システムが動作する時、流通コストは常に製品の最終価格のかなりの割合を占めています。

実は、流通コストがアパレル企業(yè)の製造コストや原材料や部品のコストより高い場合があります。

流通コストの上昇は財務(wù)、コントロールなどの問題をもたらし、リスクを引き起こします。

チャネルコストは、一般的に、物流コスト、販売機構(gòu)コスト、在庫による時間コストなどを含む。

製品のライフサイクルによるチャネルリスク。

服裝企業(yè)の製品は市場で導(dǎo)入期、成長期、成熟期と衰退期の周期があるので、ルート管理の重點も製品の段階によって違います。

しかし、私たちは服裝企業(yè)が製品ライフサイクルの異なる段階に従って服裝企業(yè)に対して相応の調(diào)整をし、結(jié)果として中間業(yè)者の動揺と流失を引き起こし、チャネルリスクをもたらすことを見にくいです。

例えば、製品の導(dǎo)入期間において、服裝企業(yè)は十分なルートメンバーを確保し、十分な市場カバーを確保し、チャネルメンバーへの供給を確保するべきであるが、成熟期においては特にチャネルメンバーへの激勵メカニズムを強化し、競爭製品の衝撃を低減するために、チャネル構(gòu)造を変えて成熟期を延長し、新たな成長期を育成する可能性を検討するべきである。

製品ラインの拡張?縮小によるチャネルリスク。

マーケティング目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する過程で、アパレル企業(yè)は市場の変化によって製品の戦略を調(diào)整します。

このような製品ラインの拡張と縮小戦略は常にアパレル企業(yè)の一方的な意思決定行為であり、服裝企業(yè)のルートメンバーをあまり考えず、服裝企業(yè)とルートメンバーの間の矛盾を引き起こしている。

製品ラインが拡張された時、一部のチャネルメンバーは製品の種類が複雑すぎて、在庫と販売コストが増えたと文句を言うかもしれません。一部の製品を淘汰した時に、他のルートメンバーはまだお客様の製品を失ったと文句を言います。

値下げは製品の品質(zhì)の信用に影響を與えるかもしれないので、中間メーカーは製品に対してためらいを與えます。中間メーカーは値下げによる利差の低下を不満に思うかもしれません。中間商人は値下げによる商品の在庫価値の低下を心配するかもしれません。中間商人は競爭相手がより大幅に値下げするかもしれないと脅威に感じるかもしれません。

値下げはアパレル企業(yè)のチャネルに直接的なリスクをもたらす。

しかし、値上げは服裝企業(yè)にチャネルリスクをもたらします。もし各ルートのディーラーがアパレル企業(yè)からの値上げを次のルートのディーラーに渡すことができれば、最終ユーザーに伝達(dá)して、値上げはリスクが発生しません。

しかし、値上げが完全に伝わらない時、ルートのディーラーはこのために自分の利害で部分を消化したり、全部の値上げをしなければなりません。

この時の値上げは大きな問題になります。

実際には、価格を安くするのは難しいです。アパレル企業(yè)は一旦価格を上げると、消費者はアパレル企業(yè)の値上げ行為を認(rèn)めることが少ないです。これはチャネルの中で製品の販売量の直接的な減少を反映しています。

価格コントロールによるチャネルリスク。

服裝企業(yè)の端末に対する販売価格は一般的に二つの形式があります。一つは全國統(tǒng)一価格です。二つは各地の狀況によって一定の範(fàn)囲で変動します。

定価を統(tǒng)一して、ディーラーは定価権がないので、服裝企業(yè)にとって、ルートの各級で一定の価格差を保つことはとても重要です。

我が國の市場の特殊性のため、服裝の企業(yè)は全國の統(tǒng)一価格を維持するのはとても難しいです。

浮動価格を採用すると、中間商人は市場の定価に參加したり、自分で定価を決めたりします。

定価に參加しても、自分で定価を設(shè)定しても、中間業(yè)者の発言権は実力の増加によって価格が混亂し、チャネルリスクを引き起こす可能性が高まっています。