知識(shí)の要求：

一般的にはマーケティングまたは関連の専門學(xué)部以上の學(xué)歴が必要で、マーケティング、アパレル知識(shí)、産業(yè)経済、公共関係、管理技能開発などの専門知識(shí)を持っています。

技能要求：良好なルートの取引先の関係管理能力と合理的な目標(biāo)設(shè)定と評(píng)定能力を備え、服裝のマーケティングルートの開発と建設(shè)の業(yè)務(wù)を熟知しています。良好なコミュニケーションスキルと言語表現(xiàn)能力と獨(dú)立した仕事能力があり、良好な市場(chǎng)判斷力と開拓能力を持っています。

経験要求：できれば二年以上の服裝企業(yè)の販売管理の仕事経験を持って、マーケティングの仕事に対して深い認(rèn)識(shí)があって、資金、資源と人力に対して統(tǒng)合することが上手です。

職業(yè)素養(yǎng)：方向と大局を把握する能力を持ち、一定の取引先ネットワークを持ち、高度な仕事熱心と良好なチームワーク精神を持っています。

服裝のマネージャーと似ていて、ルートのマネージャーはある種類のルートの“総代理”に相當(dāng)します。

彼はルート発展の全體戦略計(jì)畫、ルート販売目標(biāo)、ルート構(gòu)造體系、組み入れられた服裝體系、ルートの開発モード、ルートの空間占有、ルートの活性化建設(shè)、ルートの過程管理など一連の管理內(nèi)容を制定し、そして販売チームを推進(jìn)してこれらの管理規(guī)範(fàn)を?qū)g行し、協(xié)調(diào)過程に現(xiàn)れた様々な問題を調(diào)整し、同時(shí)に販売人員を指導(dǎo)、育成、評(píng)価する必要がある。

ルートマネージャーは地域マネージャーのために明確なルート発展戦略と目標(biāo)を提供しなければなりません。異なる地域の具體的な特徴を理解して、彼らに適切なルート開拓パターンを制定するように助けます。

彼らの持続的なトレーニングと指導(dǎo)を提供します。彼らのルート開拓の効果を評(píng)価して、彼らのために調(diào)整と改善の方向を指摘します。

また、地域間のルートを越えて、突発的で深刻な狀況において、ルートマネージャーは全體から根本的な管理システムを提供しなければならない。同時(shí)に、過程における?yún)f(xié)調(diào)、制約、賞罰に協(xié)力して、地域マネージャーの販売活動(dòng)を全力でサポートし、発展の障害を一掃する。

服裝企業(yè)はこのような用水路のマネージャーと地區(qū)のマネージャーの強(qiáng)い協(xié)力の優(yōu)秀なチームがあって、向かうところ敵なしです。

ルートは限られた資源で、商店は誰がルートを占有して、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を勝ち取ることができます。

ルートマネージャーは異なった種類のルートの発展過程に対して密接に関心を持って、目標(biāo)を決めて、計(jì)畫を作って、標(biāo)準(zhǔn)を設(shè)けて、常に評(píng)価して、まめに指導(dǎo)して、それによって各種類のルートの良性の発展を維持して、服裝の企業(yè)の本當(dāng)の核心の競(jìng)爭(zhēng)力を形成します。

多くの有名なアパレル企業(yè)にとって、「ルート販売」はもう新鮮な名詞ではない。

中國(guó)市場(chǎng)のチャネル構(gòu)造の更なる転換に伴い、伝統(tǒng)的なルートが次第に衰退し、現(xiàn)代的なルートが急速に上昇した。

異なるルートの全方位発展に注目し、専門化管理を達(dá)成し、異なるルートの間に競(jìng)爭(zhēng)を?qū)毪筏胜堡欷肖胜椁胜?。ルートマネージャーの発生は歴史の必然である。

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境の下で、チャネルの細(xì)分化に対する要求が日増しに強(qiáng)くなり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激しさはアパレル企業(yè)がより多くのルート空間を掘り起こし、より多くのルート資源を搾取し、コミュニティの牛乳配達(dá)ポイントの建設(shè)を十分に利用し、短期的に市場(chǎng)をこじ開けた。

ルートの細(xì)分的な開拓は更に行き屆いています。コカコーラは小売端末を22種類に分けて専門化して展開しています。

このような狀況に直面して、ルートマネージャーの設(shè)立を通じて、異なるルートの専門化管理を達(dá)成しなければなりません。