人物名刺黃建新：深セン市柊菀興服裝有限公司の執(zhí)行総経理は、アパレル業(yè)界に従事して10年余り、複數(shù)の有名アパレルブランドを運営管理し、何度も有名なマーケティング戦を繰り広げた経験がある。業(yè)界の現(xiàn)狀と將來の発展傾向に対して深い認識と獨自の見解を持っており、アパレル産業(yè)チェーンの改造とグレードアップに対して深い研究と認知を持っている。

黃建新から見ると、ここ7、8年來、に服を著せるファッション業(yè)界では新たな競爭傾向が現(xiàn)れており、有力ブランドは代理店の形を捨てて直営専門店の形に変わりつつある。例えばErmenegildo Zegna（ジェニア）は2004年から代理店を廃止し、中國に支社を設(shè)立し、専門家を育成し、目的があり、計畫的に直営店を開設(shè)し、積極的に市場開拓を行っている、LVも同様に代理店を廃止し、會社の直接的な運営を通じて、LVの中國での発展により明確な青寫真を持たせ、消費者にその製品とブランドの特色をよりよく體験させることができる。Versace（ファン?サンチョル）、FENDI（フェンティ）などのブランドも早くから中國市場での代理権を相次いで回収している。

黃建新氏によると、直営専門店は快適で快適なショッピング環(huán)境、専門的なコンサルタントの指導(dǎo)、価格體系の統(tǒng)一と安定、そして効果的なブランドイメージを提供することができ、同時に最も重要なのは高利益の一環(huán)に対するコントロールであり、國際ブランドが絶えず代理権を回収している主な原因である。誰が端末を掌握し、高利益の一環(huán)を掌握し、誰が経営の頂點を占め、より多くの発言権を持っている。

黃建新説、現(xiàn)在、自身が運営するモンティエルブランドが取り組んでいる戦略の1つは、店舗をこれまでの代理店から直営店を中心に、加盟代理店を補助として運営することだ。モンディエールは今後、ブランド市場のシェアを徐々に高め、2 ~ 3年かけて全國の第一線重點都市の重點モールに拠點を置き、旗艦店とイメージショップを展開する計畫で、地理的分布から言えば、全國のイメージショップの第一線都市は平均2 ~ 4の直営店に達する。

　　ブランド文化消費者の精神面と合致する--アイデアはファッションの生命である

黃建新氏は、アパレル業(yè)界は典型的な文化クリエイティブ産業(yè)だと考えている。まず文化クリエイティブ産業(yè)とは何か、アイデアは発明ではなく、アイデアは既存のものを新しい方法で表現(xiàn)したり表現(xiàn)したりすることを意味すると述べた。文化創(chuàng)意産業(yè)は主に人の創(chuàng)意的思考、知恵の才能と技能に頼って、ハイテクと創(chuàng)造力を借りて伝統(tǒng)産業(yè)に対して改造と昇格を行って、生産、設(shè)計、販売などの分野にサービスして製品の付加価値を高めて、富と就業(yè)の潛在力を創(chuàng)造する産業(yè)を持っている。

どのように服飾文化を消費者に植え付けるか、どのように現(xiàn)実のブランド文化と消費者の精神面の需要が相対的につながっているか。その中で重要な點はユーザー體験であり、忘れられない體験は「明らかな違い」の體験過程から來ている。なぜGUCCI、LV、DIORなどの國際ブランドは多くの消費者に高く評価されているのか、彼らは消費者に製品の品質(zhì)と良質(zhì)なサービスを感じるだけでなく、主にブランドが代表するライフスタイルは多くの消費者が無限に憧れ、追求しているので、消費者はブランドがもたらす高付加価値を體験する！將來、企業(yè)の競爭はブランドマーケティングと體験マーケティングにあり、企業(yè)の將來の競爭はブランド文化の競爭であり、製品とサービスは最も基礎(chǔ)的な要素とするしかない。

モンティエルは20年來の文化の蓄積と沈殿を経て、特色あるブランド文化を形成した。しかし、ブランド文化と消費者の連攜、消費者の心の面でのブランド文化の相互作用をどのように実現(xiàn)するかなどの面では、改善と向上が必要である。04年に黃建新は業(yè)界內(nèi)と同じように「端末店舗のメディア化」を提案し、當時は新しい概念だった。彼は、私たちはメディアを経営するように私たちの端末店舗を作り、経営しなければならないと言った。

