧チェーン店より少なくとも10%以上安いです！」8月14日午前、電気商「京東商城」の最高経営責(zé)任者である劉強(qiáng)東氏のようなミニブログが新たな電気商家価格大戦を引き起こしました。

この微博は一発で，一石で千重の波を巻き起こした。

その後、微博の中で対する蘇寧は迅速に応答して、國(guó)美もすぐにフォローします。

面白いことに、蘇寧、國(guó)美だけでなく、8月14日夜まで、ネット、易迅ネットなどの電気商もこの価格戦に參加すると宣言しました。

8月15日午前9時(shí)から、先覚者のネットユーザーたちは早くネットでお?dú)荬巳毪辘紊唐筏蜃⑽膜筏蓼筏俊￥饯吾?、各種のインスタント通信ツールを通じて価格戦の情報(bào)を伝え合い、友達(dá)を呼んで、とてもにぎやかでした。

今年は、電気商戦が相次いでいる。賛否は分かれているが、手頃な価格を得た消費(fèi)者は楽しんでいる。

これは電気商圏から盛んになった「比価火」が周期性から常態(tài)化する傾向があるようですが、対岸で火事を見(jiàn)ているような服裝圏にとっては何を意味していますか？電気の後塵を踏むこともありますか？これらを考えると、衣料品販売業(yè)者たちの背中には少し冷たさが感じられます。

安値が高い

劉強(qiáng)東はみんなの電気価格戦爭(zhēng)を始めました。京東商城の底には何がありますか？

低価格で高品質(zhì)なのは、これまで消費(fèi)者やアパレルやみんなの電気を含めた多くの消費(fèi)財(cái)メーカーの追求のようです。

製品の小売価格は、製品の価格だけではなく、宣伝やチャネル費(fèi)用、人件費(fèi)なども含まれています。

オンライン小売企業(yè)は実體店舗と多くの店舗販売人員を必要としないので、家賃コストと人件費(fèi)の両面で大きな優(yōu)位を占めています。

同時(shí)に、回転効率の向上は資金回収時(shí)間を短縮し、資金利用率を向上させ、在庫(kù)の値下がり損失をできるだけ回避し、一定の程度でもコスト削減に相當(dāng)する。

消費(fèi)者には毎時(shí)「割引」が受けられます。

消費(fèi)者のネットショッピングの習(xí)慣の育成に従って、ネット上で商品を買(mǎi)うのはすでにだんだん多くなる消費(fèi)者の選択になりました。京東商城はもうみんなの電気分野で価格競(jìng)爭(zhēng)を巻き起こせば、さらに家電ネットショッピング市場(chǎng)を爆発させて、消費(fèi)者の家電ネットショッピングのアップグレードを促進(jìn)して、最終的に利益を受けるのは間違いなく消費(fèi)者です。

でも、どうして大きい家電なのですか？服ではなくて、京東にも服があるじゃないですか？

劉強(qiáng)東氏は「蘇寧のみんなの電気毛利率は25%に達(dá)しています。つまり、消費(fèi)者が蘇寧店で5000元ぐらいの冷蔵庫(kù)を買(mǎi)うと、蘇寧は1250元を稼いでいます。京東は150元だけで買(mǎi)えます。

みんなの電気だけが十分な価格空間があります。他の製品はそうではないです。

異軍が突起する

京東のこの価格戦は依然としてみんなから電報(bào)で始まりましたが、京東のある電気商の行為だけは服裝の販売店と服裝のメーカーを代表して他の方面からの価格圧力を負(fù)擔(dān)しないというわけではありません。

ご存知のように、現(xiàn)在消費(fèi)者はより多くのルートがあり、より低い価格で、より適切な製品を選ぶ。

世界的に見(jiàn)て、ここ數(shù)年來(lái)、アメリカの多くの創(chuàng)業(yè)會(huì)社は次々とハイエンドの服裝のオンライン注文サービスを出して、規(guī)模が2000億ドルの電子商取引市場(chǎng)から1杯のスープを分けようとしています。

これらのベンチャー企業(yè)は、リスク投資機(jī)関の強(qiáng)力なサポートのもと、市場(chǎng)の覇者であるアマゾンに強(qiáng)力な挑戦をしています。

ボノボは今アメリカで一番大きいです。

オーダーメイドサイトでは、J.Hilburnはアメリカ最大のシャツオーダーメイドサイトで、American Giantは主に男性カジュアルウェアを販売しています。

J.HilburnとAmerican Giantデザイナーはファッションデザイン、生地及び縫製品質(zhì)などの面でメーカーと直接協(xié)力します。

年間を通して地下に注文して、この二つの會(huì)社はメーカーが彼らのために小ロットで製品を提供することを確保できます。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)においても、高級(jí)オーダーメードの実體店はだんだん高消費(fèi)者に受け入れられています。

