私たちが毎日使っているのはどれですか？広告が一番激しいのではなくて、コカコーラは砂糖水を売っているのではなくて、世界のブランドを作ることができます。彼らの宣伝とは切り離せません。いいお店です。どんないい商品やサービスがありますか？知っている人もいません。お金を稼ぐのは難しいです。もちろん、あなたが運営しているのは小さいアパレル店です。

1、隣のより

店の作りがいいです。

店の商売は山を築いた商売で、消費者は特定の商圏に入って自分の満足する商品を選んで、主に比較的に選んだ結(jié)果です。

覚えておくと、消費者はごく限られた範(fàn)囲で直接的な商品比較をするしかないです。

食事のために、隣の店より少し上手にできれば、店の経営成績は著しく上がります。

良いかどうかは、比較した後の相対結(jié)果です。

いくつかの特殊な店舗所在地、例えば観光地の店舗でも、商品が一般的であっても、サービス水準はお世辭にも難しいです。価格はまだ高く、相変わらずお客さんが多く、商売が繁盛しています。根本的な原因は消費者は限られた範(fàn)囲でしか選択できないし、選択する機會もないからです。

実際には、店舗が立ち並ぶ商店街も同じです。

消費者は限られた情報だけでなく、自分で直接見る範(fàn)囲で消費選択を行う。

店の競爭は絶対に限られています。競爭は主に隣の店から來ます。

ここの隣は限られたエリアで、通常は500メートル以內(nèi)の歩行距離です。

この原則によって、隣の店より店舗が少し悪いと、上手にできても、同じようにできないです。商売繁盛は不可能です。

2、優(yōu)秀な営業(yè)員は20%の向上ができます。

経験のある店舗のオーナーはすべて知っています。優(yōu)秀な店舗の営業(yè)マンは簡単に20%以上の営業(yè)成績を上げることができます。

現(xiàn)代の店舗の取引では、60%以上の売上高は消費者が一時的に決めた購買行動に由來しています。つまり、多くの消費者は販売現(xiàn)場で臨時に特定の商品を買うことを決めています。

私達は知っていて、良い服裝の店の設(shè)計と裝飾、売れ行きの良い商品の線、および各種の販売促進活動、知識は消費者を引きつけて店のブラウズの効果に入ることができて、買うかどうかはとても大きい程度に従業(yè)員の販売の技巧にかかって、優(yōu)秀な営業(yè)員はすべてプロモーションの達人で、顧客の心から金を払うことができます。

優(yōu)秀な営業(yè)マンは勉強と訓(xùn)練の結(jié)果である一方、素質(zhì)の要素もあります。一番大切なのは特定の業(yè)界の商品を現(xiàn)場で販売した経験です。

20%の経営成績は毎月の多収數(shù)千元、ひいては萬元を意味しています。店舗経営はこの要素を無視してはいけません。

3、店舗の切り盛り商品

ビジネスには「80/20」という法則があります。

つまり、店舗の経営実績の80%は20%の商品から來ているということです。

これも仕事をする上で重要なポイントを持つ表現(xiàn)です。

店舗商品の販売情報を詳しく分析すると、特定の時期に、いくつかの商品が特に売れています。ほとんど毎日のように店頭販売ランキングの上位にランクされています。

品切れの場合、一部のお客様は前もって予約しています。

これらのヒット商品は店舗の「とととと」商品です。

店舗を経営していますが、これらの商品を把握すれば、店舗の基本的な売上高と利益を維持できます。

特定の段階では、店舗のオーナー商品がないと、すぐにトラブルになります。すべての店舗が良いです。つまり、商品を売らないと、経営が落ち込む直接の原因がほとんど見つからないです。各種の販促措置もあまり効果がありません。

このような場合、大半は店を注文して商品を所有していません。

実務(wù)の中では簡単です。しばらくの間、何種類かの商品がずっと上位にランクされていないなら、新商品を探すべきです。

しっかり覚えてください。商品の所有者は必ず持っています。そして商品の供給源は十分でなければなりません。

4、繁忙期には「売れ筋」が必要です。

ほとんどの店舗では特定の販売周期があります。閑散期のシーズンがはっきりしています。

普通、繁忙期は総売上の70%以上を占めるのが普通です。

そのため、店を経営するには、繁忙期に「売れる」ようにしなければならない。

皮の粗雑な店を経営して、もし毎年の10-12月、経営の業(yè)績は60%完成していないならば、通年の商売は普通は見たところとても薄いです；サングラスを売って、4-5月の商売は火が弱くて、1年の商売も見えます。

