街頭に林立するアパレル店の中には、「外國(guó)貿(mào)易の服裝」を掲げた店が増えていますが、住宅地にオープンするのは珍しいです。

しかし、今年40歳の梅ちゃんはそうは思いません。

2005年に彼女は七星岡巴渝世家小區(qū)で対外貿(mào)易服飾店を開業(yè)しました。専門的にコミュニティの中年女性を狙っています。4年間この位置があまり良くない服裝店は毎月4000元近くの収入を持ってきます。

開店は中年女性を狙っています。

梅ちゃんはもともと醫(yī)療機(jī)器の商売をしていました。中年になると、街をぶらつくのが好きな梅さんが発見(jiàn)しました。服を買うのはちょっと難しいです。

この悩みを周りの同い年の友達(dá)に話してみたら、みんな共感しました。

需要があれば必ずあります。

これは小梅にビジネスチャンスを見(jiàn)せて、自分で店を経営したらどうですか？消費(fèi)者を30歳以上の消費(fèi)能力のある中年女性と位置づけています。

彼女はまず店を自分の住んでいる巴渝世家団地に選びます。調(diào)査によると、団地には多くの中年女性がいます。しかも80%は3000元から6000元のホワイトカラーの女性です。彼女たちは服裝の購(gòu)買に対して強(qiáng)い安定性があります。どの店が好きになるかは簡(jiǎn)単に変えられないです。

好みの女に似合う服を買ってもらう。

2005年3月、梅ちゃんは巴渝世家団地の入り口で、毎月1000元で30平米以下の店を借りました。CCという対外貿(mào)易服裝の店が始まりました。

開店當(dāng)初は新鮮な業(yè)者が後を絶たなかったが、多く買うのは少なく、毎日の売り上げは多くなかった。

30代の女性客が何度も訪れて服を試著していますが、これまで買ったことがありません。梅さんは尋ねました。相手は容赦なく服を手にして評(píng)価しました。

梅ちゃんは我慢してお客さんの話を聞きます。

第二次入荷の時(shí)、梅ちゃんはこのお客さんの好みで服を選びましたが、棚にかけたばかりでよく売れています。一週間も経たないうちに売り切れました。

客の好き嫌いで書類を作る

その後、同じ種類のお客さんに會(huì)うたびに、梅ちゃんは誠(chéng)意を持って尋ねてきます。

また、小梅は好き嫌いのあるお客様のために書類、スタイル、色、好みのデザインなどを詳細(xì)に記録しました。

新制品が到著したら、自発的に彼女たちにメールで知らせます。

客先を安定させるために、服屋では新商品の頻度が固定されています。毎月二回、仕入れの服の種類は多いですが、數(shù)は少ないです。各スタイルはせいぜい3つしかないです。

梅ちゃんから見(jiàn)ると、団地に來(lái)て、お客さんたちについて、來(lái)るたびに同じ服を見(jiàn)に來(lái)ます。彼女たちはだんだん少なくなってきます。見(jiàn)に行っても、急いで買うことはありません。

商売はすぐに火がついて、鉄棒のお得意さんもたくさん獲得しました。

原価収益分析」」

家賃：団地の外観は毎月1500元で、水道と電気、物管を加えて、毎月2000元ぐらいかかります。

內(nèi)裝：1萬(wàn)元

人工：?jiǎn)訕I(yè)員を一人雇って、毎月2000元です。

仕入れ：初めての入荷資金は4.5萬(wàn)円です。

粗利益：冬と春の販売が盛んで、月の純収入は400-5,000元あります。普通7月と8月は閑散期で、月収は3000元ぐらいです。

司會(huì)者語(yǔ)」

延長(zhǎng)サービスこそビジネスチャンスがあります。

売るだけです

梅ちゃんはきっと競(jìng)爭(zhēng)します。デパートとデパートと専門店です。

しかし、大きなデパートではお客様ごとに個(gè)人のファイルを作ることができません。販売員もお客様の名前を呼ぶことができません。

しかし、梅ちゃんは全部できます。お客さんに密著サービスを提供できます。これは彼女の核心競(jìng)爭(zhēng)力です。

実際には、団地で商売をしています。お客様は団地の住民です。事前に身を処して、まず団地住民と仲良くして、役人の良い人脈関係によって消費(fèi)者グループを発展させて、また大百貨店で提供できない延長(zhǎng)サービスを提供しています。ビジネスは自然に來(lái)ました。

富を創(chuàng)る秘籍」

コミュニティ服屋

三つの秘訣

一つは「狠、正、快」です。

小さなお店を開くには一番重要なのは目があります。卸売市場(chǎng)から服を「淘」します。商売がいいです。

小梅さんによると、目は一日や二日間の訓(xùn)練ではなく、時(shí)には専門的な知識(shí)を受けたり、たくさん走ったり、たくさん見(jiàn)たり、他の人の成功経験を?qū)Wんだりする必要があります。

二つ目は価格を柔軟にしてください。

定価については、お客様の心理をしっかりと把握します。

同じものです。デパートで買うと、お客さんがブランドと感じます。お店は違います。

ですから、薄利多売を主な経営戦略として、価格は外の同類の服より15-20%安いです。

第三に、顧客とのコミュニケーションが上手でなければならない。

小梅さんによると、団地のお客さんとの交流は外と違って、友達(dá)のように親しく、好き、信用できるような感覚を持つべきです。

団地の中の多くのお客さんは夜に散歩に出たり、朝に野菜を買ったりして、服を試著しに來(lái)ます。たとえお金を持っていなくても、梅さんは毎回服を持ってみます。