激勵と制約が足りない

激勵と制約が足りないのは我が國の服裝企業(yè)のルート管理のもう一つの落とし穴です。

一般的には、

良い服裝のマーケティングのルートを選んだ後に、いつも中間の商に対して指導(dǎo)と激勵を行うべきで、中間の商に誠実に協(xié)力することができて、職責(zé)を全うします。

インセンティブと制約をうまくやるために、メーカーは中間業(yè)者の基本狀況、彼らの需要と利益を理解しなければなりません。

一方、中間商人を推進(jìn)する戦略を取って、例えば中間商人の得ることができる粗利率を高めて、価格の上でわりに大きい優(yōu)待を與えて、販売量によって利益を返してあるいはその他の奨勵の刺激を與えます。

実際の狀況から見ると、中國のアパレル企業(yè)は中間業(yè)者を選択した後、二國間関係は適時の適切な激勵と制約によって補(bǔ)修、維持と調(diào)整を行っていないため、メーカーと中間業(yè)者の間の矛盾、ひいては経済損失を招いています。

協(xié)力の中の利益の衝突のようです。メーカーはお金を丸投げして、ニワトリを借りて卵を産みたいだけです。偏執(zhí)的に自分の利益を強(qiáng)調(diào)しています。このことから、チャネルメンバーへの激勵と制約はルート管理の中で非常に重要な地位を占めています。

ルートの建設(shè)は服裝ブランド意識に欠けている。

ルートの決定と服裝ブランドの創(chuàng)建との間には必然的な関係がある。

一般的に、有名なメーカーは同じ有名なディーラーと協(xié)力してこそ、服ブランドの経営が長時間にわたって十分な魅力と活力を保つことができます。

服裝ブランドの意識を持つ服裝企業(yè)はルートの決定の中でよく服裝ブランドの建設(shè)を重視するディーラーの間で協(xié)力して、服裝ブランドと服裝企業(yè)のイメージを確立して維持することができます。

しかし、中國の多くのアパレル企業(yè)はルート決定において、ディーラーの考察を重視していません。

意識、服裝ブランド価値、およびメーカーの服裝ブランド価値を守る誠意、具體的なメンテナンス措置と方案などは、ディーラーの営利能力と資金力などを考慮するだけでなく、現(xiàn)在一部の醫(yī)薬品服裝企業(yè)が企業(yè)を募集する時、ディーラーの販売能力と可能性に対する返金率を重視し、ディーラーの服裝ブランドに対する忠誠度と服裝ブランドの維持意識及び彼ら自身の服裝ブランドイメージを考慮しない。

こうなると、ディーラーチームは玉石混交になります。

そのため、チャネルの意思決定は必ずアパレル企業(yè)のアパレルブランドの建設(shè)と関連して、ルートメンバーをメーカーのアパレルブランドの運(yùn)営と管理の忠実なパートナーにします。

チャネル機(jī)能が不完全です。

情報時代において、ファッションマーケティングチャネルは伝統(tǒng)的なキャリア機(jī)能、メディア機(jī)能以外に、生産者と最終消費(fèi)者の間の情報収集と伝達(dá)の機(jī)能を擔(dān)っています。

これらの機(jī)能は研究、販促、潛在購買者と連絡(luò)し、資金を集めて分散し、リスクを負(fù)擔(dān)するなどがあります。

また、生産能力が過剰になるにつれて、お客様の取引における地位が次第に上昇し、ルートはお客様に市場を理解し、市場の橋梁を満足させるようになりました。

同時に、ルートも次第にメーカーの服裝の企業(yè)のイメージと制品のイメージの代弁者になって、消費(fèi)者に各種の情報を伝達(dá)する同時に、メーカーのイメージを創(chuàng)立して維持して、それによって消費(fèi)者の購買の行為に対して重要な影響を生みます。

そのため、情報経済、ネット経済及び市場競爭が激化するにつれて、メーカーはますます市場に関心を持っています。一方、メーカーは製品の販売狀況を知ることができません。どの製品がよく売れていますか？

我が國のアパレル企業(yè)は

意思決定において、その意思決定の理想と実際の操作との間には大きな隔たりがあります。すなわち、情報伝播ルートの融通無礙と情報遮斷の間のギャップです。

このギャップはチャネル機(jī)能、特に情報伝達(dá)機(jī)能を充実させることによってしか解決できません。