昔から、商売人はすべて「利益だけを追求する」ということで、商売の場では経済利益だけを言って、経済利益がないことは絶対にしません。商売の目標(biāo)ははっきりしています。経済利益は唯一の基準(zhǔn)です。報(bào)酬からの支配力とは、ある種のものをいう。アパレル企業(yè)チャネルメンバーは他のチャネルメンバーに報(bào)酬を提供することによって他のチャネルメンバーを支配する。報(bào)酬支配力の獲得は、関連取引先から（例えば小売業(yè)者に優(yōu)遇価格を提供し、生産者に対する追加の要求を減少させる）ことができますが、ここでは主に自身の外部環(huán)境（例えば、完璧で柔軟な販売服裝経営戦略を制定する）と內(nèi)部資源（管理を強(qiáng)化し、コア競爭力を高める）の効果的な統(tǒng)合によって、報(bào)酬支配力を高めることができます。

完璧な販売戦略を立てる。制品の構(gòu)造において、各アパレルブランド間の品類の接近に注意してください。これは現(xiàn)代のルート端末を操作して管理することによって、入場料の引き下げと節(jié)約の役割を果たします。服裝ブランドの組み合わせにおいて、利益の低い第一線服裝ブランドといくつかの二、三線服裝ブランドの組み合わせに注意して、現(xiàn)場服裝ブランドの利益不足を補(bǔ)います。

完璧なファッション経営戦略。まず、半端末の利點(diǎn)を利用して、できるだけ多くの大手アパレルブランドと協(xié)議し、少數(shù)の発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ胫行ˉⅴ靴欹毳芝楗螗嗓冗x択的に提攜する。第二に、中國の都市と農(nóng)村の二元構(gòu)造の特徴を十分に利用して、三、四線市場を開発します。開拓三、四線市場は豊富な利益をもたらす一方、第一線市場での経験を十分に參考にして、戦略を調(diào)整し、三四線市場の主導(dǎo)権を手に入れるように努力します。第三に、経済のグローバル化の波を利用して、素質(zhì)の高い、実力の強(qiáng)いディーラーはまた強(qiáng)化して外國貿(mào)易をすることができて、國際バイヤーのサプライヤーをして、國際市場の競爭の中で自分の実力を高めて、手厚い仕返しを獲得することを加速します。

服裝企業(yè)の管理を強(qiáng)化する。ディーラーは経済組織として、內(nèi)部の効果的な運(yùn)行が発展の前提です。外部環(huán)境を全面的に経営し、報(bào)酬の支配力を加速させるとともに、服裝企業(yè)の管理を強(qiáng)化しなければならない。組織構(gòu)造上、ディーラーは自分の流通ネットワークを平準(zhǔn)化して管理し、顧客構(gòu)造の不合理な現(xiàn)象を改善し、センターを下に移動(dòng)させ、顧客に小型化して発展させ、生産者ルートの偏平化の侵入を防止し、二、三回の販売店と小売店に対するコントロールを強(qiáng)化する。管理の職能から言えば、まず、戦略の高度に立って、業(yè)界の発展の趨勢を結(jié)び付けて、會(huì)社の発展方向を明確にします。その次に、完備した規(guī)則制度を制定します。特に、異なる業(yè)務(wù)員の管理権限を制定して、業(yè)務(wù)過程における不一致行為を防止します。內(nèi)部の仕事の有効性と外部業(yè)務(wù)の一致性を高めます。

根拠または帰屬根拠または帰屬からの支配とは、あるチャネルメンバーが他のチャネルメンバーとしての行動(dòng)の根拠またはホームオブジェクトとして他のルートメンバー支配する。支配者は、支配者が彼らの行為の根拠または帰屬対象であると主張し、支配者が支配者を根拠または模倣して行動(dòng)するとともに、支配者に帰屬し、支配者と共同體を形成することを前提としている。