近代的なマーケティング活動(dòng)の中で、その中のいかなる一環(huán)に不足して、いずれもマーケティング活動(dòng)に停滯が発生させます。その中で、「場所」とは、流通チャネル、つまりアパレルやサービスが生産者から消費(fèi)者の手に渡る回線や通路を指します。近代的な競爭の各當(dāng)事者は、ほとんどすべて優(yōu)良品質(zhì)の服裝、安い価格と斬新な販促活動(dòng)を提供できます。唯一大きな潛在力があるのは流通ルートだけです。しかし現(xiàn)実にはアパレル企業(yè)衣料品販売業(yè)者との間、衣料品販売業(yè)者と衣料品販売業(yè)者の間、衣料品販売業(yè)者と顧客との間の利益の方向性が異なるため、さまざまな利害の衝突を避けることはできません。衝突が一定の程度または他の外部環(huán)境に変化し、衣料品企業(yè)のチャネル名聲、チャネル経営活動(dòng)とチャネル內(nèi)部管理に強(qiáng)い圧力と負(fù)の影響を與えると、様々なタイプのチャネル危機(jī)に発展します。

ルートの危機(jī)の極めて強(qiáng)い浸透と拡散効果は、いったん発生したら服裝企業(yè)に計(jì)り知れない現(xiàn)実あるいは潛在的な傷害をもたらして、そのため服裝企業(yè)にとって、最も良いルートの危機(jī)管理は事前に危機(jī)を予防してコントロールして、甚だしきに至っては危機(jī)を転機(jī)にする効果を達(dá)成します。ルート危機(jī)の発生の原因に対して、服裝企業(yè)は全員のルート危機(jī)意識(shí)の確立、適切なルートモデルの採用、服裝販売業(yè)者の慎重な選択、服裝ルート管理の強(qiáng)化及びルート危機(jī)警報(bào)メカニズムの確立などの方面から危機(jī)予制御に著手することができる。

　ルート危機(jī)の原因

販売チャネル危機(jī)はアパレル企業(yè)の危機(jī)の一つであり、アパレル企業(yè)の危機(jī)とは、外部環(huán)境や內(nèi)部経営管理などの原因で、売上成長率、市場シェア、アパレル企業(yè)の収益力などの指標(biāo)が減少し、アパレル企業(yè)が倒産するという狀態(tài)を指す。アパレル企業(yè)ルート危機(jī)管理は危機(jī)警報(bào)システムを確立し、危機(jī)を予防し、危機(jī)の種類、危機(jī)の程度を識(shí)別し、そして措置を取って危機(jī)を処理し、服裝企業(yè)に持続的で安定した発展を?qū)g現(xiàn)させる。

販売ルートの危機(jī)の懐胎、発生、更には災(zāi)害性の結(jié)果を招く過程が必要です。そのため、危機(jī)が発生した初期には、販売ルートの運(yùn)営表現(xiàn)を定期的に見直し、潛在的な危機(jī)を認(rèn)識(shí)しなければならない。販売チャネルの危機(jī)狀態(tài)の主な表現(xiàn)は以下のような狀況があります。経営環(huán)境がアパレル企業(yè)に不利な変化をもたらし、販売成長率が下落し、市場占有率が低下しました。中間業(yè)者の苦情が多くなり、積極性が高くないです。販売チャネルマネージャーが適時(shí)に関連情報(bào)を得られない、または得られた情報(bào)に大きな誤差があります。メーカーが行った取引先価値を増やす行為は中間業(yè)者との効果的な協(xié)力が得られなくなり、メーカーと取引先とのコミュニケーション効果が弱まりました。

　　ルート危機(jī)の分類

突発的な危機(jī)とは、外部のマクロ環(huán)境、業(yè)界狀況またはアパレル企業(yè)內(nèi)部で突然発生したいくつかの事件を指し、アパレル企業(yè)に重大な経済損失とイメージ損害をもたらし、例えば中間業(yè)者の突然の倒産。構(gòu)造危機(jī)とは衣料品販売ルート設(shè)計(jì)が不合理なため、構(gòu)造上の利益矛盾を引き起こし、內(nèi)部消費(fèi)を発生させる。管理體制が不完全で、情報(bào)の流通がうまくいかないのも構(gòu)造危機(jī)の発生の重要な原因です。機(jī)能危機(jī)とは、メーカーが販売チャネルの管理機(jī)能の不適切な履行、または衣料品販売ルートの管理と服裝企業(yè)の業(yè)務(wù)と環(huán)境の変化に適応しないことによって発生した危機(jī)であり、このような危機(jī)は主にサプライチェーン危機(jī)と人材危機(jī)などがある。戦略的危機(jī)はアパレル企業(yè)が販売ルートの一環(huán)で不適切な戦略を選択したか、あるいは戦略的選択が適切だが、実施が不適切でアパレル企業(yè)に危機(jī)をもたらした。