國(guó)內(nèi)でに服を著せる同じ寧波のアパレル企業(yè)でも、杉杉とヤゴルは長(zhǎng)い間中國(guó)のアパレル業(yè)界の第1位と第2位を占めていた。2つの大企業(yè)は同じ都市で、似たような発展経験、似たような販売ルート、販売対象で、かつて激しい競(jìng)爭(zhēng)相手だった。しかし、その後、雙方の異なる発展モデルは、両者をそれぞれ発展させ、互いに參考にし、両者は競(jìng)爭(zhēng)の中でますます強(qiáng)くなった。

性格の異なる二人の企業(yè)家

杉杉杉と雅戈?duì)枻悉膜?つの非常に似た企業(yè)で、彼らは同じ寧波服裝界の“リーダー”で、またすべて古いブランドの服裝工場(chǎng)から生まれて、すべて男性服を生産して起業(yè)して、甚だしきに至っては上場(chǎng)する時(shí)間さえとても近いですが、しかし、2つの企業(yè)のボスの風(fēng)格の異なる性格のため、2つの企業(yè)は完全に異なる発展の道を歩みました。

　　杉杉理事長(zhǎng)の鄭永剛:性格が豪快で、名車が好きで、ファッションを追求して、杉杉を世界一流企業(yè)にすることを決定しました。ヤゴル會(huì)長(zhǎng)の李如成氏:性格が內(nèi)気で、仕事が安定しており、服裝産業(yè)チェーン全體をコントロールし、國(guó)內(nèi)の服裝業(yè)界でのリード地位を維持することを志している。

李如成は上海の知青で、そして自分のかつての“農(nóng)民”の身分のために誇りに思って、まさに自分の“草の根”の特質(zhì)がやっと彼に今日があると思っています;鄭永剛はかつて兵隊(duì)になったことがあり、人々が彼を「ファッションのボス」と呼ぶのが好きで、一部の人に「服裝界のバートン」と呼ばれている。李如成は世界で最も立派で、最も規(guī)模のある服裝生産基地を建設(shè)しなければならない。鄭永剛の理念は世界トップブランドを作ることです。李如成は全國(guó)の多くの都市の主要な街の黃金地帯に店を開き、500平方メートル以上の「旗艦」店を建設(shè)する計(jì)畫だ。鄭永剛は自分でやらないで、彼は他の人に特許加盟をさせて、杉杉のブランドを代理します;李如成は集中管理を行い、一板一眼で、フォーマット化、制度化を行い、鄭永剛は無(wú)為に治めると主張した。

穏健で慎重で、李如成の標(biāo)準(zhǔn)記號(hào)となっている。鄭永剛は冒険が好きで、最初にカニを食べた。彼が率いる杉杉杉は多くの面で中國(guó)の服裝業(yè)界の「急先鋒」になった:1990年に無(wú)形資産経営理念を提出した。1992年に當(dāng)時(shí)全國(guó)最大の服裝市場(chǎng)販売システムを構(gòu)築した。1994年にブランドを提出し、企業(yè)イメージ識(shí)別システムを全面的に導(dǎo)入した。率先して體制を改革し、1996年に中國(guó)服裝業(yè)初の上場(chǎng)企業(yè)となった。1998年に國(guó)際一流の服裝生産基地を建設(shè)した。1999年、本部は寧波から上海に移転した。2000年、ハイテク分野に進(jìn)出した。2003年から、アパレルプレートでマルチブランド戦略を打ち出した。反逆、永遠(yuǎn)に満足しない鄭永剛の標(biāo)準(zhǔn)記號(hào)になる。

　　大きく異なる2つの発展モデル

1990年代中後期、両企業(yè)の資産規(guī)模と販売規(guī)模はある程度に達(dá)し、その後、服裝分野に進(jìn)出し、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化した。リードしているスギ、ヤゴルはいずれも成長(zhǎng)が鈍化し、市場(chǎng)占有率が低下する態(tài)勢(shì)に直面している。

どうしよう？杉杉和ヤゴル大きな違いのある2つの道を選んだ。

鄭永剛のやり方は、スギの加工をアウトソーシングし、特許加盟業(yè)者の手を借りてスギを販売、生産の一環(huán)から離脫させることだ。そこで、鄭永剛は大々的にグループの元の生産と販売ネットワークを剝離した。彼は「生産と供給と販売が一貫している」というやり方は推進(jìn)的な経営であり、経済不足の時(shí)期に適していると考えている。買い手市場(chǎng)の時(shí)期には、牽引式経営、つまり設(shè)計(jì)の理念とファッション製品の設(shè)計(jì)を提出し、消費(fèi)者に選択させるべきだ。同時(shí)に、スギは「マルチブランド、國(guó)際化」戦略を積極的に推進(jìn)し始め、その核心ブランドスギの基礎(chǔ)の上で、また続々と20余りの服裝ブランドを開発、購(gòu)入または國(guó)外と協(xié)力した。

同時(shí)に、鄭永剛氏は服裝市場(chǎng)が飽和し、成長(zhǎng)潛在力が限られていると考え、ハイテク企業(yè)に転化し始め、杉杉杉杉の今後の重點(diǎn)的な産業(yè)として発展している。この調(diào)整に対応するため、杉杉は本社を上海に移転した。現(xiàn)在、スギは18ミクロン銅箔材料、リチウムイオン負(fù)極材料、熱縮材料、高溫圧力センサの4つの國(guó)863プロジェクトを持っている。このほか、CO 2抽出、バイオ酸素消費(fèi)菌発酵処理ごみ、ナノ面電熱材料、スーパーコンデンサ、オスワン材料など9つのハイテクプロジェクトがある?，F(xiàn)在、スギグループのハイテク分野への累積投資は約10億元で、傘下にはハイテク會(huì)社が13社ある。スギが現(xiàn)在提案している経営範(fàn)囲は、服裝、科學(xué)技術(shù)、投資、服裝はその3つのプレートの一つにすぎない。

