強(qiáng)制的な方法であなたを譲ってはいけません。

あなたの服を買(mǎi)って、彼らに楽にしてもらえば、あなたの服を買(mǎi)いたいです。

多くの人がよく売れないのは、販売過(guò)程が積極的であるべきだと考えているからです。

彼らは彼らが服を買(mǎi)うことを望むまで顧客を説得するとずっと言っていると思います。

あるいはお客さんに十分な情報(bào)を提供したら、お客さんが買(mǎi)いたいと思います。

この考えは極めて間違っている。

販売過(guò)程は顧客に問(wèn)題を理解させる必要があります。彼らに購(gòu)買(mǎi)を迫るのではありません。

あなたが話(huà)をする時(shí)、あなたが知っている情報(bào)をお客さんに教えてください。

本當(dāng)に成功した商店は本當(dāng)に成功した販売過(guò)程がお客さんに自分のほしいものを話(huà)してもらい、必要に応じて服やサービスを提供することです。

これは販売過(guò)程を求めているわけではありません。早口で話(huà)してはいけません。

多くのお客さんが販売員の話(huà)を速いと思っています。

あなたの話(huà)を聞いたら、彼らはすぐに警戒心を作ります。

何も買(mǎi)わないようにと小さな聲で注意しました。

彼らはすぐにあなたを離れて、他のサービスを提供できる人を見(jiàn)つけます。彼らをコントロールしようとする人ではありません。

専門(mén)を理解してお客さんに直面して、服裝を紹介して、面白いのはこのような過(guò)程ですかそれとも1種のコントロール過(guò)程ですか？

専門(mén)的な角度から、本當(dāng)に彼らの需要に関心を持って、このような方式を使ってお客さんを制御して、彼らに楽だと感じさせて、彼らに多くの問(wèn)題を聞きます。

彼らに必要なことを言わせると、彼らはリラックスします。

彼らがリラックスすると、彼らはなぜ彼らが欲しいのかを教えてくれます。本當(dāng)に必要なのは何ですか？

多くの場(chǎng)合、顧客はあなたを通じて「X」を探しています。原因は彼らが彼らのニーズに関心を持つと信じています。

でも、あなたこそ生産ラインの専門(mén)家です。

あなたが作ったのが彼らにXを紹介するだけなら、試してみてください。

彼らに販売すると、あなたが彼らに與える感じは不親切です。

低調(diào)を保つなら、彼らに何が必要なのかを聞くと、「X+」は彼らのニーズに合うかもしれないと判斷してくれます。

あなたのお客さんがあなたの會(huì)社と連絡(luò)を取るのは、自分の好きなもののために介護(hù)者を見(jiàn)つけます。

あなたのサービスは彼らが必要としているかもしれませんが、彼らが本當(dāng)に欲しいのは安全感です。

本物の服は副次的なものとなっています。

お客様の信頼と安全感は第一位です。彼らが安心してくれたら、彼らは彼らの需要から出発して、販売は詳細(xì)な日付と時(shí)間の議論になります。

もしあなたがカーペットの清掃員なら、お客さんはカーペットをきれいにするだけでなく、自分の家やオフィスを清新にしたいです。彼らは経済も必要です。

お客様との會(huì)話(huà)はお客様のニーズをめぐって、彼らは彼らに対する忠誠(chéng)度を感じることができます。

自分と彼らの商品だけを話(huà)している商店は、低調(diào)な人より目立つかもしれませんが、低調(diào)な商品を取っています。

サービスがいいというのは、お客さんがいつでも思い浮かべる商店です。