企業(yè)向けの製品販売

どのようなものですか？ベストチャンネルをどのように選択して販売実績を最大化しますか？これらの関連チャネルの問題を検討しているのは確かに昔からの話ですが、私が接觸した數(shù)百の企業(yè)は、逆にチャネルの流通という一番簡単な問題について多くの企業(yè)を岐路に向かわせています。

第一歩：全面的な設(shè)計チャネル販売モード

確かに、企業(yè)はチャネルモデルを計畫する時、より多くのルートルートルートが企業(yè)の販売業(yè)績の伸びに積極的な貢獻をすることができることを考慮して、企業(yè)のチャネルモデルを計畫し、管理集約化を?qū)g現(xiàn)します。

企業(yè)が主に生産と原料供給を行うなら、ブランド運営會社に販売を授権したり、B 2 BまたはB 2 Cの電子商取引プラットフォームを構(gòu)築したりして、販売ルートの管理簡略化を?qū)g現(xiàn)することができます。

緊密化：直接企業(yè)と端末の関係に引き込む。

メーカーは自分で専門店を作ったり、チェーン店を作ったりすることを考えられます。もちろんこれらの店の設(shè)立はメーカーが直営してもいいし、ブランドの運営會社を通じて操作してもいいです。

上記の思考次元に基づいてエニュメレート?メソッドを?qū)g施し、すべての操作が可能なチャネルパターンを列挙した後、我々はルート操作特性によって分類し、専門化された販売員を組織して運営操作をしやすくします。

第二ステップ：チャネルの流通モードを正確に選択する

上記の內(nèi)容から見ると、製品のチャネル流通モデルは多くの種類がありますが、具體的にはどのルートの流通モデルが企業(yè)に適していますか？あるいは企業(yè)が操作できるのか？これに対して、私達は切斷式の管理思惟で選択します。

チャネル流通モデルの実踐は達成のためである。

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パフォーマンスの最大化は、バランススコアカードのパフォーマンス管理原則によると、段階的なチャネル流通モデルの生産量、投入費用率、リスク、資源整合性、運営能力の要求、市場競爭の激しさ、流通パターンの影響力などが、マーケティングのパフォーマンス（ブランドパフォーマンス）に重要かつ直接的な影響を及ぼしていることが分かります。

企業(yè)はどのようなチャネル流通モデルを選択することができますか？

以下の例は私がまとめた二相重み付け評価法です。

第三ステップ：チャネル流通モードの実施戦略

チャネル流通モードを正確に選択した後、見えないのは點數(shù)が高いほど優(yōu)先的に実施すべきです。

これは何のためですか？私が以前研究したチャネル流通モード共鳴原理によって、チャネルの優(yōu)先的選択実施の十分と必要條件を見なければなりません。

これに対して、下表を用いて優(yōu)先的に評価することができます。

商標(biāo)の內(nèi)容によって評価した後、得點が高いほど、流通モードは他のチャネルの流通モードに対してより多くの促進と誘導(dǎo)作用があることが分かります。

このように後続の実踐の中で、まずこの流通モードを開拓して、他のモードの開拓に積極的な影響を持っています。

その後、各チャネルの流通パターンを重要性と優(yōu)先性の次元に基づいてボストンマトリックスに入れると、チャネルの最適な実踐経路が得られます。

経路を選択した後、企業(yè)は実踐の過程で、右上から左下までの

チャネル流通モードの位置づけは逐次戦略的実施を行う。