1、開業(yè)資金はどのぐらい準(zhǔn)備しなければなりませんか？

一年目の営業(yè)費(fèi)用、一年目の人事費(fèi)用、

権利金、初回入荷、家賃、設(shè)備、保証金、広告費(fèi)。

開業(yè)の基本的な要求條件に加盟するには、最初の年の全部の費(fèi)用と今後毎年必要な支出を評価し、準(zhǔn)備すべき資金數(shù)を推計(jì)し、また経営がうまくいかない場合、自分でどれぐらいの時(shí)間を支えられますか？

2、この製品やサービスは初めて開発されたかどうかは全く新しいですか？

それとも、従來から改良された製品ですか？この製品やサービスは他の同業(yè)者とかなり違っていますか？多くの違いや明確で分かりやすい特色がありますか？

新製品、舊來の製品改良、既存の製品。

製品の差異性は、製品が特殊なセールスポイントや優(yōu)れた性能を持っているかどうか、製品の差異性が高いほど、この加盟店の特色を際立たせ、消費(fèi)者を引き付けることができます。

一般的に、新しく開発された製品なら、その製品の差異性と獨(dú)特性は常に高いです。

非常に明らかな違いと特色がありますが、違いはあります。

激しい同業(yè)者の競爭を避けるために、本社の製品やサービスに加入するという特殊な點(diǎn)があるはずです。本社の製品は特殊ではないが、特殊な販売方式を採用しています。流通パイプがあります。あるいは明らかに違った「商業(yè)包裝」を加入して、大衆(zhòng)にさまざまな形で見せることも特殊な利點(diǎn)です。

3、市場の需要量や受け入れの度合いは著しく増加していますか？このブランドと製品の市場はどの段階にありますか？ライフサイクルはどの段階にありますか？

著しい増加、少量の増加、大量の増加がない。

過去の市場での需要が著しく増加した場合、現(xiàn)在も成長段階にあるべきであると表明しましたが、市場が成長するかどうかは、この業(yè)界の見通しを決める絶対的な重要な指標(biāo)です。

市場の需要量が大量に増加する時(shí)、加盟者にとって一番有利です。

指導(dǎo)者、従う者、初めて市場に入る者。

リーダーシップの地位がより安定した加盟システムに入ると、加盟者にとって保障が高いが、加入條件もより厳格で、加盟も飽和しているかもしれない。それに対して、フォローアップ者と初めて市場に入る者は、比較的に違った長所を備えているかもしれない。

革新期、成長期、成熟期、衰退期。

製品のライフサイクルとは、製品のライフコースのことです。人生のように、革新期の製品は、経営リスクが高いです。成長期が一番いいです。成熟期の製品に入るには、多くのマーケティング活動(dòng)に協(xié)力して、競爭力を高めなければなりません。衰退期の製品は全部考慮しなくてもいいです。

4、現(xiàn)在この製品またはサービスを提供する加盟システムと同業(yè)者の間の競爭はかなり激しいですか？

非常に激しく、競爭があっても激しくなく、まだ競爭が発生していません。

競爭狀況も利益と経営リスクを示す重要な指標(biāo)であり、この加盟本部は他の同業(yè)者と激しい競爭に直面しているかどうか、競爭が激しい業(yè)界は必ずしも加入してはいけないのではなく、製品や価格などのいくつかの優(yōu)位性を持つべきで、失敗のリスクを低減できる。

5、この加盟店の製品やサービスはよく不良販売記録がありますか？頻度は他の同業(yè)者より高いですか？

周波數(shù)が高く、一般レベル、頻度が低い。

不良販売記録は品質(zhì)が一番明確な指標(biāo)ですが、この指標(biāo)は分かりにくいです。普通、加盟本部の人に直接問い合わせた場合、答えが得られない、または保守的な數(shù)字しか取れないので、既存の消費(fèi)者の経験から推測しなければなりません。

