伝統(tǒng)スポーツ用品チャネルの革新を通じて在庫を整理しています。これに比べて、近年臺頭したアウトドア用品業(yè)界はこのような悩みがありません。しかし、彼らが安心して暮らせるという意味ではない。今回、晉江の本土のいくつかのアウトドアブランドは専売システムを狙っています。この晉江の靴企業(yè)の得意な方法を借りて、更に市場を開拓したいです。

　　半年に百店の専門店を出す

晉江の戸外は高い調(diào)子で専売システムに進(jìn)出します。

私たちは大いに店を開きます。

先日、天倫天2013年春夏注文會で、わずか10分間のスピーチの中で、天倫天アウトドア有限公司の社長の許騰達(dá)さんはこの言葉を三回繰り返しました。同社の開店実績報(bào)告によると、今年上半期だけで、天倫天の専門店は百近くも増えた。

専売に進(jìn)出したのは、天倫天だけではない。実際には、デパートから飛び出して、専門店に進(jìn)出することがアウトドアブランドの一致した選択となっています。ライオンの看板の野外武漢直営支社はこの前正式に開業(yè)しました。初めての専門店が正式にオープンしました。それから、いくつかの街角の店が続々と登場します。內(nèi)モンゴルでは、聖弗萊は一気に數(shù)十の専門店を開いた。

過去2年間で、高専門店のオープンコストに直面して、晉江アウトドアブランドは、ショッピングモールのチャネルを介して市場を押し上げ、急速に國內(nèi)のアウトドア業(yè)界では、今、彼らは専門店を広げて、その意図は何ですか？

専門家は、ブランドがよりよく定価自主権を持つだけでなく、小売価格體系を安定させ、企業(yè)の商品企畫とブランド端末の最終的な表現(xiàn)を促進(jìn)することができると考えています。長期的に見れば、これらはアウトドア用品ブランドチャネルの最終的な業(yè)態(tài)になります。

全面的に専売システムを構(gòu)築する

天倫天、獅子板の屋外、聖弗萊注文會が相次いで幕を閉じるにつれて、いくつかの新しい策略が次々と披露されます。どのような理由でほとんどのアウトドアブランドがチャネル戦略を変え、専門店に傾いているのでしょうか？

晉江百年強(qiáng)工貿(mào)有限公司の副総経理の馬徳峰さんは記者にブランドの創(chuàng)始時期は制限されています。ブランドの知名度資金の圧力とともに、多くのアウトドアブランドが市場開拓のスピードを勝ち取るために、マーケットを選んで近道として販路と市場知名度を広げます。百貨店に進(jìn)出するにつれて、一連の問題が次々と明らかになりました。特に高止まりのデパートの減點(diǎn)と広報(bào)費(fèi)用はブランドたちの大部分の利益を少しずつ飲み込みました。

デパートは時々メーデーや國慶節(jié)などの祝日に販売促進(jìn)活動をしています。私たちはデパートのためにお金を稼いで、走るだけです。例えば、ズボンの出荷価格は30元で、専門店では100元で、家賃、內(nèi)裝、人工などの運(yùn)営コストを除いて、天倫天代理店や小売店では約50元もあります。しかし、デパートでは利益の大半を抽出しています。彼らはほとんど利益を得ておらず、業(yè)績の悪い撤退棚や一手販売圧力に直面しています。

しかし、もし企業(yè)が専売システムを選択すれば、より自主的な定価権を持つことができます。長期的に見れば、専売システムに移行する必要があります。

もちろん、徳峰さんはデパートのお店を作るほうが、ルートの資源を蓄積し、ブランドのアピール力を強(qiáng)める傾向があると思いますが、専門店はブランド全體の商品企畫と小売管理システムのつながりをもっと重視しています。今、數(shù)年の沈殿発展を経て、これらのアウトドアブランドは基本的に専売システムの有効な組織能力を備えています。

