チャネル制御力はアパレル企業(yè)ルートの運(yùn)営と管理能力。それは服裝企業(yè)がルートの運(yùn)営にどれぐらいの言語権と自由支配能力を持っているかによって大きく左右されます。服裝企業(yè)がチャネルを好き勝手に行う各一環(huán)と力があれば、コントロール力が強(qiáng)く、逆にコントロール力が減少傾向にある。ある意味では、服裝企業(yè)のチャネル制御力は、ルートの忠誠度によって決まる。忠誠度が高ければ高いほど、制御力も高くなります。したがって。服裝企業(yè)チャネルの競爭力はコントロール力のいかんにかかっています。さらに、どのようにチャネルの忠誠度を高めるかということです。同時(shí)に、チャネル制御力はチャネルチェーンの全體的なコントロール能力とチャネル顧客の忠誠度のコントロール能力の2つの側(cè)面を含む。

研究によると、チャネルの忠誠度は主にチャンネルチェーンの中の各顧客が協(xié)力を通じて獲得した利益のいくらかと未來の協(xié)力の見通しに対する期待から來ている?，F(xiàn)代市場の條件の下で、ルートの利益の分配と保障システムはずっと巨大な不確定性を存在しています。そのため、異なるレベルのルートの顧客の忠誠度はもっと低いです。コントロール力も低下するほど、服裝企業(yè)の市場占有率と拡大速度に影響するだけでなく、コアチャネルと階層チャネルの間で業(yè)務(wù)と利益の衝突が発生することが避けられない。

　　チャネル制御の効果は主に既定のルートでコストとコントロールモードをコントロールし、アパレル企業(yè)がチャネルを通じて製品とサービスを販売する出荷能力を指します。それは數(shù)量と品質(zhì)の上からチャネルの投入と生産の効果を反映することができて、そしてチャネルの市場のカバー率、ルートのサービス能力、維持コストと影響力などの指標(biāo)を通じて描寫して分析します。これによってチャネルの効果に対して優(yōu)位と劣勢のシステム評価を行う。チャネル制御の効果は製品の細(xì)分市場と高度に関連している。異なった服裝企業(yè)のルートの建設(shè)、制御モードはその製品の細(xì)分市場の特徴と一致してこそ、構(gòu)築されたチャネルチェーンの有効性を構(gòu)造的に保証し、最終的に有効な出荷の基礎(chǔ)を打ち立て、地域市場の有効なカバーを?qū)g現(xiàn)することができる。一般的には、どのチャネルも有効にクロスしてすべての細(xì)分市場をカバーすることができません。制御モードとチャネル構(gòu)成が異なり、その制御効果は異なる。

それ以外に、ルートの構(gòu)成の中の取引先の素質(zhì)、モード、実力、サービスと管理などの基本的な要素はルートのコントロールの効果のレベルを決定しています。コントロールできる優(yōu)れたチャネル資源を持ち、チャネル制御の品質(zhì)を向上させることで、効果的なマーケティングチェーンを構(gòu)築し、強(qiáng)力な販売力を生み出すことができる。ルートコントロールの効果を高める基本原則はお客様の価値を最大化することを目標(biāo)にして、ルートの革新、機(jī)能の発達(dá)、策略の調(diào)整、資源の投入などの方法を通じて、ルート全體の価値チェーンのサービス増値能力と差異化能力を高めることです。

顧客に対する付加価値サービスを提供することによって、製品が有効な差異を得ることで、ユーザーの満足度と忠誠度を高めることができます。服裝企業(yè)は基本的に製品の同質(zhì)化から脫卻して、過度の無秩序競爭の販売苦境です。実際には、チャネル付加価値サービスの提供を通じて、チャネルチェーンの各環(huán)節(jié)の利益を向上させ、チャネル制御の安定性と協(xié)同性を必然的に強(qiáng)化する。あるアパレル企業(yè)が既存のディーラーのサービス機(jī)能を発展させながら服裝ルート革新、アパレル企業(yè)は市場販促をサービスマーケティングに調(diào)整し、サービス資源の投入を増やし、服裝ルートのサービス機(jī)能を十分に利用し、その養(yǎng)殖効果を改善する。製品の市場シェアとユーザーの忠誠度を高めました。