ユーザー體験の重要な場所の一つはブランド全國の端末店舗であり、消費者は店舗を通じてブランドを知ることが多い。店舗イメージの構(gòu)築と向上には、店舗を一つの媒體とし、ブランドの內(nèi)包と特徴に基づいて、さらに個性的な要素を植え込み、その上に畫面を展示し、聲を出して、それによって店舗イメージのアップグレードを?qū)g現(xiàn)しなければならない！

　　キャリアもラグジュアリーも可能--製品ラインを広げる

モンディエイルのブランドについて、黃建新氏は、ブランドの製品の考え方から言えば、現(xiàn)在まずモンディエイルの既存の位置づけ「贅沢、優(yōu)雅、職業(yè)」の既存の特徴を維持した上で、ブランドの市場化をより重視しなければならないと考えている。市場シェアの拡大を通じてブランドの業(yè)界地位を高める。

モンディエールは過去には國際ブランドの道を歩むことが多かったが、現(xiàn)在は國際ブランドの道を堅持すると同時に、ブランドの市場化運営を強化し、製品構(gòu)造を調(diào)整し、製品ラインの延長と構(gòu)築を拡大している。例えば、私たちは職業(yè)服を整理する過程で、職業(yè)服に対して新しい定義を持っています。スーツや職業(yè)服ではなく、職業(yè)服も贅沢で優(yōu)雅で、職業(yè)服も美しい蕓術(shù)であることができます。女性は多かれ少なかれキャリアを経験しなければならず、女性は40、50歳でモンティエルを著るのは殘念だ?，F(xiàn)在、モディエルは職業(yè)服の開発と研究を強化することで、このブランドの年齢幅を拡大し、製品の若返りを?qū)g現(xiàn)する。キャリアウェアだけが年齢を段階的に拡大し、一部の新しい消費者層に導(dǎo)入し、早くもモンティエルのブランドに觸れ、このブランドを體験する。

黃建新氏によると、モンディエイルは獨自の消費者層に向けて、シリーズ製品を?qū)熼Tに開発する。製品ラインについては、現(xiàn)在、國際ブランド會社といくつかの協(xié)力を行っており、將來的にはモンディの特徴に対して、國際的に有名なブランドと協(xié)力してシリーズを発売する可能性があります。例えば、會社が発売したおめでたいシリーズは、1、2年の模索を通じて、おめでたい服裝市場の反応が非常に良いことを発見した。將來的には、モンティエールは國際的に有名なブランドと協(xié)力して獨自のハイエンドシリーズを発売し、これもモンティエールのハイライトになります！

　個々の能力と特徴を引き出す真の人材管理

企業(yè)の管理と運営については、黃総経理によると、企業(yè)の発展の1つは積極的に市場を開拓することであり、また重要な點はコストを抑えることである。財務(wù)管理は企業(yè)運営の鍵であり、企業(yè)の市場発展は盲目的に拡張することはできず、既存の発展狀況に基づいて、そして企業(yè)の資金チェーンと結(jié)合して、企業(yè)の長期的に安定した利益発展を確保しなければならない。同時に、優(yōu)秀な企業(yè)管理者は企業(yè)文化、企業(yè)理念、將來の発展計畫などの面で、深い理解と認識を持たなければならない。

黃建新氏は、人材管理の核心はまず規(guī)範的な管理制度を確立することにあり、それから人を選び、良い人を使い、人を激勵し、そしてチーム意識を強化し、チーム精神を育成することであると強調(diào)した。「モンティエル」では、規(guī)制の重點は実行にある。規(guī)則がなくて、方円にならない。黃総経理は、どの成功した企業(yè)にも、內(nèi)部には必ず規(guī)範的で厳格な管理制度があり、同時に良い管理層は制度の実踐者と推進者であると考えている。良い管理者は、人を使うことを?qū)Wばなければならない。黃総経理は、一人一人の能力と特徴に対して、適切な方法で対応し、異なる人材を適切な職場に置き、最大の価値を創(chuàng)造することが真の「人材管理」だと考えている。