繁忙期は店舗の商売の最も肝心な時期で、必ず重點的に把握します。

シーズンの人気はいくつか注意しなければなりません。

1）商品は事前に準備して、供給源は十分です。

2）タイムリーに當(dāng)季の「當(dāng)主」商品を発掘するので、重點的に管理して、特に商品の供給源は必ず十分でなければなりません。

3）効果的な販促措置は必ず所定の場所に置いて、店舗內(nèi)で“売れる”雰囲気を作る。

5、閑散期を活用する

店舗が閑散期になるのは當(dāng)たり前の現(xiàn)象です。これは市場そのものの特徴であり、店舗によって変わるものではありません。

閑散期の直接的な表現(xiàn)は売上高が長期にわたって低い水準にあり、普通の販促措置は根本的にこのような狀況を変えることができません。

店舗は閑散期の販売に対して3つの有効な措置があります。

1）固定店舗維持費を低減し、例えば従業(yè)員を減少させ、一部店舗敷地を賃貸する。

2）奇勝をして、閑散期を明るくしないようにします。

例えば、季節(jié)を逆にして、冬には夏の商品を売り、夏には冬の商品を売るということです。

経験によっては、5割引以下の販売は理想的ではない。

そのため、生産企業(yè)と密接に協(xié)力し、大量の過季商品を生産企業(yè)も共同で処理しなければなりません。

3）臨時的に他の商売を経営し、毛皮を売っている店でサングラスを販売するのはいい策略です。

つまり、店舗がオープンして一日だけあれば、固定料金は必ず支払われます。閑散期をどうやって利用するかは、店を経営する上で慎重に考えなければならない問題です。

6、お客さんが常連になる

多くの店の商売は「常連」で成り立っています。

店の常連客を増やすことは、営業(yè)成績を上げる効果的な方法です。

お客様を常連にする方法が多いです。本質(zhì)的にはお客様に余分な利益を與えることです。物質(zhì)と精神の二つの面があります。

VIPカードは有効な措置です。特定のお客様に割引カードを與えることです。お客様はVIPカードで割引します。

実務(wù)上のVIPカードは精巧に作られなければならず、濫用してはいけません。

ポイントの奨勵も有効な措置です。つまり、お客様が購入した金額によってポイントが累積され、一定のレベルに達したら、各種の優(yōu)遇待遇が得られます。ショッピング券、賞品、または抽選に參加することができます。

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最も重要な點は、店舗の営業(yè)マンの役割を重視し、営業(yè)マンの記憶力が十分によければ、店の常連客を認識し、常連客に待遇を與えることです。例えば、名前を呼んだり、世間話をしたり、より適切な買い物アドバイスを提供したりすることで、顧客の満足度が向上し、さらには自分の親友を紹介して店に來て消費することもできます。

常連客はお店の一番の広告ルートです。

7、美女がポイントです。

店を経営するということは、やはり店舗の「商品」にあります。

覚えておくと、店舗のビジネスの本質(zhì)的な機能は消費者に適切な商品を提供することであり、その他はこの目的のためのサービスの補助手段である。

市場には様々な商品が溢れていますが、消費者が日増しに個性化している今日、多くの消費者が自分の満足できる商品を買うのは難しいです。彼（彼女）達は満足できる商品を買うために、多くの時間と精力を費やします。

そのため、売れ行きのいい商品を調(diào)達することが、店舗の経営実績を高める核心になるという點は、いくら強調(diào)しても過言ではない。

8、グループ消費は把握しなければならない。

店の商売は個人客が多いですが、集団消費は無視できません。

一つのグループで消費するビジネスは、通常の店舗の一ヶ月間の売上高です。

グループ消費のポイントを把握するには、まず自主的に出撃し、可能なグループ消費者を追い詰めることです。

第二に、個人客として取り扱うことはできません。価格の優(yōu)待、特殊なサービス、特殊な要求を満たし、さらには一定の商業(yè)信用を與えるべきです。

9、店の主人が座る

店の商売を向上させるために、もう一つの柱を立てて影を見る措置があります。

社長が直接店に座るのは三つのメリットがあります。

1）直接取引をして、最も直接的で効果的なものを身につけることができる。

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2）、社長現(xiàn)場管理、従業(yè)員は通常よりいっそう努力して仕事して、自然と経営成績を上げます。

3）、社長は現(xiàn)場で決定して、いくつかの面倒な雑事を処理して、これらの雑事は店の経営業(yè)績に影響するかもしれなくて、甚だしきに至っては信用です。

例えば、価格の柔軟な決定、顧客クレームの迅速な処理。

店の商売は“守ります”が出てきたので、社長は條件の許す限り、すべて店に座るべきです。

経験によると、店主が自分で店に座っている店舗の経営実績は、一般的にオーナーが店に座らない店舗より高いです。