新しい服裝の普及戦略

絶えず開発する.新しい服裝ネットワークを付加価値化するための有効な措置でもある。アパレル業(yè)界自體がファッション業(yè)界であり、イノベーションを求めるスピードが速い。新しい服を絶えず開発してこそ、市場のニーズを満たすことができる。もちろん新しい服を開発しても盲目的にしてはいけない。新しい服には特に魅力的なセールスポイントが必要だ。服のセールスポイントを発掘するのは容易ではないが、「プログレッシブ推理法」を試してみることができる。セールスポイントの良い服自體がモノを言い、服が人を惹きつけ、加盟店が仕入れないことを恐れない。多くのアパレル企業(yè)が顧客を失った理由の1つに、アパレルの革新が追いつかないことがある。この點はお客様との関係はありません。新しい服がなければ、アパレル企業(yè)はお客様を失うことになります。ブランド服の開発が遅れると、加盟店は自分のビジネスを守るために「目移り」するしかありません。新しい服を持続的に開発することがネットワークの付加価値に與える重要性に基づいて、一部のアパレル企業(yè)は1つの法則をまとめた：大規(guī)模な販売促進活動に遭遇すると、必ず新しい服の普及に伴う。

　　バンク銀戦略

全國各省のアパレル企業(yè)の多くは省都都市と比較的発達した大都市に集中しているが、大部分のアパレル企業(yè)は主に県都、県級市、地級市に集中しており、省都都市を含む多くのアパレル企業(yè)は仕入れ時に各アパレル企業(yè)の中で「逃げ回る」のが好きだという習慣がある。アパレル企業(yè)は各社のブランドの100社の長さを吸収して私のために使いたいと考えているからだ。この點はそれぞれのアパレル企業(yè)が望んでいることとは反対に、アパレル企業(yè)は私の家のアパレルだけに入ったほうがいいと望んでいる。だから、各アパレル企業(yè)はアパレル企業(yè)自宅に入るときは、バンク銀戦略を積極的に運用し、できるだけ多くの仕入れをさせ、現(xiàn)在の流動資金を占め、他の會社の他のブランドの服に入る資金がないようにしたいと考えています。つまり、より簡単に「蹴落とし」成功！「蹴落とし」の過程で、開票員は自分が把握した情報を利用して加盟店の仕入れを奨勵した。例えば、○○服裝が○○で販売されているとか、○○服裝企業(yè)は一度に何○○服裝を仕入れているのか。コミュニケーションの際には、聲と顔、絵を描いて、アパレル企業(yè)をより多くのアパレルに誘致してバンク銀を占める目的を達成しなければならない。

　営業(yè)擔當者への報酬ポリシー

販売員はアパレル業(yè)界の末端であり、最前線で奮闘する戦士である。ほとんどの新しい服は、実はアパレル企業(yè)の販売員が顧客に販売している。だから、アパレル企業(yè)はネットワークの付加価値を?qū)g現(xiàn)するには、販売員という強力な販売チームを決して無視してはならない?？激à皮撙毪?、各アパレル企業(yè)の販売員が同じブランドの服を推していれば、このブランドの服の販売は自然に上昇し、ネットも自然に価値を増していくだろう。販売員がネットワークの付加価値化に役立つようにするには、営業(yè)擔當者顧客に觸れるとまず思いつくのは自社ブランドの服を売り込むこと、アパレル企業(yè)が販売員に與える報酬は賃金+歩合であることはよく知られている。自社ブランドの衣料品を販売してから當社が別途奨勵する政策を打ち出すことができれば、販売員が自社の衣料品を販売する意欲を奮い立たせるに違いない。これにより、各アパレル企業(yè)の販売員が自社ブランドの衣料品を販売するようになり、他のブランドの衣料品が売れなくなる。売れ殘りの服は、アパレル企業(yè)の社長が片付けてしまう。これにより當社のコストが増加し利益率が下がるとはいえ、これは絶対に価値のあるリターンがあります！