李如成のやり方は「両頭発展」を企んでいる。

「上流」に水を取る:コストをコントロールし、利益の空間をさらに拡大するために、李如成は投資してヤゴル紡績(jī)城を建設(shè)した。彼は「最も根本的なのはやはり自分の獨(dú)創(chuàng)的な道を探したいと思っている。服裝の真似は速いが、生地の真似には段階があるからだ」と話した。

「下流」ルートを掌握する:関連データによると、現(xiàn)在、ヤゴルの40%以上の売上高は自身が運(yùn)営しているマーケティングネットワークのおかげである?！肛湁鹰氅`トを自分の手に握ることは、ヤゴルがアパレル産業(yè)の下流産業(yè)チェーンを開拓する重要な一環(huán)だ」。李如成の考え方によると、今日のヤゴルは、生産企業(yè)だけでなく、流通企業(yè)だ。

李如成はヤゴルブランドを守り、多くのブランドを作っても「ヤゴル」から離れない。現(xiàn)在、金色、銀色、緑の3つのヤゴルブランドを持っている。

スギとヤゴルは、多元化の拡張を行うことで一致している。しかし、同じ発展需要に直面しても、ヤゴルは地道に、「六輪駆動(dòng)」--服裝、紡績(jī)、対外貿(mào)易、証券、不動(dòng)産、インフラを選択した。スギはハイテクを狙っている。

鄭氏と李氏はこのように企業(yè)発展の「大きな転換」を迎えた。1998年から、杉杉杉は自発的にスーツの第一ブランド、中國(guó)の第一服裝ブランド、中國(guó)の第一大紡績(jī)服裝企業(yè)の位置を失った。ヤゴルは1997年から1999年にかけて大挙拡張し、急速な成長(zhǎng)を維持した。シャツの第一ブランドの基礎(chǔ)の上で、スーツの第一ブランド、中國(guó)の服裝の最大企業(yè)の位置をしっかりとコントロールして、杉杉杉の中國(guó)の服裝業(yè)界のリードの位置に取って代わりました。

　　互いに影響し合い競(jìng)爭(zhēng)の中で共に成長(zhǎng)する

杉杉杉とヤゴルは違う発展の道を選んだが、両企業(yè)はずっとあなたが私を見ていて、私はあなたを見ています。両企業(yè)は互いに競(jìng)爭(zhēng)し合い、勉強(qiáng)し合い、特に一方がやったことがいいときは、他方も勉強(qiáng)します。雙方とも影響を與え合っていると言え、いろいろな面で、相手の影を見ることができます。

杉杉杉はアパレル企業(yè)內(nèi)で初めて上場(chǎng)し、莫大な資金を募集し、企業(yè)の発展に大きな利益をもたらした。ヤゴルもすぐに上場(chǎng)を申請(qǐng)した。杉杉杉は立ち後れた設(shè)備を淘汰し、世界の先進(jìn)設(shè)備を?qū)毪?、?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)で最も現(xiàn)代化された服裝加工基地を建設(shè)し、企業(yè)內(nèi)部の情報(bào)化を?qū)g現(xiàn)し、ヤゴルもタイムリーにフォローし、より大きな服裝城を建設(shè)した。杉杉杉は日本と西洋のマネージャーや総工を招聘し、海外の大企業(yè)と協(xié)力し、ヤゴルもそのようにした。

李如成は寧波を守り、服裝の外で不動(dòng)産を経営し、大きな土地を囲み、國(guó)內(nèi)最大の紡績(jī)工業(yè)城、服裝城を建設(shè)し、利益を得た?，F(xiàn)在、寧波最大の不動(dòng)産會(huì)社と國(guó)際貿(mào)易會(huì)社はいずれもヤゴルに屬し、その利益はすでにヤゴルの総収入の60%を占めている。本部が上海に移転した杉杉はこの點(diǎn)を見て、故郷があきらめてはいけないと思って、そこで、「回馬銃」を殺して、寧波市に杉杉科學(xué)技術(shù)園を建設(shè)して、地元の対外貿(mào)易會(huì)社を買収しました。ヤゴルは服裝を大きくすることを堅(jiān)持し、スギも一度は服裝を縮めてから「決して服裝をあきらめない」に変わった。

もちろん、二人の社長(zhǎng)もできるだけ相手の犯した過(guò)ちを犯さないようにしています。相手がよくやったことは、本企業(yè)に有利で、もう一方も勉強(qiáng)すると言ってもいい。逆に、できるだけ教訓(xùn)を吸収します。二人の社長(zhǎng)はかつて同じ中國(guó)服裝協(xié)會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)だったが、互いによく息を通していたことがある。例えば反ダンピングに遭遇し、雙方も協(xié)力して対外に一致したことがある。例えば雙方とも日本の伊騰忠と協(xié)力する......ある意味では、城と競(jìng)爭(zhēng)する杉杉とヤゴルが共に成長(zhǎng)できる重要な要素の一つでもある。