また、加盟本部は相応のアフターサービスを設(shè)置するかどうかも考慮しなければならない。

6、この加盟本部のブランドの知名度はどうですか？本部のブランド名はどうですか？

高い、普通、低い。

加盟店の知名度は各業(yè)界の重要性に対してそれぞれ違っています。

ブランドにとって、知名度は重要な要素であり、特に高級ブランドは単価が高いため、顧客の購買回?cái)?shù)は減少します。更に重要なのは消費(fèi)者がブランドの知名度を判斷基準(zhǔn)にして、より高い価格を払って保障を求める傾向があります。

7、この加盟本部は加盟店の「開店計(jì)畫」の內(nèi)容について、詳しい方法を列記していますか？販促活動(dòng)計(jì)畫がありますか？本部は主にどれらのメディア広告を使って、知名度と宣伝販促活動(dòng)の道具として活用していますか？

方法は非常に詳細(xì)で、方法は適切で、方法は簡単です。

店をオープンするのはすべての活動(dòng)の始まりです。もし開店計(jì)畫の中の計(jì)畫が詳しくないなら、加盟本部の経験は豊富ではないと表しています。

販促活動(dòng)計(jì)畫、期間販促活動(dòng)計(jì)畫、閑散期販促活動(dòng)計(jì)畫。

加盟本部は時(shí)期によってその販促活動(dòng)計(jì)畫を設(shè)定するべきです。

これらの計(jì)畫の目的は加盟店がいつでも旺盛な販売活動(dòng)力を持つようにすると同時(shí)に、顧客に強(qiáng)い弱い刺激を與えることです。

無線テレビチャンネル、ケーブルテレビチャンネル、ラジオチャンネル、新聞や雑誌の挾み込み広告、宣伝車の広告など。

どのような広告媒體を使用するかは主にコストを第一に考え、平面メディアだけを使用する場合、通常は加盟者によって支払われる権利金であるが、もし高いメディアを使用するなら、テレビ、ラジオなど、本部に加盟して會議やその他の方法で店主の意見を聞き、各店が支払うべき広告の分擔(dān)費(fèi)用を決定する。

言い換えれば、一部のメディアは別料金を払わなければならないかもしれません。

8、當(dāng)該加盟本部は長期的な新製品開発計(jì)畫を立てて、適時(shí)に新製品を?qū)毪?、加盟店の競爭力を高めていますか?/p>

加盟システムの継続的な新しい活力を保つために、加盟システムは最初に開発された製品やサービスだけでは手をこまねいてはいけません。加盟システムの活力が足りないだけでなく、長い間に顧客が製品の新鮮さを減少させてから、もう二度と店で買う意欲を刺激しません。

同時(shí)、全體の加盟システムも革新の動(dòng)力がないため幕の息が重いことができて、加盟商に自信を失わせます。

9、加盟本部は店主またはその內(nèi)部人員に専門的な訓(xùn)練を受けなければならないか？加盟本部は店主に何時(shí)間の初期訓(xùn)練を提供しますか？

訓(xùn)練計(jì)畫は本部の知識であり、資産でもあり、加盟者にとっては権利と経営の無形資本であり、訓(xùn)練時(shí)數(shù)が多いことを間接的に示しています。

初期の訓(xùn)練は加盟店の営業(yè)に協(xié)力できます?；镜膜恕ⅴ去飑`ニングの數(shù)が多いのは業(yè)界の専門性と関係があります。時(shí)數(shù)が多いのは本部の準(zhǔn)備が十分であるという意味ですが、時(shí)數(shù)が少ないということも本部の知識が足りないという意味ではありません。

10、この加盟システムの最近の年間の総売上高の全部の加盟店の売上高の合計(jì)はいくらですか？

どのぐらいの総売上高で、加盟店ごとの売上高は平均で、どれぐらいの利益がありますか？

加盟本部の成功事例を除いて、加盟者も原因休業(yè)店數(shù)を把握しなければならない。休業(yè)店數(shù)が加盟店全體に占める比率が高すぎると、経営管理不良や製品競爭力が低すぎるという問題があり、本部の拡張が速すぎるため、加盟店の要求基準(zhǔn)や開店時(shí)の各評価がずさんすぎる可能性がある。

つまり、閉店率が高すぎるということは注意しなければならない警察の知らせであり、加盟業(yè)者は當(dāng)該加盟者を脫退することに対して、その原因を詳しく知ることができる方がいいです。