マーケティングチャネルリスク管理システムの最適化には、チャネルの設(shè)計から人員配分、チャネル運営とチャネル構(gòu)造の調(diào)整に至る必要がある。マーケティングチャネルのリスク管理システムを最適化することは、チャネルシステムの弾力性を増加させ、市場の変化に伴って変化させることである。この時、情報システムの建設(shè)を強化して情報を獲得して方策を決定することに利益がある以外に、更にマーケティングルートの規(guī)模性、目標性、柔軟性を強調(diào)します。チャネルの管理と確立は長期的ですが、市場環(huán)境は変化しています。服裝企業(yè)は変化した狀況に対応するために、市場の需要をもとに、ルートの需要を頼りにして、ウィンウィンの協(xié)力関係を発展します。自分の戦略を拠點にして、市場の変動に従って変動します。必要に応じてチャネルを改善し、販売ルートをより理想的にする。

監(jiān)察體制を確立し、各種ルート管理、制御制度の合理的かつ正確な実施を保証する。服裝企業(yè)は監(jiān)察體制を確立し、健全化し、適時に各種狀況を把握し、問題を発見したら速やかに処理し、遅延しないでください。服裝企業(yè)は內(nèi)部に市場総監(jiān)督、執(zhí)行役員などを設(shè)立して、厳格な管理制度を配合して、市場を効果的に監(jiān)視します。自身及びディーラーに対するトレーニングを強化し、関係者の素質(zhì)を高め、マーケティングルートの管理をしっかりと行う。営業(yè)マンの職業(yè)道徳の育成を強化する。服裝企業(yè)は內(nèi)部指導者に対して仕事と業(yè)務(wù)訓練を強化し、製品知識、服裝企業(yè)の制度と政策、市場の重要性などを注ぎ込み、彼らと従業(yè)員、ディーラーとのコミュニケーション能力を強化し、彼らの政策決定水準を向上させる必要があります。アパレル企業(yè)良好な方向に発展し、指導の基礎(chǔ)を打ち立てる。従業(yè)員の素質(zhì)が高くなくて、良好な職業(yè)道徳がなくて、服裝企業(yè)と呼吸して運命を共にする意識がないのはルートのリスクの発生の原因の1つで、ディーラーと協(xié)力関係をよくして、ルートのリスクの発生の確率を最低に下がります。

ルートメンバー関係の構(gòu)築を強化し、コミュニケーション障害をなくす。重要なルートメンバーとの関係を重點的に育成する。服裝企業(yè)は高素質(zhì)の管理人員と従業(yè)員を創(chuàng)立して、もっぱら大顧客のためにサービスして、長期の相互信頼の関係を重點的に創(chuàng)立して、満足させる製品とサービスを提供して、物質(zhì)の利益の上の刺激だけではありません。メンバー全員で共同の目標を定め、商品流通に対する認識は協(xié)議の方法によって合理的に分業(yè)し、団體規(guī)範を利用して全員の行動に規(guī)律がある。マーケティングチャネルの縦方向一體化を推進する。條件のあるメーカーは、ディーラーとの持分関係を確立するよう努力しなければならない。これはディーラーの行為を根本的に規(guī)範化させる措置である。たとえば買収合併の重要なディーラーは、會社の構(gòu)成部分にしたり、地域內(nèi)の複數(shù)のディーラーが共同で出資したり、販売子會社を設(shè)立したりします。従って、根本的にマーケティングチャネルシステムにおける橫方向競爭と縦方向衝突の問題をよりよく解決することができる。

データベースマーケティングを行う。データベースマーケティングとは、アパレル企業(yè)がサプライヤー、消費者の大量情報を収集し、蓄積することによって、処理後にサプライヤー、消費者の行為を分析し、製品に正確な位置付けをし、有効なマーケティング計畫を制定することをいう。経済のグローバル化のもとで、全體マーケティングチャネルの整合はすべてインターネットを使うことができて、それによって供給商、販売店と消費者との密接な連絡(luò)を創(chuàng)立します。アパレル企業(yè)は現(xiàn)地のサプライヤーとの直接交流を強化し、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築するほか、電子メールで消費者、ディーラーの直接交流と製品情報フィードバックを強化し、データベースを通じて目標となる取引先の書類を作成し、異なる直接返事マーケティング手段を活用して取引先関係管理を行うことができます。