「前の二ヶ月間、私たちも夏休みを過ごしたようです。営業(yè)収入は店の経費をかろうじて維持するしかないです。

しかし、今は繁忙期に入っています。毎日一番忙しい時には、人が全部虛脫してしまいます?！?/p>

南大門小商品市場で婦人靴の卸売りをしている頼昆（仮名）は、荷造りに追われていて、少しも暇がないと言います。

熱いシーンが続く

前の一ヶ月と二ヶ月の閑散とした狀況に比べて、今は毎朝6時ごろから、蘆淞市場群はにぎやかになり始めます。

くしを洗って店をオープンする社長を追いかけて、列車を降りて早々に仕入れに來た商人は、荷車を引いて荷物をかつぐリュックサック工を用意しています。

この時、みんなが歩くのが慌ただしくて、とても忙しいです。

「このような人だかりのにぎやかな場面は、少なくとも半月以上は続きます。

その後、後期の再入荷段階に入ると、比較的人が少ないです?！?/p>

地方から來た

女性靴の商売をする頼昆は南大門の小商品市場に滯在すると7年です。

約15平方メートルの店舗を持つ彼は、毎日店で商売に追われている。

「毎年入學前後は、季節(jié)の変わり目です。

天気が変わると、私たちのシーズンが來ます?！?/p>

頼昆は言った。

湖北から來た肖偉さんは毎年8月末に株洲に來ます。

彼は言います。「天気が変わったのを見て早く來てください。今は市場で一番多くのデザインがあります。もっと遅くて多くの爆発商品が他の仕入先に持っていかれました。」

最近彼は続けざまに株洲に來ました?！干唐筏颏瑜姢皮坤丹ぁ￥长欷椁献⑽臅蛉毪欷蓼?。直接電話します。」

一日に800足のセットが売られています。

毎日の朝6時から午前11時までは、頼昆店が一番忙しい時です。

朝食にかまけない社長たちも、多くの客商売を集めて店に來て注文しています。

この面積が大きくない女性の靴屋さんにとって、最盛期には毎日平均で少なくとも800足の靴を卸してくれます。

「一番多い時は2000足近くの販売がありますが、その確率はあまり高くないです?！?/p>

8月28日、頼昆は「店の女子靴の卸売り価格は大體20～40元で、利益は15%～20%ぐらいです。」

朝と午前中は忙しいので、この時間になってやっと暇を見つけて座って休んでいます。

午後1時過ぎ、頼昆は疲れて椅子にほとんど腰を抜かしました。

彼は午前中に注文したばかりの注文を見て言いました?！附瘠蓼扦顺证盲皮孔⑽膜霞s680セットで、電話で注文したものとは言えませんでした?！?/p>

調(diào)査によると、最近は毎日平均800足の靴の販売量がある頼昆は、まだ蘆淞市場群の中でよくできている商店ではないという。

売れ行きがいいです

この業(yè)界では利潤が比較的小さいように見えます。

同じ卸売業(yè)をしている戴霞も頼昆と同じです。服を一つ売るといくらしか儲けられません。

彼女は言います：“冬の綿入れの上著は7つ、8つの利益がまだあって、しかし夏の半袖の利潤は極めてわずかです?！?/p>

でも、このわずかな利潤空間を甘く見てはいけません。

ちりも積もれば山となり、売れるのが早い限り、全體の利益は侮れない。

実は販売量によって一日平均800足で、女性靴の卸売り価格は20元で、最低利益は15%（3元）で、彼は毎日2400元（800×20×0.15＝2400元）の利益が得られます。

半月で三萬六千円です。

「現(xiàn)在の店舗の家賃に従業(yè)員、稅金などのコストが加わり、毎月1萬元ぐらいかかります。

割り勘にして、毎日350元ぐらい儲けてこそ元本を保証できます?！?/p>

頼昆は言った。

しかし、このようなシーズンに、頼昆のような社長たちは心配していません。もともとは「薄利多売」の卸売業(yè)は、今もしっかりと儲けられています。

正確な位置決めと回転が速く利益の要因になります。

「2元ショップのものはどれも2元で売っていますが、どうやってお金を稼げばいいですか？」という質(zhì)問がよくあります。

例えば頼昆店で卸売りをしています。

二十元と一ペアだけで、利益が得られます。

正確な市場位置づけが一番重要です。それに、卸売りをするのは薄利多売です。

頼昆店の女性靴の販売グループは主に周辺の県と省の消費者で、同時に學生も大きな部分を占めています。

「価格が高いブランドの婦人靴に比べて、価格が比較的安い中ローエンドの女性靴は自分の市場があります?！?/p>

頼昆は言った。

頼昆は、それよりも成熟したと考えています。

ブランドの影響力を競い合って、勝算はきっと大きくなくて、それなら思い切って価格の上で文章をして、価格を下げて取引先を引きつけて、“平価の物品はきっと市場の主流です”。

彼はまた、1足の卸売り価格は20～40元の女性靴で、価格の上で位置を決める消費者の群體に合うだけではなくて、デザイン、設計などを重視して、消費者に物が値打ちを超えることを経験させますと強調(diào)しています。

このような狀況でこそ、最大の販売量を生み出すことができる。

早く売ってこそ、現(xiàn)金が速く回ることができます。

「良好な資金流動性は商売をする人にとって重要で、商品は全部売れました。お金を沒収して帰ってきたのも偽物です?！?/p>

頼昆さんは「今はほとんど商品を持ったら現(xiàn)金を渡します。あるいは先にお金を貸してくれます。靴ごとに數(shù)元の利益しかないですが、現(xiàn)金は全部自分の手元にあります。十分な資金回転ができます?！?/p>