不當(dāng)な販促によるチャネルリスク。同じものに対してキャンペーン服裝の企業(yè)、中間の商と消費(fèi)者はすべて異なっている反応があります。消費(fèi)者から見(jiàn)ると魅力的な販促は、中間商人から見(jiàn)るとどうでもいいかもしれません。余計(jì)な精力とリスクを投資する価値はありません。アパレル企業(yè)は市場(chǎng)シェアを獲得するために、あるいは競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與えるために、大規(guī)模な販促を行っていますが、中間商人はあるべき利益を得ていません。甚だしきに至っては本を損して參加します。これらの販促活動(dòng)はいずれも直接または間接的に中間商人の利益に影響し、中間商人と服裝企業(yè)の矛盾を引き起こし、チャネルリスクをもたらす。

受入によるチャネルリスク。製品は本當(dāng)に消費(fèi)者に消費(fèi)されて、アパレル企業(yè)の製品はやっと本當(dāng)の販売と言えます。しかし、多くのアパレル企業(yè)は製品を大量にチャネルの中に押し込んでいます。帳簿の面から見(jiàn)れば、アパレル企業(yè)の商品は売れていますが、実際には？商品はまだ中間業(yè)者の倉(cāng)庫(kù)の中にあります。商品が販売されないと、中間商人は必ずアパレル企業(yè)に返品や交換をさせます。

これですアパレル企業(yè)返品?交換のコストは高く、しかも返品?交換の認(rèn)定には多くのあいまいさがあり、アパレル企業(yè)と中間メーカーの矛盾が絶えず増加しているのに対して、ディーラーは営業(yè)コストだけを負(fù)擔(dān)しており、保本點(diǎn)が低く、商品源の選択余地が大きいため、目先の短期利益を追求する傾向があります。それによってチャネルに多くの不確定な要素をもたらす。

販売者リスク販売人員はアパレル企業(yè)のマーケティングチャネルのメンテナであり、管理者であり、直接に仲介業(yè)者とコミュニケーションし、アパレル企業(yè)の販売に直接影響を與える人である。販売人員はチャネルのリスクに対して二つの方面があります。一つは販売人員自身の素質(zhì)によって、中間商とのコミュニケーションが不十分になり、或いは市場(chǎng)ルートの維持が足りなくなり、或いは市場(chǎng)開(kāi)発が足りなくなり、製品の販売量などに影響を與えます。これらはチャネルにリスクをもたらす。第二に、販売人員の職業(yè)道徳素質(zhì)によって服裝企業(yè)にルートリスクをもたらす。例えば、仲介業(yè)者と結(jié)託して、混ぜ物をする。

ルート調(diào)整のリスク。つの服裝の企業(yè)のルートの創(chuàng)立は1つの最初の市場(chǎng)に適応しないから1歩1歩市場(chǎng)に適応するので、それからゆっくりと熟して、1つの規(guī)範(fàn)的なマーケティングのルートを創(chuàng)立します。多くのアパレル企業(yè)はこの時(shí)になって、私のルートがもうできたと思います。しかし、実際には、チャネルモデルが成熟した後、持続的に最適化された調(diào)整を行わないと、アパレル企業(yè)のチャネルリスク日増しに硬直化する危険に直面する。この時(shí)、私達(dá)はチャンネルを調(diào)整しなければなりません。例えばチャネルのフラット最適化を行う。この最適化の過(guò)程において、対內(nèi)はチャネル內(nèi)部の多くの利益上の衝突に関わることができます。対外は中間商人の最適化に対しても、中間商人の反対や対抗を引き起こすことがあります。このような調(diào)整が主動(dòng)的であろうと、受動(dòng)的であろうと、チャネルの調(diào)整は毎回リスクです。