ターミナルでキャンペーン空を飛ぶ今日、販促はすでに商店の昇格販売の一種の必殺技となりました。しかし、端末の競爭が激化するにつれて、販促が常態(tài)になってから、販促は形式に流れやすいです。根本的に言えば、販促は利益の交換です。しかし、一般的な意味での利益交換とは違っています。なぜなら、販促は目先の利益交換に限らず、雙方の長期的な交流と協(xié)力に注目しているからです。そのため、どのように販促を評価するかという問題においては、マイナスの點(diǎn)から問題を考えるだけでなく、長期的な利益に著目して販促の価値を見なければならない。服の販売促進(jìn)は、以下のいくつかの落とし穴に入ることを避けるべきです。

1.販促は毎日使用できません。

以前衣料品ターミナル値下げセールはめったにありません。メーカーはたまに値下げして、消費(fèi)者は信じているかもしれませんが、今は四季を通じて、一部の店が大揺れしています。だから、逆に普段はあまりセールをしない販売端末があります。たまに何回か販売したらもっといい効果があります。

服のセールは毎日使えません。多くの端末は常に修正されています。服飾のレッドカードの価格を割引します。実際に服を買うと、普通の価格より高いかもしれません。

2.販促は単なる「支出」ではない

販売促進(jìn)の最も直接的な役割は在庫を整理し、資金を還流し、顧客を檻することです。販促である以上、販売端末は価格の上でいくつかの費(fèi)用を捨てなければなりません。しかし、販促は「支出」だけではなく、「投資」でもあります。もちろん、販促には費(fèi)用がかかります。しかし、このような費(fèi)用の投入は簡単なお金ではなく、ブランドの成長のために絶えず「プラス」していく過程です。多くのアパレルブランドが販促活動(dòng)を展開することで、消費(fèi)者に有利になり、より多くの消費(fèi)者を引きつけて買いに行き、消費(fèi)者にブランドの印を殘すことができる。

3.販促は形式ではなく、効果が必要です。

販促は価値交換の一つの形式として、価値の観點(diǎn)から問題を考えなければなりません。通俗的に言えば、利益を目的とします。そのため、私達(dá)は販促活動(dòng)の方案を設(shè)計(jì)する時(shí)、必ず1つの前提をしっかりとらえなければなりません：できるだけ小さい代価で最大の収益を交換しにきます。

あるアパレルブランドはある製品に対する販促方案を設(shè)計(jì)する時(shí)、この製品の目標(biāo)消費(fèi)グループの利益需要を十分に考慮しなければならない。目標(biāo)消費(fèi)グループの多様な利益需要の中で、コストが一番低い形式を選ぶ。

もう一つの販促があります。贈(zèng)答品があるとしても、景品の品質(zhì)が非常に悪いです。お客さんの感じがよくないです。お土産があるというよりは、贈(zèng)り物をしないほうがいいです。粗悪な景品もお金を払って買います。だから、これはお金を無駄に使う販促です。意味がありません。

4.服裝の販促は売り物ではないとできます。

各販促と特売活動(dòng)に対する効果評価と活動(dòng)追跡をしっかり行うことは非常に必要です。プロモーション活動(dòng)の成功経験と失敗の教訓(xùn)は、すべてブランド貴重な財(cái)産です。そのため、服裝企業(yè)は販促活動(dòng)を制定する時(shí)、必ず販促活動(dòng)に対する追跡分析と効果評価を重視します?；顒?dòng)中に発生した問題を速やかに修正することができる一方、売り場に専門的な運(yùn)営の良好なイメージを殘すことができる。これらは企業(yè)の後期と大売場の協(xié)力のために良い基礎(chǔ)を築きます。