アパレル企業(yè)內(nèi)部指導(dǎo)者に対して仕事と業(yè)務(wù)訓(xùn)練を強化し、彼らに製品知識、服裝企業(yè)の制度と政策、市場の重要性などを注ぎ込み、彼らと従業(yè)員、ディーラーとのコミュニケーション能力を強化し、彼らの政策決定レベルを高め、服裝企業(yè)の良好な方向への発展のために指導(dǎo)基盤を打ち立てる必要がある。

従業(yè)員の素質(zhì)が高くなくて、良好な職業(yè)道徳がなくて、服裝企業(yè)と呼吸を共にする運命の意識がないのはルートリスクの発生の原因の一つです。だから、必ず従業(yè)員に対する訓(xùn)練を強化して、彼らに服裝企業(yè)を理解させて、服裝企業(yè)の政策を理解させて、彼らの業(yè)務(wù)素質(zhì)と取引先との疎通能力を高めます。

（1）チャネルメンバーを選ぶ時、厳格に関所を把握し、協(xié)力能力が強く、管理能力が強いルートメンバーを選択する；トレーニングルートメンバーは、その観念を変え、販売技能及び管理能力を高める。関係マーケティング戦略を推進し、大顧客のニーズと欲求を満たす。

（2）重要なルートメンバーとの関係を重點的に育成する。服裝企業(yè)は高素質(zhì)の管理人員と従業(yè)員を創(chuàng)立して、もっぱら大顧客のためにサービスして、長期の相互信頼の関係を重點的に創(chuàng)立して、満足させる製品とサービスを提供して、物質(zhì)の利益の上の刺激だけではありません。全體からルートメンバー共通の目標(biāo)を立て、追求し、商品流通に対する認識は協(xié)議の方法によって合理的に分業(yè)し、団體規(guī)範(fàn)を利用して全員の行動に規(guī)律がある。

（3）情報システムの建設(shè)を強化し、作業(yè)リスク法に必要な情報をルートメンバーの任務(wù)配分表に作成し、毎週の販売例會で、ルートメンバーに記入を求め、時間通りに提出することを規(guī)定する。厳格な執(zhí)行制度を制定する。作業(yè)リスクを一定の時間と成都內(nèi)に抑える。

（4）アパレルマーケティングチャネルの縦方向一體化を推進する。條件のあるメーカーは、ディーラーとの持分関係を確立するよう努力しなければならない。これはディーラーの行為を根本的に規(guī)範(fàn)化させる措置である。たとえば買収合併の重要なディーラーは、會社の構(gòu)成部分にしたり、地域內(nèi)の複數(shù)のディーラーが共同で出資したり、販売子會社を設(shè)立したりします。株式の相互浸透こそ、ディーラーの利益とメーカーの利益を最大限に統(tǒng)一することができ、ルートシステムにおける「亂入品」問題を解決し、市場の小売価格をコントロールすることに有利であり、會社または分社會社のディーラーとして、本社のアパレル企業(yè)の製品として積極的に販売することができ、服裝販売ルート體系における橫方向競爭と縦方向衝突の問題を根本的に解決することができる。

（5）データベースマーケティングを行う。データベースマーケティングとは、アパレル企業(yè)がサプライヤー、消費者の大量情報を収集し、蓄積することによって、処理後にサプライヤー、消費者の行為を分析し、製品に正確な位置付けをし、有効なマーケティング計畫を制定することをいう。経済のグローバル化のもとで、全體服裝のマーケティングチャネルの整合はすべてインターネットを使うことができて、それによって供給商、販売店と消費者との密接な連絡(luò)を創(chuàng)立します。アパレル企業(yè)は現(xiàn)地のサプライヤーとの直接交流を強化し、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築するほか、電子メールで消費者、ディーラーの直接交流と製品情報フィードバックを強化し、データベースを通じて目標(biāo)となる取引先の書類を作成し、異なる直接返事マーケティング手段を活用して取引先関係管理を行うことができます。