香港貿(mào)易発展局の中國(guó)內(nèi)陸部の主要都市服裝消費(fèi)調(diào)査の概要：

歐米日などの先進(jìn)國(guó)は経済が弱く、雇用市場(chǎng)の回復(fù)が遅れています。消費(fèi)者の態(tài)度は依然として慎重で、引き続き節(jié)約をしなければなりません。

逆に、急速な経済成長(zhǎng)とともに、生活の質(zhì)が改善され、新興市場(chǎng)の消費(fèi)者は服裝の品質(zhì)、デザインなどに対する要求がますます高くなり、服裝は生活必需品から生活の質(zhì)素を代表し、生活様式を反映する重要な一環(huán)となっている。

新興市場(chǎng)の中の重要なポイントとして、中國(guó)大陸部の衣料品市場(chǎng)はより一層の樓に上がることが予想され、潛在力がある。

多くの見識(shí)の高い香港。

數(shù)年前にすでに內(nèi)陸市場(chǎng)に進(jìn)出しました。長(zhǎng)年の努力を経て、彼らは中國(guó)大陸ですでに足場(chǎng)を固めて、信頼できるブランドと良好な信用を創(chuàng)立しました。消費(fèi)者の心の中には明確な認(rèn)知度と幅広い認(rèn)知性があります。

個(gè)々の香港のアパレルブランドだけでなく、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者に人気があり、全體的に「香港ブランド」は大陸部の消費(fèi)者にも好印象を殘しています。

同局は2001年、2002年、2008年に中國(guó)本土で服裝消費(fèi)調(diào)査を行いました。2012年には13の內(nèi)陸都市の住民に対して調(diào)査を行いました。內(nèi)陸部の最新の服裝消費(fèi)モデルと香港ブランドの奧地での優(yōu)位性を知りたいです。

局は2012年の第1四半期に南京、上海、杭州、ハルピン、瀋陽(yáng)、北京、天津、大連、武漢、成都、重慶、広州、西安を13つの中國(guó)內(nèi)陸都市で訪問しました。訪問都市に2年以上住んでいます。過去12ヶ月間、服裝を購(gòu)入した在職者、主婦及び學(xué)生を訪問しました。

?服を買う主な原因は実際の必要性と季節(jié)の変化にあると回答したが、割引プロモーションやファッションの流行に追隨することが多い。

服の選り取りの基準(zhǔn)はまず品質(zhì)を重視して、その次に価格の合理性とデザインのファッションです。

?全體として、大陸部の回答者は本土の服裝の流行に最も影響され、他の地域の流行はあまり影響されていない。

それに対して、上海、瀋陽(yáng)、西安は他の地域の服裝の流行に影響されます。

?過去12ヶ月の平均服裝消費(fèi)金額は人民元2,635元で、各都市の消費(fèi)金額は大體この都市の平均収入に比例しています。

今後12ヶ月の服裝の消費(fèi)予算は人民元3,616元で、広州を除いて、すべての都市の回答者は服裝の消費(fèi)が今後増加すると予想しています。

?消費(fèi)者はよく洋服屋を見に行く習(xí)慣があります。少なくとも7割近くは毎月一回洋服屋を回っています。服屋に行く時(shí)間は週末や祝日が中心です。買い物場(chǎng)所はデパートが一番人気があります。ブランド集中、買い物環(huán)境が快適で口コミがいいのが主因です。

顧客の服裝販売ルート及びアパレル店の顧客サービスに対する満足度はかなり高く、5點(diǎn)制の採(cǎi)點(diǎn)基準(zhǔn)の中で、點(diǎn)數(shù)は何點(diǎn)から4點(diǎn)までですか？

?最も効果的な宣伝やプロモーションはデパートの割引/割引の普及、デパートのプロモーションブース及びテレビ/ラジオ広告です。

しかし、上海、北京、武漢、成都、広州の回答者はいずれも

デパートの販促ブースやテレビ/ラジオ広告より服を買うことができます。

?香港ブランドは大陸部の消費(fèi)者に全體イメージを與えて、スタイルが流行し、スタイルが獨(dú)特で、材料/品質(zhì)が優(yōu)れている。

回答者の2割近くは將來的に香港ブランドの服を買うことを増やすという。

同じ品質(zhì)の大陸部ブランドと比べて、回答者はより高い価格で香港ブランドを買いたいと考えています。平均プレミアムは14%-333%で、その中で杭州が一番高く、北京が一番低いです。

総じて言えば、私達(dá)の提案は以下の通りです。

?回答者は一般的に新しいブランドの服を買うことに興味を持ち、またプレミアムを払って香港ブランドの服を買うことを希望しています。香港會(huì)社はこの優(yōu)勢(shì)を多く利用して、はっきりした市場(chǎng)位置づけと明確な目標(biāo)の顧客群を立てて、ブランドを作ったり知名度を上げたりして、良好な品質(zhì)で市場(chǎng)の受容性を高め、口コミを確立します。

?製品に関しては、香港

中ぐらいのコースに最適です。香港のデザイン、香港のブランド、香港のデザイン、香港の管理を利用して、內(nèi)陸の服裝の流行と消費(fèi)者の好みに合わせて、新しい服裝の消費(fèi)文化を推進(jìn)します。

?販売ルートでは、ブランドの集中と買い物環(huán)境が快適な百貨店が一番人気があります。香港商人は新販売ルートの開拓を計(jì)畫している時(shí)に、百貨店內(nèi)にポイントを設(shè)けることができます。全體の利益はチェーン店や街の獨(dú)立店舗を開設(shè)するよりも大きいです。

?プロモーション戦略においては、香港會(huì)社はデパートの割引/割引活動(dòng)に參加することと、デパートの販促ブースを開設(shè)することによって顧客を引きつけ、知名度を高め、またテレビ/ラジオ広告に協(xié)力してブランドの浸透率を高め、思いがけない宣伝効果を収めることができます。

?消費(fèi)者はますます品質(zhì)とサービスを重視し、良好で競(jìng)爭(zhēng)力のある価格性能比を保つ以外に、香港會(huì)社は國(guó)內(nèi)の小売部門に服裝の販売とアフターサービスを強(qiáng)化し、或いは要求しなければならない。

調(diào)査所が見たところ、無料で服を直すサービスを提供して、服裝の種類とデザインを増加して、顧客の服裝の販売ルートと取引先のサービスに対する満足度を高めることに役立ちます。

各都市と各グループの回答者の消費(fèi)習(xí)慣は違っています。香港會(huì)社はそれぞれの都市とグループの消費(fèi)者に対して、それぞれのマーケティング戦略を立てて、適切な製品を出して彼らの違った需要を満たすべきです。