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數(shù)日前、數(shù)人の海外代理販売家が明らかにしたところによると、LVフランスの公式サイトのいくつかの経典の手提げ袋の価格はすでに全線的に上昇しています。値上がり幅は10%ぐらいに達(dá)しています。一部の製品は調(diào)整後、國(guó)內(nèi)との差額は千元ぐらいに維持されています。

今年はぜいたく品の値上げが「お決まり」のようだ。

しかし、ぜいたく品ブランドの値上げはなぜ頻繁に行われているのか？ぜいたく品値上げの裏には、どういった「言えない秘密」が隠されているのか？

國(guó)內(nèi)と千円ぐらいの差があります。

10月上旬にLVフランス公式サイトの価格をこっそり調(diào)整したという。

數(shù)種類の手提げ袋の中には、クラシックシリーズNever Fll、Speedy、Noe、Almaなどが含まれています。価格改定の幅は10%ぐらいです。

國(guó)內(nèi)の大手通販サイトに並んでいる「?jìng)幧悉播辚攻取工摔瑜毪取lmaの大きな手提げ袋は元の価格から元の価格に換算して12788元に13851元（昨日のユーロの8.1換算）に引き上げられ、1053元上昇し、Speedy 30の手提げバッグは元の価格から4050元から4374元に引き上げられ、値上がり幅は8%だった。

その中で、経典のシリーズNever Fullの中號(hào)のハンドバックの価格は調(diào)整した後に人民元に換算するのは4698元で、現(xiàn)在このハンドバックは杭州の専門売り場(chǎng)の価格で6500元で、両者の差額は千元ぐらいです。

コストがぜいたく品の値上げの口実になる。

ターゲット

頻繁に値上がりしている理由は、高級(jí)品ブランドたちが毎回の公式見解で、原材料や為替レートなどの変化を総合的に考慮して、世界的に価格を引き上げることです。

しかし、ぜいたく品の定価原則は、従來と一般消費(fèi)品の定価が違っています。

贅沢品は伝統(tǒng)的な価格設(shè)定の考え方を超えています。一番重要な任務(wù)は高価格帯という根本的な屬性を維持することです。

ぜいたく品ブランドのいわゆる「コスト高」には、足が立たない。

國(guó)際ブランドの実費(fèi)

実は、贅沢品のコストは計(jì)算式があります。原材料＋加工コスト＋高級(jí)ブランド価値＋市場(chǎng)PRコスト＋チャネル費(fèi)用＋関稅と政府稅率＝実際の販売価格です。

高級(jí)品のコストの中のブランド価値はもう重要な一つになりました。原材料と加工コストは比較的に低いです。

LV：萬元のバッグのコストは50元だけです。

最近、イタリアのラグジュアリーブランドの古奇社長(zhǎng)パトリツィオ?ディマが、ルイ?ヴィトン（LV）リュックの材料コストは1メートル11ユーロだと暴露しました。

Prada：バッグのコストは100ユーロを超えません。

ある業(yè)界関系者によると、國(guó)際的なぜいたく品の代用は公開の秘密といえる。

Pradaは死んでも承認(rèn)したくないですが、代行は確かにすでにそのコストを多く下げさせました。一つの価格は二、三萬元のPradaで包んでいます。コストは1000元を超えません。利潤(rùn)率は10倍、20倍にもなります。

Gucci：萬元のカバンのコストは90ユーロを超えません。

ある高級(jí)品の工場(chǎng)管理者によると、一萬元のグッチの新しい皮質(zhì)バッグはヨーロッパで700ユーロぐらいの価値があります。

そのコスト構(gòu)成において、

約50ユーロのコストがかかります。リベット、ボタン、ファスナーなどの材料を加えて、一つのバッグの総額は90ユーロを超えません。

Coach：4500の価格で350元のカバンのコストがかかります。

業(yè)界関係者によると、Coachは中國(guó)で作って、45ドルで、一つのカバンは292元で、関稅を加えて、350元で、4500元まで売って、一番安いのは10倍の利益です。

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ぜいたく品値上げの真実

1、ブランドの「高価格」を維持する

ぜいたく品の値上がりは、その基本的な運(yùn)営戦略によるところが大きい。

ぜいたく品の「高価格ライン」という特性は、贅沢品の精神価値の現(xiàn)れだけではなく、使用者が身分と地位を示す重要な手段でもある。

為替レートの変化、インフレの経済情勢(shì)の下で、値上がりしないのは価値が下がることを意味して、支持者の流失をも意味します。

2、贅沢品ブランドは値上がりによってランキングを上げます。

有名な高級(jí)ブランドのChannelはすでに2月1日から小売価格を値上げしました。今回の価格改定はChanel腕時(shí)計(jì)ジュエリーバッグシリーズに関連して、値上がり幅は15%ぐらいです。

もっと重要なのは、Chanelの購入システムも変更されました。

「2月からwaiting list、Clasicシリーズは予約から6週間で、現(xiàn)物が少なくなり、購入も難しくなりました」

國(guó)際バイヤーによると、このように発展していくと、ChanelはHermes（エルメス）に追いついているという。

3、地域によって贅沢品の価格設(shè)定にも違いがあります。

いくつかのタイプのカバンは、中米の価格差が倍を超えています。代理店を探しても、手に入れた価格は國(guó)內(nèi)の価格より三分の一以上安いです。

実は、Prada、LV、Armani、Gucci、Vivienne Westwood、Ferragamo、Burberryなどの國(guó)際的に有名な高級(jí)品ブランドは、中國(guó)での価格もアメリカより少なくとも三分の一高いです。

ある業(yè)界関係者は、高級(jí)品メーカーごとに獨(dú)自の定価戦略があるとしており、すべてを隠しています。

これらの秘密価格の戦略は、贅沢品メーカーが各國(guó)家の消費(fèi)者の社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)慣、行動(dòng)特徴などの多方面の要素に基づいて、長(zhǎng)期にわたって深く調(diào)査して形成したものです。

これらの要因以外にも、高級(jí)品メーカーは価格設(shè)定が消費(fèi)者の心理にどのような影響を與えるかについて大きな力を費(fèi)やしている。

4、値段を上げて、買う人を中國(guó)に追い返します。

現(xiàn)在のぜいたく品大手は、中國(guó)での値下げは利潤(rùn)を圧迫し、ブランドの評(píng)判を損なう可能性がある。一方、ヨーロッパでの値上げは、幅が大きすぎると、ユーロ圏の危機(jī)にある現(xiàn)地の消費(fèi)者の購買意欲に打撃を與える可能性がある。