成長(zhǎng)の中の戸惑い

現(xiàn)在服飾ブランドに進(jìn)出している企業(yè)は大きく三つの狀況に分けられます。

一、生産を元にして、看板加工、生産卸売りに従事する私有、民営企業(yè)の転換を行う。服飾ブランド、このような企業(yè)はモデルチェンジの過(guò)程で、まず直面する困惑は體制と観念の変化で、多くの新米のアパレルブランドは「空挺兵」に希望を寄せています。職業(yè)のマネージャーを助けて體制の転換を完成します。しかし、今のところ、國(guó)內(nèi)の職業(yè)マネージャーの市場(chǎng)條件はまだ完全に成熟していません。一方、職業(yè)のマネージャーの専門レベル、個(gè)人の節(jié)操は企業(yè)に疑いを持たせます。

二、販売をベースに、小売業(yè)と代理會(huì)社のアパレルブランドへの転換に従事しています。このような企業(yè)は長(zhǎng)年のアパレルブランドのマーケティング経験があり、市場(chǎng)の相場(chǎng)を最もよく知っています。彼らの「付隨」、「クローン」の感覚は正確であり、ブランドのペースを?qū)Г?、毎年十?dāng)?shù)種類の「爆金」を出しています。

知識(shí)をベースにして、デザイナーと資本の組み合わせはアパレルブランドに転向しています。このような企業(yè)の最大の困惑はデザイナーブランドと企業(yè)ブランドが一體になりにくいことです。デザインはブランドの成長(zhǎng)の核心として、デザイナーの個(gè)人の知恵だけに頼って異なっている消費(fèi)層の必要に適応しにくいです。

　　ブランドイメージ建設(shè)の落とし穴

落とし穴の一つ：ブランドとブランドを混同して、知名度の高い商品だけがよく売れると勘違いしています。ブランド名は高い知名度の商品名で、高い広告費(fèi)でブランド名が鳴り響く。ブランドは製品の知名度、名譽(yù)度、忠誠(chéng)度の総合的な體現(xiàn)で、文化內(nèi)の手紙を持っています。ブランドは爆発回?cái)?shù)によって支えられています。ブランドは口コミで自然に伝播します。

誤りの2：VI視覚イメージ識(shí)別システムをブランドイメージ。企業(yè)は重金屬を惜しまないで、イメージの代弁者を頼んで、店を裝飾して、広告の畫集を撮影して、これらのVI視覚のイメージはもちろん重要で、しかしブランドのイメージの伝播はこのだけではなくて、また理念の識(shí)別（MI）を含んで、行為の識(shí)別（BI）、その中のブランドの文化と核心の理念はブランドのイメージの魂です。

落とし穴の3：良い製品の品質(zhì)がブランドをするのだと思って、広告のアイデアをするのはブランドをするのです。服飾はファッション的な人體包裝で、製品の品質(zhì)は更に良くて、また大衆(zhòng)が受け入れる必要があって、良い広告の創(chuàng)意、ブランドのイメージにまばゆい光芒を出すことができて、しかしもし度が過(guò)ぎるならば広告の威力を盲信して、きっとあなたのブランドを成長(zhǎng)できない幼年期にならせて、市場(chǎng)の潮流の中で見(jiàn)失います。

誤りの4：明確なブランドイメージに欠けています。核心位置、イメージは勝手に変更します。ブランドイメージの形成は絶えず沈殿を蓄積する過(guò)程であり、いったん原形を形成するとよく変わるべきではなく、主流を捉えて絶えず改善するべきである。

落とし穴の5：ブランドイメージの建設(shè)のシステム性と規(guī)範(fàn)性に不足します。ブランドイメージはシステムエンジニアリングであり、一応確立したら全面的に実行を徹底し、規(guī)範(fàn)化に向かっていくべきであり、マーケティングの他の一環(huán)と同期しなければならない。

落とし穴の6：ブランドに不足します文化の向上と消費(fèi)者との雙方向コミュニケーション。多くの企業(yè)のブランド文化はしばらくの時(shí)間を経て、時(shí)代の流れに遅れをとって、新しい文化の內(nèi)包を注ぎ込む必要があります。

　ブランドイメージの核心的な優(yōu)位性を確立する

ブランドの核心価値は企業(yè)発展の根本的な動(dòng)力であり、ブランドの核心的な優(yōu)位性を確立し、三つの面から始めるべきです。

1）ブランド文化の精錬から始まり、イメージプロジェクトをつかむ

文化のない民族も盛盛盛にならないし、文化のないブランドは生存しにくいし、ブランド文化は企業(yè)の魂と核心であり、ブランド文化の創(chuàng)立はまず文化內(nèi)包を精錬して正確なイメージを位置付けて、ファッションの流行や消費(fèi)心理などを理解したいです?，F(xiàn)在多くのブランド文化は「奮闘、奮闘、努力、強(qiáng)者、王を稱し、制覇する精華文化」に位置づけられています。殘りの経済と理性消費(fèi)の時(shí)代において、このような「叫び式」の広告位置づけは人文化が不足して、人文化は人文化の欠如しています。表面的な文章を書く人が多く、ブランド文化の中の「虛太り癥」は、企業(yè)がブランド普及の中で巨額のお金を浪費(fèi)することになります。

2）消費(fèi)ニーズから商品開発をつかむ

消費(fèi)者の満足できる製品を開発し、最高のサービスを提供することはアパレルブランド企業(yè)の最終目的です。しかし、多くの企業(yè)はお店のイメージを裝飾することを惜しまず、イメージキャラクターをお願(yuàn)いしますが、端末の消費(fèi)行動(dòng)に対する研究が不足しています。消費(fèi)者のファッションに対するニーズが分かりません。

3）最適化ルートから著手し、端末ネットワークの建設(shè)をつかむ。

現(xiàn)在服飾ブランドのチャネル主流はフランチャイズ加盟であり、ネットワークを規(guī)範(fàn)化する際に、重點(diǎn)をつかんで、まず試行し、段階的に普及させるべきである。もしネットワークアーキテクチャの品質(zhì)がよくないなら、整頓の苦痛を逃れられない。ネットワークが完成したら、各方面の投入と共同維持を強(qiáng)化しなければならない。

4）マーケティングの素質(zhì)を高めることから始めて、チームをつかんで建設(shè)します。

良いマーケティングチームがないと、良いブランドを構(gòu)築することはできません。ブランドの建設(shè)はまず思想建設(shè)です。現(xiàn)在盛んに行われているフランチャイズ経営の最大の障害は端末コントロール力が弱く、本部の政策と相互に動(dòng)きにくいことであり、総代理資金の実力、開拓能力、総合素質(zhì)はマーケティングネットワーク全體の品質(zhì)を決定します。

要するに、成長(zhǎng)中のアパレルブランドの出現(xiàn)の様々な困惑と盲目的な根拠はブランドの基礎(chǔ)が深くないことにあります。観念が古く、マーケティングの手段が遅れています。ブランドマーケティングに向かっていく過(guò)程で、多くの企業(yè)は経験が足りなく、管理が不足しています。