義烏にとって、雅瑩、吉報(bào)鳥(niǎo)、影児會(huì)所などの有名ブランド店はすでに安定した忠実な取引先があります。

非服裝課出身で、インターネットのルートに頼っている自社の服裝ブランドの凡客誠(chéng)品にとって、去年の在庫(kù)滯積など多くの疑問(wèn)を経験した後、2012年も強(qiáng)力に製品に回帰して、全方位で自社ブランドの服裝製品の品質(zhì)を向上させることに力を盡くして、今年の下半期に利益を?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫(huà)です。

これらはすべて高品質(zhì)の生活に対する人々の憧れを表しています。低価格はもう唯一の目標(biāo)ではありません。

ルートの偏平化はすでに趨勢(shì)となり、革新的な転換が必要となっている。

競(jìng)爭(zhēng)して変化を図る

記者は北京のいくつかの百貨店を訪(fǎng)れました。すでに夏末のセール段階に入っています。このようなセールは以前より早く來(lái)ました。

これは「急いで在庫(kù)を整理する」ということになります。

確かに、高在庫(kù)の曇が紡績(jī)服裝の産業(yè)チェーン全體を覆い、企業(yè)は息苦しい。

「紡績(jī)工場(chǎng)は慎重に生産し、服裝工場(chǎng)は慎重に注文し、販売しています。

慎重に仕入れて、全業(yè)界の恐慌性の緊縮をもたらしました。

引き締めの下、消費(fèi)市場(chǎng)はますます軟弱になり、悪循環(huán)になっています」

服裝企業(yè)の責(zé)任者はこう述べた。

去年から、國(guó)內(nèi)の多くのアパレル企業(yè)の在庫(kù)が一気に爆発したようです。

ようやく金融津波を乗り切りました。またユーロ危機(jī)に遭いました。

人件費(fèi)、原材料価格の上昇及び貿(mào)易環(huán)境の変化によって、ここ二年のアパレル企業(yè)の経営環(huán)境は「風(fēng)雲(yún)急変」させられました。

いくつかのアパレル企業(yè)の今年の輸出注文が急激に下がり、大量の買(mǎi)い占めが國(guó)內(nèi)販売に転化されました。その上、景気が悪く、消費(fèi)が相対的に疲れています。

電子商取引の急速な発展、消費(fèi)者の消費(fèi)意識(shí)と消費(fèi)行為の理知的な変化、各種原材料価格の上昇…

すべてのものは服を含めたすべての消費(fèi)財(cái)の利益空間を圧迫しています。

特に人民元の為替レートの上昇は、ベトナムなど東南アジア諸國(guó)の労働力コストがわが國(guó)よりはるかに低くなりました。中國(guó)の服裝は以前より安い労働力で注文を受けた局面から全面的に解放され、研究開(kāi)発と販売コストを投入し、競(jìng)爭(zhēng)力を高めなければなりません。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の陳大鵬常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)はCHIC 2013のテーマ説明會(huì)で、中國(guó)のアパレル企業(yè)の方向を指摘しました。

京東のやり方は直接的にルートの空間を圧縮して、伝統(tǒng)のルートの家電の販売店達(dá)の前に占領(lǐng)した地盤(pán)を奪い取りますと同じです。

これは伝統(tǒng)的な家電販売店にとって壊滅的な打撃である。

ファッション業(yè)界を見(jiàn)てみると、衣料品のディーラーたちやアパレルメーカーたちも「京東たち」と格闘しているのではないですか？

伝統(tǒng)的な企業(yè)が展開(kāi)するネット販売業(yè)務(wù)に関わらず、ディーラー化した自営店の建設(shè)に行きます。それとも電子商取引のウェブサイトから発売された自主的な服裝ブランドです。

しかし、これらは服のディーラーやアパレルメーカーの従來(lái)の販売方法や生産方法を変えています。

めんめん観

「電気商の値下げはサプライヤーの販売量を促進(jìn)したり、サプライヤーのブランドを鳴らしたりすることができず、かえって彼らの製品の市場(chǎng)と販売店の販売に影響を與えます。

もし後期に価格を抑え続けたら、もうこれ以上供給しません。

——家電メーカーの一人

「『名前を変える』は『ネットショッピング戦略』の第一歩を?qū)g施するだけで、また展覧會(huì)貿(mào)易城創(chuàng)立という名目でフォーラムを開(kāi)催します。主な目的はアパレルメーカーを招待して出席して、フォーラムでブランド商に洗脳することです。

効果は明らかです。

今はますます多くのブランドのメーカーが直接供給してくれます。彼らはもうネットショッピングルートを「在庫(kù)取り」の最新戦場(chǎng)としています。

私たちも二道商から荷物を受け取る割合を減らすことができます。

——アパレルのネット商人です。