以前は、私達(dá)もそんなに豊富な全種類の製品を持っていませんでした。店舗を支えています。アウトドア商品は灰色一色で、軍緑色です。今は天倫天ブランドが成熟し、製品の色も認(rèn)められました。

{pageubreak}

マーケットの優(yōu)勢は捨てない。

専売システムには高調(diào)が進(jìn)出していますが、晉江アウトドアブランドにとっては、固有のデパート優(yōu)勢は捨てられません。

十日間で、一萬キロ以上走りました。獅子ブランドアウトドア用品有限會社の社長許栄盛さんは甘粛省の一つを走りました。銀川、蘭州、天水などで、300キロ以上ごとにデパートの店があります。

実は甘粛だけではなくて、東北、西北など多くの省で、數(shù)百軒の獅子のブランドの屋外のマーケットの店風(fēng)は水を生み始めて、年販売量の百萬を過ぎたデパートの店は最初の數(shù)えるほどで、ほとんどすべての省のすべての都市のスターの百萬店まで次々と現(xiàn)れて、ごく短い2、3年で、ライオンの札の屋外はマーケットのルートの優(yōu)位を利用して開拓して市場の愛顧を勝ち取ります。

「一旦この百貨店のアウトドアゾーンに入ると、私達(dá)のブランドはNORTHFACE、コロンビアのような國際的な大ブランドと隣り合わせになります。大型のプラットフォームチャネルでは、ブランドの知名度と販売量を広げることにもいい効果があります。」許栄盛は表します。

実は、獅子の看板の外でデパートに進(jìn)出する前に、本土のサンフラン、天倫はすでに全身全霊を使い始めました。マーケットのルートを開拓するデパートの店はもう彼らのチャネルの主要な形式になりました。迅速に國內(nèi)のアウトドア市場のシェアを占めています。

許騰達(dá)は一言で道を総括します。デパートのルートは晉江アウトドアブランドの走馬圏の走板です。晉江アウトドアブランドにとって、このような重要な陣地は簡単に捨てることができません。

ルートゲームはもうすぐ始まります。

実際には、馬徳峰が言っているように、デパートと専門店の2つの異なるチャネルモードはそれぞれ違っています。ブランドの発展の異なる段階ではそれぞれ違った役割を発揮しますが、彼は繰り返し強(qiáng)調(diào)しています。

「百貨店のルートであれ、専門家のシステムであれ、將來的には、企業(yè)はその中の一つのモデルを重點(diǎn)的に発展させるしかない。これは企業(yè)とブランドの戦略的位置づけと密接に関連しており、企業(yè)は異なる段階の発展に応じて相応の調(diào)整を行うべきであり、晉江アウトドアブランドたちの目の前にはこのような調(diào)整中である」馬徳峰は表しています。

これに対して、アモイ源信創(chuàng)亜ブランド管理有限公司の劉志深は認(rèn)可を表明しました。劉志深は、直接消費(fèi)者の専売モデルに直面するのはブランドの最終的な発展趨勢であり、より多くの中間環(huán)節(jié)の費(fèi)用を切り落としてこそ、企業(yè)とブランドはより多くの利益を獲得できると思っていますが、晉江ブランドはまだ長い道のりがあります?，F(xiàn)在、アウトドアブランドはデパートのルートから専売システムへの移行段階だけで、これは企業(yè)とブランド自體の端末小売管理體系と商品體系に対してより高い要求を提出しました。

「ブランドごとに自分の位置を明確に認(rèn)識し、自分に合うチャンネルを選んで、風(fēng)に従ってはいけません。例を挙げると、業(yè)界でよく知られている木林森さんのように、彼のデパートのチャネルは特によくできていますが、専門店システムを拡張した後、成功しません。デパートと専門店のシステムが異なる価格體系で消費(fèi)者の心の認(rèn)知度に影響を與えました。」名前を明かさない業(yè)界関係者も言う。

専売システムは晉江の戸外の「馬圏地」のもう一つの手です。