みんな服裝について

よく知っています。服のセールスポイントも販売過程で一番高い話題の一つです。

もしあなたが消費(fèi)者なら、彼らのこのような説明を聞いたら彼らを買うと思いますか？私は彼らが私の心の中に言及していないので、彼らが言っているのは必ずしも私が欲しいとは限らないと思います。

これらは私と何の関係がありますか？服を買う時(shí)に必要なのは涼しくて、服は洗濯で、服は著心地がいいです。

消費(fèi)者がそれを買う理由にはならない。

マーケティングの本質(zhì)は消費(fèi)者にその理由を買ってあげることです。この観點(diǎn)から言えば、多くの企業(yè)が服裝のセールスポイントに対する宣伝が端末の販売実績(jī)を持って來られないのも無理はないです。

よく言われていますが、なぜこのような良い服のセールスポイントが消費(fèi)者に財(cái)布を開けてくれないのですか？他に消費(fèi)者に直接當(dāng)たるような購(gòu)買理由がありますか？

まず、あなたの綿の服は快適で、汗を吸い取ることができます。彼らは何を買って決めますか？二つの解説方法と內(nèi)容はどう違いますか？一つ目の解説は服裝の特徴や機(jī)能を機(jī)械的に説明しただけで、二つ目は服裝を教えてくれました。

持ってきた利益と服裝の比較優(yōu)位。

二つ目の解説を「買い點(diǎn)」と名付け、消費(fèi)者に買ってもらう理由としてPOPがある。

服のセールスポイントと一字の差は違った考え方と経営理念を表しています。服のセールスポイントは內(nèi)から外へ、服と消費(fèi)者から、服を消費(fèi)者に無理に押し付けています。外から內(nèi)へ買いに行きます。消費(fèi)者と服裝から、消費(fèi)者を服に引きつけて、それを買うのに役立ちます。

自分の服裝に戀しているのは多くの會(huì)社が犯した営業(yè)ミスです。消費(fèi)者の本當(dāng)の需要と関心の利益を第一位に置いていないので、宣伝と端末の販売に力がないです。

ポイントは服のセールスポイントの魂と中身です。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者は真剣に購(gòu)入點(diǎn)を検討し、顧客が本當(dāng)に関心を持っている利益を把握し、それによって服のセールスポイントのデザインと宣伝を行い、さらには服裝開発を行うべきです。

このようにしてこそ、會(huì)社はマーケティングの中心となるところを見つけられます。

第二に、ポイントの獲得は私達(dá)が想像した「頭を叩く」ことではなく、消費(fèi)者とのコミュニケーション、調(diào)査、まとめたものです。

異なる消費(fèi)者の注目點(diǎn)は違っています。

それは違っていますが、服を買うポイントを各顧客に細(xì)分化することはできません。

例えば、ある年齢層、ある職業(yè)またはある特徴を持つ人たちはいくつかの消費(fèi)の類似性を示しています。マーケティング擔(dān)當(dāng)者はこれらの似たような消費(fèi)特徴を持つ人たちを分類して研究し、特定の人たちの服裝購(gòu)入點(diǎn)を抽出しています。

最後に、服のセールスポイントとの関係が分かりました。どうやって「2つのポイント」を抽出するかが分かりました。実際にやるべきことは「惜しまない」ということです。

研究を通じて、さまざまな消費(fèi)者グループに対して服裝が存在していることが分かります。競(jìng)爭(zhēng)のために、マーケティング研究は自分、消費(fèi)者と競(jìng)爭(zhēng)者の利益関係です。

あなたが作っているのは消費(fèi)潛在力があり、自分の強(qiáng)みを持っているポイントに対して包裝デザインを行うので、決して眉毛のひげをつかんではいけません。

「心」を売買する違う心とは、あなたが市場(chǎng)を経営する心の奧底にある思想と理念を指しています。もし「2點(diǎn)」の運(yùn)用法則を把握して、実際に操作したら、あなたのものです。

商會(huì)は別天地だ。