大量輸入は現(xiàn)実に非常に普遍的であり、服裝企業(yè)でもあります。

大きな問題の一つです。

いわゆる改ざん品は、沖荷または逆商品と呼ばれ、あるいは地域を越えて販売されるのは、販売ルートのメンバーが利益によって駆動され、販売された製品が地域を超えて販売され、価格が混亂し、他のディーラーが製品に対して自信をなくし、消費者がブランドに対して信頼を失うという現(xiàn)象である。

輸入品の違いによって動機(jī)目的と輸入品の市場に対する影響は、粗悪な輸入、自然な輸入、良性の輸入などの3種類に分けられます。

悪質(zhì)な輸入品

悪質(zhì)な輸入品とは、非正常な利益を得るために、ディーラーが自分の管轄外の市場に製品を売り込むことを意図している行為である。

ディーラーが管轄區(qū)以外に製品をダンピングする最も一般的な方法は値下げして販売することで、主にメーカーの規(guī)定の価格より低いです。

悪性の輸入品がアパレル企業(yè)にもたらす危害は巨大であり、アパレル企業(yè)全體の販売ルートの価格體系を亂し、価格競爭を引き起こしやすく、通路利潤を下げます。ディーラーが製品に対して自信をなくし、管理能力が強いルートメンバーを育成します。

関係マーケティング戦略を推進(jìn)し、大顧客のニーズと欲求を満たす。

積極性を失い、最終的にはそのアパレル企業(yè)の製品を販売することを放棄します。

自然輸入品

自然性の亂入商品とは、ディーラーが正常な利益を獲得しながら、自分の管轄外の市場に製品を売り込む行為である。

この種の

市場では避けられないのです。市場の分割があれば、このような輸入品があります。

それは主に隣接管轄區(qū)の境界近くにおける相互の流入として表れています。製品の特性、ルートの狀況に応じてルートシステム全體の目標(biāo)を割り當(dāng)てて、具體的なルートの早期警報要求を明確にします。あるいは流通型市場において、製品は物流の流れに従って他の地域にダンピングします。

このような形の輸入品は量が大きいと、この地域の通路価格體系は影響を受け、通路の利潤を低下させ、他のディーラーの積極性に影響を與え、深刻な場合はディーラー間の悪性の輸入品に発展することができる。

良性の亂入物

良性亂入商品とは、アパレル企業(yè)が市場開発初期に、流通型の強い市場のディーラーを意図的または意図的に選択したことをいいます。多くの種類の消費財メーカーにとって、中小小売店からの販売量は依然として主要なシェアを占めています。また、中國の販売ルートは非常に複雑で、端末のタイプが多く、分布が広く、ゲームのルールが統(tǒng)一されていないなどの要素で、アパレル企業(yè)が効果的な方法を見つけて、そのブランドのルートの良好なイメージを創(chuàng)出し、市場に流れています。

市場開発の初期に、良性の亂入は服裝企業(yè)にとって有益である。

しかし、実際の操作では、注意してください。そうでなければ、今後のルートの整備はまだ危険です。

輸入品、特に悪性の亂入によるルートの混亂は3つの問題を引き起こします。1つはルート価格の混亂です。2つはディーラー間の関係の悪化です。3つは

ディーラーとの間の矛盾が増えている。

ディーラーの市場保護(hù)意識を強め、ディーラーの素質(zhì)を高め、市場の「悪」との対抗能力を強め、ディーラーと協(xié)力関係をよくし、チャネルリスクの発生率を最低にする。

これらの問題はいずれも服裝企業(yè)の販売ルートの管理リスクを増加します。